許丹霞：世界那麼大 出口電商“藍海”無限

創業者説集納頁央視網 2015年12月14日 11:08 A-A+
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　　“我覺得跨境電商還是一片藍海，而且是很大的一片藍海，這個市場太大了。　”

　　“一帶一路可能是我們大家都在考慮的一件事情，尤其是做跨境電商、進出口這一塊。”

　　“這是一個千載難逢的時機，大的環境無時無刻我覺得不在促使著我們一定要有一個創新的思維。”

　　“所以我覺得這個互聯網給我們來來太大的一個生機，整個把傳統行業給我們增了一個新的渠道，新的色彩。”

　　跨境電商藍海無限 大有作為

　　2014年，被稱為中國跨境電商元年。隨著電商巨頭的高調入場和創業電商獲得的鉅額融資，業界驚呼“跨境電商已成一片紅海”。但在許丹霞看來，市場還遠未飽和。

　　小笨鳥跨境電子商務平臺董事長 許丹霞

　　其實我還真的不這麼認為，我覺得跨境電商還是一片藍海，為什麼很多人現在看似覺得這是一個紅海，還是因為在我們出口的這一塊，在還沒有把這個渠道做寬的時候，大家認為同質化非常嚴峻的一個問題，所以我們做跨境電商，是完全跟以往這些出口型的點來比較，是一個完全不同的模式。所以我一直都不覺得這個怎麼能是一個紅海，全世界那麼大，這個産品各個地方都有需求，我覺得就是我們的渠道問題，只要我們把渠道打通了，這個跨境電商，尤其是出口電商，當然是一片藍海，而且是很大的一片藍海，這個市場太大了。　　

　　2014年，中國跨境電商交易規模為4.2萬億元，同比增長33.3％。但相較于火爆的進口電商，出口電商的規模和發展速度要緩和許多。而許丹霞認為，這正是出口電商的意義所在。在推動産業結構邁向中高端、創新中國中小企業出口模式、低成本開拓海外銷售渠道等領域，出口電商大有作為。

　　許丹霞：我覺得在整個的進出口行業裏邊，應該説做出口電商還是選擇了一條非常艱難的路，因為畢竟它要把産品帶到世界各個國家，那這樣，每個國家的制度不一樣，每個國家的海關的規則不一樣，還有他每個國家的産品要求認證完全都不一樣，所以這個是一個很艱難的路。

　　但是我覺得作為一個中國企業來説，這些産品在國內的很多同質化的原因，還有一個就是説我們整個産品的價格戰，我覺得做一個生産企業，能夠給他們找到一個很好的出口，能夠慢慢地把銷售的渠道做一個拓寬，我覺得這應該對生産企業來説是一件很好的事情。

　　2007年國際金融危機以來，中國外貿市場逐漸萎縮。與此同時，互聯網的迅猛發展既給外貿企業帶來巨大衝擊，也成為他們實現低成本銷售的二次創業機會。但對於傳統外貿企業來説，網絡經驗和人才不足，不了解網民消費需求，都成為制約他們轉型的重要因素。

　　許丹霞：原來企業有訂單就可以了，我們就不用説要生産什麼樣的産品，我們要怎麼樣的一個銷售手段，我們要選擇什麼樣的一個銷售渠道，原來我們都不用想，只要別人給我們下訂單就OK了。但是現在不一樣了，現在這個流通環節産生了太大的變化，所以我覺得怎麼能用一個最簡便的方式，就是最快捷的方式，把我們的産品真正地送到世界上各個國家的最終用戶手裏，我覺得這是做生産企業來説它最大的夢想。

　　那怎麼實現這個夢想？我們就通過一個中文界面，因為很多企業你讓他了解各個國家的語言，我覺得這個成本太高了，代價也太大了，所以就是説我們把所有繁雜的手續程序全部在後臺實現，通過一個中文界面，我們就可以把我們的産品刊登出去，只要你點擊了一件就可以把這個産品送到45個國家，75個站點。

　　“一帶一路”戰略成跨境電商發展的最有力推手

　　傳統跨境貿易主要瞄準美日等發達經濟體，競爭激烈。但隨著“一帶一路”的戰略推動，新的市場和機遇正在形成。有調查顯示，目前中東和北非擁有1.1億網民，3000萬人已在網上購物；俄羅斯互聯網用戶超過德國和英國，達7000萬，成為歐洲第一大互聯網國家。　“一帶一路”戰略成為跨境電商發展的最有力推手。

　　許丹霞：我想一帶一路可能是我們大家都在考慮的一件事情，尤其是做跨境電商、進出口這一塊，我覺得沒有理由不去關注這件事情，所以在一帶一路方面，我們選擇了在中東的巴林，可能很多人不太清楚巴林到底是什麼樣的一個位置，我覺得這個應該説是一個我們原來還不太認識，然後也不太理解的一個民族，但是巴林這個位置所處的GCC六國它屬於那些海灣國家的一個後花園，它有很多的資源在，而且應該説它對中國很多的産品，還有對中國民族的一些認可，我覺得還是有一個很好的交融的這麼一個感覺。

　　我們找到了巴林這個地方，然後從線上走到了線下，那就是整個對電商的一個互補，對産品的一個互補，把線上不容易做的，我們也給它真正地讓它走出去，把這些産品走出去了，不是説不好做的，線上不好做的就沒有辦法讓他們走出去這些産品，所以我們要用不同的方式，怎麼能夠把我們這些好的産品帶出去，讓他們真的能夠找到更多的市場，找到更多所需要他們的人群。

　　用互聯網思維重生傳統行業

　　互聯網為電子商務插上飛翔的翅膀，而跨境電商更借助“互聯網＋”，將中國商品銷往世界各地。

　　許丹霞：我覺得這個領域太大了，因為各個傳統行業，我覺得我們都要換一種思維方式，都要用一種互聯網的思維方式來考慮問題，因為你可能稍微慢了一點，或者説稍微想的沒有那麼超前一點，可能你不知不覺的就被淘汰了，所以現在我們可能給我們提的更高的一個要求，更高的一個思路就是説，我們原來在的每一個行業，每一個傳統行業，我們換一個角度，另外一種思維方式，在研究的時候，一定裏面有很多痛點的問題。

　　其實我覺得互聯網真正解決了我們什麼問題？我覺得原來我們沒有辦法達到的，我們沒有辦法能夠用我們原來傳統辦法解決的問題，那有互聯網來解決，我覺得互聯網它是什麼呢？應該説它是一個工具，它是一個類似于我們水電和這樣的一個基礎設施，能夠把我們整個的生産方式和生活的需求能夠提高，比如説我們做進出口行業，原來我們怎麼可能想象，通過一條途徑，通過一個中文界面，我們就能把我們的産品分散到那麼多的國家，然後那麼多的人幾秒鐘之內同時就能看到你的産品，那簡直是不可想象的，所以我覺得這個互聯網給我們來來太大的一個生機，整個把傳統行業給我們增了一個新的渠道，新的色彩。

　　身為創業者，許丹霞既感恩時代給予的機遇，又覺得創新的挑戰無處不在。

　　許丹霞：我覺得這是一個千載難逢的時機，大的環境無時無刻我覺得不在促使著我們一定要有一個創新的思維，我覺得不是説，是科學家的群體，或者説我們真的是科研機構，我們在天天搞研發搞創新，我覺得總理提的這個萬眾創新是一個太好的思路了，就像我們企業一樣，我們每天，每一項工作，比如研發，産品、運營，我覺得大家給提出的一個思路就是在我們每一個小塊，每一個我們大家每天的工作中，我們都要有一個新的思維方式，新的一個想法，對每一塊，因為這些東西他們是接觸最前沿的，最能感覺到産品怎麼能夠好出去，然後時時操作者，企業的工作人員，他們怎麼能夠更方便，所以從每一點每一滴都在做，都在想，怎麼能夠把每一個環節能夠做的更簡便，其實這個就是創新，我們每一個人都從各自的角度上，每想一個創新，我覺得這個都是意義非常大的。