小周賣果記

三農 人民日報 2016年04月08日 08:34 A-A+
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　　北京的白天已經暖和起來，晚上卻還有些冷。

　　大風裏，行人都裹緊了衣服。但在不大的辦公室裏，週一和他的小團隊卻忙乎得直冒汗。分類、發貨、查看訂單、跟蹤用戶的反饋與評價，一刻不得閒。

　　還沒顧上吃晚飯，週一卻也忘了餓——鮮果質量、及時發貨、及時了解用戶反饋，這些工作樣樣都馬虎不得。在週一和他的小夥伴看來，吃下肚的東西如果不能保證安全健康，就算包裝再漂亮、價格再低廉，也抓不住用戶的心。家鄉人辛苦種出來的果子，必須要有一個安全的渠道，送達人們的餐桌，讓人們吃得放心、踏實。

　　週一是田木飛狐CEO，田木飛狐是一家基於互聯網，致力於將健康水果送到消費者手中的生鮮電商。

　　週一還有另外一重身份，休學中的北京師範大學在讀研究生。談及自己求學、休學、創業的心路歷程，小周説，“我沒有如父母期望那樣，踏踏實實讀書、安安穩穩就業，而是選擇了一段與眾不同的‘折騰’人生。”

　　休學創業只為一顆放心果

　　由於沒有一點商業經驗，為穩妥起見，週一當初選擇了先從身邊的小買賣做起。2013年，週一開始在高校校園中推廣商務禮品定制，創業一年半，禮品定制團隊的營業額已達到近400萬元。

　　而就在禮品定制生意越做越大的時候，週一決定退出禮品定制市場，轉行做水果電商。

　　週一告訴記者，是一則新聞讓他突然想到了老家種的純天然、原汁原味的水果。新聞講的是一對老夫婦吃了催熟的西紅柿而中毒，因為催熟劑裏含有一種有害物質。“那時就想，有沒有辦法保證消費者吃到健康的水果?”

　　2014年，週一和十幾名北師大在校生成立“田木飛狐”生鮮品牌，提出“在原産地做水果直銷”。理想很豐滿，但現實卻骨感。由於人員少、資金不足，團隊成員又都是在校學生，原先滿懷激情的週一漸漸感到力不從心。“我決定休學，既然開始了就不能半途而廢。”週一説。

　　就這樣，憑藉踏踏實實的摸索，同時借助淘寶、微信等互聯網平臺的力量，週一的水果銷量開始出現了喜人的增長。如今，週一以“半個果農”的身份，行進在創業路上，並完成了首輪融資。

　　從課堂到公司，創業並不那麼容易

　　然而，在這段充滿拼搏的路上，也不都是絢麗的色彩。理想與現實的差距對週一而言是教訓，更是經驗。

　　一開始，週一覺得要想增加銷量，被動等待客戶上門是不夠的，應當主動出擊。於是他們拿著傳單在大街上一張一張地發放。“遭了很多冷眼，也有很多人根本不理會我們，更多的人並不相信傳單上的內容。”

　　後來，週一把傳單改造成特製的書籤在大街上發放，雖然更多的人接受了小書籤，但對於知名度的提升幫助還是不大。再後來，週一乾脆直接給路人免費發水果。這一次，回頭客越來越多。“對於絕大多數學生創業團隊來説，如何打開銷路是創業之初遇到的最大挑戰。”

　　銷路的打開不容易，團隊的合作更難。由於缺乏團隊合作的經驗，團隊成員的配合併不順暢，並圍繞公司未來的發展方向出現了分歧，甚至有人離開公司。“如何從同學、朋友轉變為合作夥伴，順利實現從友誼到共事的關係轉變，也是許多學生創業團隊面臨的難題。”週一説。

　　只有激情，沒有經驗，更沒有指導。在創業過程中，焦慮、浮躁，甚至盲從的情況時有發生，也是許多學生創業團隊普遍存在的問題。在週一身邊，一時興起便風風火火創業，不久之後就丟盔棄甲敗下陣來，這樣的例子比比皆是。

　　“不了解政策和環境，只有一顆火熱的心是遠遠不夠的。”週一舉例，有一位同學開展的創業處在“法律灰色地帶”，由於政策的限制而舉步維艱。還有一位同學在開展創業前根本不做市場調研，僅憑在學校問了一些同學就盲目地開幹，結果發現此前以為新奇的商機其實在市場上早已有了成熟的競品。

　　此外，在擁有創業激情的同時，一個良好的創業心態也是許多學生創業團隊所缺乏的。

　　“很多大學生和我一樣，在媒體上看到的主要是各式各樣的勵志故事以及領軍人物，讓我們以為創業很簡單。”週一説，可是等真正創業後，才發現創業是一條很窄的路。經驗少、能力不足、眼界較窄甚至“玻璃心”，遇到困難自然容易慌亂，甚至想到放棄。

　　“創時代”需要一顆強大的內心

　　作為學生創業圈的過來人，週一認為青年創業者要成功必須要先具備幾個條件。首先，需要有一個穩定且能力互補的創業團隊，這個團隊之間的成員要能相互理解和包容。其次，需要有強大的內心，創業路上有著數不清的困難和挑戰，沒有強大的抗壓能力很容易半途而廢。另外，需要有強大的執行力和面對市場隨機應變的能力。

　　週一説，他與同在創業過程中的小夥伴經常聊天，大家有這樣的共識：在“創時代”，保持激情很重要，但保持理性卻是企業走穩走遠的根本保障。“必須做到理性創業，在前期要對創業的難度、風險進行充分的了解。當下，國家大力倡導學生創業，併為創業大學生提供了更全面的支持，但這並不意味著降低了創業的風險。”

　　“不是人人都需要創業的，也不是人人都適合創業。正如能修電腦的不代表能設計電腦，能建網頁的不代表能搭搜索引擎，青年學生們不要盲目地投入其中，而應該結合自身實際情況，審慎考慮再做決定。畢竟，一旦走上創業這條路，就意味著要不停地追求創新與卓越，意味著永遠在路上。”週一説。