董安寧：從藥材小販到冬花大商的艱辛歷程

三農 中國甘肅網 2016年03月11日 11:42 A-A+
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　　董安寧，天水市秦州區關子鎮一個普普通通的農民，自小家境貧寒，又因上初中時生病而休學，不到二十歲他便挑起了生活的重擔。曾為了能收購到中藥材每天徒步幾十公里、跋山涉水，經歷過很多次失敗。一次偶然讓他突然萌生了“冬花野生變家種”的想法，開始引導村民規模化種植冬花，近十年以來，以冬花為主的中藥材種植已經成為了關子鎮的支柱産業之一，很多農民走向了特色種植、發家致富的道路，董安寧也在多年不斷的摸索中終於讓關子鎮的冬花走出甘肅，走向了全國。+

　　起步的苦與樂

　　近日，記者前往關子鎮採訪去年冬花的收成及市場行情。當鎮政府工作人員將我們帶到不遠處的一個舊糧站時，庫房裏一排排大箱整齊地碼放著，打開一箱準備裝車的冬花後記者看到，一個個含苞未放的花骨朵色澤鮮艷，品相完好。

　　在這個臨時廠房中，董安寧帶著記者一路邊走邊講“冬花要趁濕收購，先要挑揀，然後再曬、再烤。每曬一天顏色就會深一點，烤的時候一定要把握火候，要不然品相一變就會賣不上好價錢。”作為一個從事了三十年中藥材加工的人，他講得頭頭是道。

　　然而，一説起當時艱難的創業過程，雖然已經過去了幾十年，他還是話語中有些哽咽，感慨萬分。年輕時候的董安寧家境貧寒，他就憑著一股闖勁，在一次次失敗中總結經驗，“那時候經常會走幾十里路去收藥材，連個自行車都沒有，全靠兩條腿，還得將收的藥材背回來，一天下來背都麻了，但為了生存沒辦法，每隔一天就要那樣跑一趟。下雨了就連滾帶爬，沒錢也捨不得坐車……”回想起那時候的艱辛，董安寧説，就是靠著那股恒心和吃苦的精神，自己才堅持了下來。

　　冬花初結緣

　　説起跟冬花的結緣，董安寧告訴記者，其實很早的時候關子鎮就有野生的冬花，他也經常能收購到農民採挖來的，但量很小，而且加工粗糙，賣不上價錢。“有一年鎮上一個老一輩的藥材販從外面拉來了一車冬花，當時價格很高。這給了我一種啟發，既然別人能種，我們也能種呀，然後我就發動大家自己種植，剛開始種的面積小，從柳家溝村試種成功之後，種植規模就越來越大了。”

　　據介紹，以前冬花的主要産地是河北、湖北，但由於關子鎮氣候、土壤都比較適合，所以冬花品相色度都更好看，藥的成分含量也比其他地方高，所以這幾年來關子鎮的冬花已經打出了自己的品牌，每到交易旺季會有來自不同省份的商販前來收購。

　　拓展新方向

　　起初是因為收不到藥材而犯愁，當生意小有規模之後，董安寧又開始琢磨該如何將銷路打出去。

　　“以前一直就在關子鎮，買賣的也是以地産品種為主，有幾個收藥的人經常去廣州，我也給他們供貨。有一次我在電話裏問其中一個，去廣州的時候能不能帶上我，結果他直接就把電話挂了。”沒辦法，董安寧只好自己前往廣州，費盡週折才找到廣州清平中藥材市場，隨後他又前往了廣西玉林，考察完市場回來後他便決定讓老婆去廣州，“剛開始比較艱難，市場競爭大，而且還時常被人擠兌。但我們有自己的優勢，那就是在基層，能收到好貨，而且是自己加工，所以品相、色度都要比其他供貨商的好，一年以後，我們以關子鎮冬花為主的藥材終於在廣州打開了銷路。”

　　隨後，除了廣州清平，董安寧還在廣西玉林和安徽亳州打通了中藥材銷售渠道。“現在我們的藥材大多發往香港、台灣等地，那邊顧客對産品的外觀要求更高，同樣的藥材一般的價格60元每斤，而我們加工過之後就能賣到100元，只要品質保證，價格自然也就能上去，而且銷路也會更有保障。”

　　近幾年來，隨著冬花種植面積的變化和中藥材整體行情的浮動，冬花的價格時高時低，最高的時候近20元一斤，低的時候只有6-7元，但無論市場如何，董安寧始終秉承誠信經營，因此，他也積攢了很多老客戶。

　　“我作為一個土生土長的關子鎮人，也希望鄉親們能過上好日子。下一步我還要繼續努力，爭取讓關子鎮的冬花走向更大的市場，讓更多人得實惠。”他滿懷信心地説。