山東沂源蘋果：好品質還要好營銷

三農 新華網山東頻道 2016年03月24日 09:58 A-A+
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　　水果種植是山區群眾的主要收入來源，然而，銷售難一直是影響他們增收致富的關鍵環節，眼下，盛産蘋果的沂源又遭遇了這樣的困難。

　　日前，一場媒體公益活動在沂源舉行，20多家媒體共同為沂源的“沂源紅”蘋果銷售難題呼籲。沂源去年儲存了32萬噸蘋果，如今仍有26萬噸在冷庫存著。不僅銷量減少，價格也一路下滑：去年蘋果大量上市時，每斤3塊多錢，而現在每斤只有1塊2到1塊6毛錢。沂源蘋果曾是北京奧運會、上海世博會的“專用果”，有機蘋果生産標準還被定為全省標準。那麼，是什麼原因讓往年的搶手貨賣不出、賣不好？

　　沂源縣果品産業協會會長 張善全：

　　主要有兩個原因，一個是全國性的産量增加，比去年增加30%左右，再一個就是前些年沂源蘋果賣得非常快，外地客商比較多，有部分果農等、靠。

　　蘋果大豐收導致的市場供求關係變化和農民惜售心理，加上傳統營銷隊伍的減少造成目前的賣果難。在沂源，往年傳統經銷商能解決一半的蘋果銷量，而今年只有十分之一。

　　沂源縣果品産業協會會長 張善全：

　　原來的營銷隊伍都上萬個，這幾年可能連續虧損或者大的氣候，導致這批隊伍倒閉了很多。

　　到“五一”前後，蘋果還有兩個多月的銷售黃金期，等到其它品種水果大量上市後，蘋果的銷售空間將更小。面臨26萬噸的庫存壓力，沂源縣一方面組織企業、合作社到省外考察對接，開拓新市場；同時組織全縣60多家電商企業網上促銷，補上傳統經銷商萎縮這一短腿。

　　沂源泰源豐果蔬專業合作社經理 劉永平：

　　現在我們通過網上賣的話平均每天兩千到一萬多斤，賣的多的時候有個兩三萬斤吧。

　　除了利用互聯網平臺，一些龍頭企業還開始將目光轉向需求缺口較大的國外。在盛全果蔬公司，每天有5萬斤蘋果出口泰國。

　　沂源縣盛全果蔬有限公司冷庫經理 崔傳財：

　　現在慢一點，但是按照總的入庫量的話也走了30%左右了。