雙十一電商大戰：“阿裏+蘇寧”PK“京東+騰訊”

公司 經濟參考報 2015年11月03日 10:05 A-A+
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　　與以往阿裏巴巴獨佔鰲頭不同，今年“雙十一”的一個明顯特點是，隨著蘇寧和阿裏巴巴的交叉持股以及騰訊入股京東並共同打造“品商”平臺，兩大聯盟對決的局面已然形成。

　　“平京戰役”對決“京騰計劃”

　　儘管離“雙十一”還有一個星期，但阿裏、蘇寧的“平京戰役”和京東、騰訊的“京騰計劃”早已將電商行業攪得風生水起。

　　10月26日下午，京東宣佈2015年雙十一購物節，將聯合百大品牌在京東平臺上建立“品質購物”聯盟。

　　在此之前的10月17日，京東還聯手騰訊推出戰略合作項目“京騰計劃”，雙方集合優勢資源共同打造名為“品商”的平臺，將帶有社交屬性和購物屬性的數據全面打通，同時基於社交行為和購物行為對大數據進行深度分析和多元化運用，為品牌商家打造“互聯網+”時代的電子商務新模式。

　　“京騰計劃”是京東應對今年雙十一的強力武器。業內認為，京東此舉意為狙擊天貓北上。10月16日，阿裏宣佈將一直設在杭州的“雙十一”指揮部遷往北京，直逼京東大本營。

　　隨後，與阿裏互相持股後的蘇寧也充當起了夾擊京東的急先鋒。10月19日，蘇寧雲商副董事長孫為民透露，今年“雙十一”蘇寧將推出一個對標京東的新行動，即“平京戰役”。孫為民表示，“只要在蘇寧上買到比京東貴的東西，那麼蘇寧的相關負責人員，一次通報，二次處罰，三次下課”。

　　蘇寧雲商首席運營官侯恩龍10月29日甚至親臨北京，明確表示與京東的對標不只“雙11”，而是三年時間，要通過物流成本、現金流拖垮對手。針對“京騰計劃”中微信為京東開闢一級入口並在微信朋友圈連做11天廣告等合作，侯恩龍認為，“這是對微信這麼好的社交産品的最大傷害”。

　　電商兩大聯盟形成

　　目前，“阿裏+蘇寧”和“京東+騰訊”的兩大電商聯盟已經形成，而對陣雙方也勢均力敵，優缺點非常明顯。

　　首先來看蘇寧的優勢。在過去若干年，蘇寧從家電3C品類做到了超市、服裝、百貨、母嬰等全品類，具備較強的規模採購優勢和渠道掌控力。

　　物流方面，蘇寧建成的物流倉儲及相關配套總面積高達452萬平方米，同時還擁有12個自動化分揀中心、60個區域物流中心、300個城市分撥中心，以及5000個社區配送站的物流網絡體系。

　　再來看看京東的優勢。借助覆蓋全國的自建物流體系和長期對正品行貨的堅持，京東在商品銷售上積累了豐富的經驗和良好的口碑。

　　同時，騰訊旗下的微信、QQ、視頻、音樂、遊戲等應用幾乎覆蓋了中國人在線生活的所有入口，尤其在社交方面，微信和QQ幾乎具有壟斷地位。京東與騰訊的聯姻，可以説是完美的互補，不僅使用戶有更好的購物體驗，還能滿足品牌商的綜合需求。

　　騰訊是京東背後的大靠山，騰訊入股京東之後，已開放了微信，手Q入口給京東，對京東而言，兩者的關係已不僅限于財務投資。受益於騰訊，京東的活躍用戶進入上億級別，並帶動銷售額迅猛增長，今年第二季度更是突破了1000億元大關，坐穩了電商老二的位置。

　　而蘇寧在接受阿裏投資後，面對京東似乎也有了底氣。至於阿裏，有了蘇寧對京東的制衡，可以更加放鬆地往前奔跑。

　　電商格局或將改變

　　阿裏巴巴把“雙11”指揮部搬到北京；蘇寧雲商直接叫板京東，打響“平京戰役”；京東則拉來騰訊，打出社交流量牌……今年的“雙十一”儼然從一場電商流量爭奪戰，轉變成為一場巨頭的血戰遊戲。

　　業界人士認為，阿裏和蘇寧的合作，正在改變電商界的格局，京東騰訊的聯盟也有望從阿裏手中奪取份額。雖然誰會笑傲江湖還未可知，但以往阿裏獨領風騷的局面或將改變，而單純依靠性價比、優惠、團購的噱頭來吸引用戶購買，做交易量、成交額的模式也會被淘汰。

　　中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青表示，從表面上看各家打得激烈，但各方都有自己的優勢，不存在相對弱勢的一方。

　　而微信營銷觀察員褚偉認為，隨著中産階層的崛起，消費者對品質和體驗的要求越來越高，商家開店的營銷成本居高不下，淘寶的黃金時代也將漸漸走進尾聲。在越來越封閉的生態裏，淘寶的流量生意會越做越小。

　　褚偉稱，去中心化的開放模式已是大勢所趨，靠流量壟斷和店舖收租的電商時代將會成為過去，而基於大數據的分享、推薦和基於用戶的口碑和評價將會成為主流，而從這一趨勢來看，未來京東+騰訊或許會超過阿裏。

　　中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌則認為，電商血戰背後是巨頭間的合縱連橫和加速融合，在“雙十一”的玩家結構中，沒有聯盟的公司可能會被邊緣化，生存也會變得更加艱難。

　　正因為如此，國美在線CEO李俊濤前不久稱，未來國美在線更加強大時，也會適度地尋找合作和兼併對象。