【電商者説】李德：商業模式只是工具 我們不懼模倣

中國新聞央視網 2015年05月08日 00:39 A-A+
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李德

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　　央視網（記者 王寒英 唐曉艷 蘭軍 宋丹 張土昌）電商是藍海還是紅海？商業模式是命脈還是工具？假貨可以杜絕還是死穴？對於廝殺正酣的電子商務領域，這些話題避無可避。

　　5月7日，在2015中國電子商務創新發展峰會上，聚美優品副總裁李德做客《電商者説》，接受了央視網的獨家專訪，暢敘他的電商情懷。

　　以下是文字實錄：

　　對強者而言 電商一直是藍海

　　央視網：現在跨境電商領域的競爭越來越激烈，有人説這個領域已經是藍海到紅海，您怎麼看？

　　李德：其實電商從誕生的第一天起，就是激烈競爭。電商當時從零起步，沒有規矩、沒有制度，甚至沒有法律，大家都是憑著對互聯網的熱愛幹起來的。現在大家熟知的電商都是在這種激烈的競爭中打磨出來的，所以不論是藍海、紅海、還是死海，我們都見怪不怪、見海不海了。

　　一直在轉型

　　央視網：跟其他電商來比，你們的優勢和差異化在哪？

　　李德：過去我們做化粧品的垂直電商，上市以來，我們一直想轉型。去年3月份，集團就準備從化粧品的限時特賣網站向專業的跨境電商轉型，這個轉型在去年11月份有很大突破。表現在深圳和鄭州這兩個城市有明顯突破。當時，深圳、鄭州的包裹量我們佔90%以上，是絕對的龍頭。現在我們是一家以跨境電商為核心業務的電子商務網站。

　　不怕被模倣

　　央視網：您剛才提到你們是一家做限時特購化粧品的企業，現在這種方式也被其他電商廣泛應用，您不擔心這種商業模式被模倣沒有優勢了嗎？

　　李德：限時特賣只是工具，是手段，其核心是滿足用戶的需求，讓用戶用最快的時間買到最愛的商品。商業模式在電商行業從來就不是稀缺資源，今天我們是限時特賣，以後我們也會採取其他的商業模式。所以我一點都不害怕別人模倣，電子商務的模式是無處不在的。

　　假貨怎麼杜絕

　　央視網：電商也好、跨境電商也好，有一個不可回避的問題就是假貨，很多老百姓在購買當中都會遇到這種現象。在這方面你們採取了什麼舉措來防止假貨？

　　李德：假冒偽劣産品的確是消費者非常痛恨的事情，傳統電子商務、傳統的線下百貨公司，都深受假冒偽劣産品的侵擾，很難防範。最近一年我們做跨境電子商務，我認為跨境電子商務完全可以打擊假冒偽劣商品。因為做跨境電子商務必須要到國外去採購，商品從國外的倉庫進入集裝箱，然後直接到國內的保稅倉，並且在海關的監督下才能開倉、售賣。這一系列的流程，我認為可以從根本上杜絕假冒偽劣商品存在的可能性。聚美優品推出跨境電商以來到目前為止，售賣的商品沒有一例投訴。

　　化粧品 母嬰 奢侈品仍是熱門

　　央視網：目前進口電商主要集中在化粧品、母嬰等這些領域，未來會在這些領域深耕細作還是會拓寬新領域？

　　李德：電子商務有三大剛需化粧品、母嬰、奢侈品，這三個是國內消費者對境外商品需求最大的商品，我認為今年還是這樣。聚美優品今年的戰略也圍繞這三大商品。首先，我們會進一步鞏固化粧品第一的地位。國務院已決定在6月之前降低化粧品關稅，這對我們而言是一個天大的好消息，所以我們要抓住這個政策擴大品牌。

　　聚美是一家以年輕女性為消費主體的電商，聚美創辦5年，很多漂亮女孩子隨著聚美成長五六年以後也變成了媽媽，所以向母嬰發展，是順理成章的。未來，我們還會向奢侈品擴張。

　　死磕跨境電商

　　央視網：現在電商企業都在拼速度、拼人才、拼服務，2015聚美更加關注什麼？

　　李德：我們就關注跨境電商，因為我們7位高管4位是斯坦福大學畢業，1位是牛津大學畢業，他們都是在國際化的教育背景下成長起來的，做跨境有天然優勢。另外，聚美現在有7000萬用戶，平均年齡是25歲，這是中國最潮的消費群。從老闆的基因加用戶屬性，加上在化粧品領域摔打的經驗，跨境電商是聚美的不二選擇。

　　央視網：感謝李總跟我們精彩的分享。感謝您做客《電商者説》！