互聯網倒逼創新 危機就是轉機

央視網報央視網 2015年05月15日 15:08 A-A+
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　　央視網特稿（記者 王小英）當微信、支付寶等移動支付成為潮流後，作為收銀設備的代理商，伏海平似乎遭遇到了很大的危機。然而，伏海平卻認為，互聯網可以倒逼創新，也許危機就是轉機，可以趁機華麗轉型。

　　創業前先去打工摸行情

　　伏海平的創業經歷頗為有趣。

　　大學時伏海平就有創業的想法。畢業時，同學都覺得他要創業，沒想到他卻進入一家公司開始了打工生涯，從公司最基層做起。四年後，他精通維修各種型號的打印機，對公司的營業流程也成竹在胸。

　　“剛畢業，一無資金，二無人脈，不能盲目創業。”經過四年的積累，2003年，伏海平和朋友吃飯時，有人提起單位的售樓中心要安裝一批電腦和觸摸屏，數量較大。當時，伏海平第一感覺就是等待多年的機會到來了。

　　那時，超市、商場正興起，伏海平爭取到了收銀設備在甘肅地區的代理權。“你能看到很多超市、商場的IBM收銀設備都是我們公司代理的”，伏海平説，“利用這項業務，我的公司逐漸走上正軌。”

　　業務越來越大員工越來越少

　　公司開辦已經有十幾年了，伏海平公司的員工卻越來越少。

　　記者想採訪他，約在辦公室，卻發現在辦公室根本見不到員工。伏海平笑著説：“一旦他和員工都待在辦公室，那就意味著公司完蛋了。”公司一共4名員工，3名技術整天在外面跑，經常“留守”辦公室的會計最近休假了。

　　公司的員工從最初十幾名，現在只剩下個位數，這也是伏海平摸索出來的模式，公司主要是做項目，一旦拿到了項目，公司只要派出技術員工指導即可，其餘方面臨時雇人，如今公司共有三個大項目，每位員工各負責一塊。

　　要麼轉型 要麼消失

　　當你走進商場的化粧品櫃臺，手機可能就會收到商場最新的化粧品活動信息或新品推薦；當你準備進鞋店，手機信息可能會告訴你最新的流行趨勢；在櫃臺支付只需要掃一掃二維碼，不需排長隊……移動支付下，逛商場也開始越來越便利，出門不帶錢包的時代越來越近了，商場的這類室內定位技術頗受人們關注和歡迎。

　　在互聯網快速發展下，微信、支付寶等移動支付的出現，擠壓現金、刷卡支付，甚至傳統的收銀設備可能也會面臨淘汰。

　　商場還需要那麼多收銀設備嗎？這成了伏海平2014年考慮最多的一個問題，儘管此時公司年産值已達到三千多萬。

　　在互聯網衝擊下，要麼轉型，要麼消失。利用過去積累的良好人脈，伏海平開始跟各大商場聯絡，準備爭取各大商場在移動支付方面的訂單。“前期接觸的一個商場要安裝無線網、更換設備等，大概要花280萬。一旦商場確定了要轉型升級，就要想辦法拿到這個訂單。”伏海平解釋説。

　　最近他還拿下了蘭州一新建小區的門禁系統項目，“這個門禁系統也算是互聯網時代的産品”，伏海平説，這套門禁系統是三網合一，利用家庭網絡寬帶，門禁系統不僅可以點菜，購物，還能打電話等。

　　伏海平坦承，在互聯網衝擊下，不少傳統行業都想著轉型，對於他這樣一個提供設備的人來説，也要轉變思路，不能固守過去，只要嗅到先機，便有機會。