移動互聯創業熱：倒在途中與堅持到底

中國新聞央視網 2015年01月04日 18:25 A-A+
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“創業真的很苦啊！”鄒光華這樣感慨，“拉投資、找合夥人，每件事情都不輕鬆，我做了許多別人不願意做的事情，也做了許多別人覺得丟人的事情。創業其實真的沒有那麼神聖，如果你沒有想清楚，最好不要輕易嘗試。”

　　央視網特稿（記者 寇德印）中國只有一個馬雲，卻有著千千萬萬夢想成為“馬雲”的人。在大數據時代裏，大把創業者把目標鎖定在移動互聯上，但也有太多人被困在“網”中央……

　　實際情況總比預想多

　　“過去炒股能賺大錢，然後是炒房，現在哪個行業可以一夜暴富？我覺得就是移動互聯。”孟海強（化名）堅信，他選擇的創業方向沒有錯。

　　“我是想銷售綠色有機的農産品，”孟海強説，“現在食品安全問題越來越被關注，我們餐桌上的蔬菜你吃得放心嗎？我最核心的價值其實就是一個概念——健康。”

　　孟海強設想，在自己老家承包一片土地，雇傭當地農民種植綠色無公害蔬菜，這些蔬菜不施用農藥化肥，完全綠色有機。他預想的銷售渠道不同以往，過去蔬菜銷售主要面向菜市場、超市、鮮菜店等，以批發為主，他的想法是依靠移動互聯，建立一個可以預訂蔬菜的APP，直接把蔬菜由田間地頭運送至客戶的廚房。

　　“如今每個人工作都這樣忙，誰還有時間去菜市場？”孟海強説，“足不出戶買菜，省時高效，隨著將來産業壯大，我還會拓展業務鏈，開展觀光農業、體驗農業等，讓城裏人到農村田莊去旅遊，租賃土地自己種植糧食、蔬菜，自己收穫、採摘。”

　　設想很完美，但是剛剛起步實施，便困難重重。“我遇到的最大障礙是運輸。蔬菜從田間到飯桌，最關鍵是要建立起便捷的冷鏈物流體系，”孟海強説，“如果運送不及時，不能保鮮，我的這個銷售思路一文不值。”

　　孟海強仔細估算了成本，如果自己購買冷庫車，再加上司機的人力成本，在起步階段，賣蔬菜所獲得的利潤根本無法支撐，如果外包給物流公司，蔬菜運輸的及時性又難以保障。

　　“因為運輸問題無法解決，我現在的業務鏈基本還是傳統批發交易，”孟海強説，“當初沒有仔細研究，而實際情況總比預想多得多，弄得我真是焦頭爛額。”

　　成功最後一步是堅持

　　現在全民創業熱，許多大學生還沒畢業便已參與其中，但是真正獲得成功的不足3%。

　　鄒光華算是一位成功者，這位“90後”小夥子剛剛22歲，是名副其實的“小鮮肉”，他所創辦的“Vgool校園生活神器”APP，于去年12月25日在北京中關村所舉辦的“精益創業實踐”活動中拔得頭籌，捧得投資人現場提供的十萬元現金。

　　“創業真的很苦啊！”鄒光華這樣感慨，“拉投資、找合夥人，每件事情都不輕鬆，我做了許多別人不願意做的事情，也做了許多別人覺得丟人的事情。創業其實真的沒有那麼神聖，如果你沒有想清楚，最好不要輕易嘗試。”

　　鄒光華在讀初中的時候，賣過方便麵，高中的時候賣過日記本，上了大學後，賣過體育用品。他逐年摸索，不斷積累經驗，最後把大學同學組織起來，在學校裏創建了一個營銷社團，再後來成立了大學生營銷聯盟，利用這些社團組織外場活動，繼續尋找創業機會，

　　“我們組織外場活動，時常要到學校周邊商家拉贊助，但是這些商家往往不願意做，因為在學校內的這些活動對商家的宣傳效果並不明顯。”鄒光華思考，如果聯合一些商家，發一些打折的會員卡，這樣學生與商家都會受益。

　　2013年5月，鄒光華聯合12家商戶印發了600多張會員卡，全部發送出去，這些商戶有餐廳、理髮店、KTV等，學生憑藉此卡可以享受折扣、免單等優惠。“商家向我反饋，會員卡制度開始效果很好，但是漸漸就不行了。”鄒光華仔細一調查，原來很多同學不是把卡弄丟了，就是搞不清楚這個卡到底應該怎麼用。

　　“必須要有一個固定的營銷平臺和數字化的會員機制，不斷更新會員消息，分享優惠折扣，”鄒光華選定了方向，他要建一個基於移動互聯的APP，助力學生校園生活。

　　鄒光華在大學裏所學的是測控，對計算機軟體開發沒有多少積累，他先是選擇外包公司開發軟體，結果被騙了五千多元，卻什麼也沒有搞出來。他尋找大學生合夥人聯合開發，最後弄出來的軟體不倫不類。

　　隨著畢業臨近，考研、就業相逼而來，團隊夥伴們來了一批，撤掉一批，堅持到最後的，只有幾個人。到2014年年底，鄒光華前後投資達到十八萬元以上，卻基本沒有盈利。

　　眼看同學們紛紛找到了工作，鄒光華也很焦慮，“有時我在想，我是不是太任性了？壓力真的很大。”一些不理解他的同學經常冷嘲熱諷地稱他為“大老闆”，每每遇此，他的心中都很不是滋味。

　　“我堅信能夠成功，所以一直在堅持。”鄒光華説，“我們上線的這款軟體，集校園生活與社交于一個平臺，同學們可以用它湊份子吃飯、唱歌，也可以交朋友，更可以享受商家的會員折扣，而且我們還一直升級，分享更好玩、實用的功能。因為是好東西，所以我堅信它一定能盈利。”

　　投資人建議：創業不要過度明星化

　　創業的門檻越來越低，如馬雲等成功者被渲染得近似神話，於是一批又一批青年人涌入創業團隊，對於這種趨勢，北京華創盛景投資管理有限公司李漢生認為一定要審慎。

　　李漢生説：“現在有很多人本著一腔熱情去創業，但他們在思維、認識能力，包括在社會實踐經驗上都是不足的。作為投資人，在面對這些朋友的時候，我實際上在做一個加速的過程，讓他們在很短的時間去學會思考，甚至是讓他們‘早死早超生’。”李漢生分析説，創業是殘酷的事情，許多處在種子期的項目，實際上很不完備，與其將來垮掉，還不如讓他們在萌芽期就‘死’掉。對於創業者而言，種子期的失敗是可以接受的事情。

　　精一學社創始人、創業導師張紹鵬也對創業者提了一條建議，他認為，創業者在創業初始，應該多向有創業經驗的人請教，要注重團隊精神，不要自己一味蠻幹，有時候自己一直堅持的方向，很有可能是錯的。

　　清控科創控股股份有限公司董事長秦君認為，創業的門檻越來越低，於此相應，競爭的條件也越來越高。“我一直相信，選擇比行動更重要，只有選擇的方向是正確的，那麼多遠的路都不怕。”

　　秦君認為，創業者在創業之初，一定要看清楚行業的壁壘。當前互聯網創業，在中國大多數都是處於“紅海”領域，在“紅海行業”裏創業，如何找到自己的競爭力，這是最重要的事情。

　　秦君強調，創業經濟時代引發了各種資本的加入，大家都在共同吹著一個氣泡，使創業變得神聖化了。其實創業本身就是一件很低調的事，不可以讓很多人拿這件事情去娛樂化、明星化，這會讓創業變得更加浮躁，而最終失去判斷能力。