“品牌+電商”螺旋互動引領發展

三農 中國農業新聞網-農民日報 2016年01月07日 09:30 A-A+
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　　陳小方是浙江麗水百味農産品合作社的負責人。合作社以生産白蓮和水稻為主，實行稻荷輪作，期間不施用化肥農藥，而以沼液代之。要問如何在激烈的市場競爭中佔有一席之地，這位2012年才入行的“新農人”頗有見地。他認為：品牌化須與電商化螺旋互動，市場經營方可事半功倍。

　　通過低成本的社會化營銷，陳小方讓品牌“浙百味”小有名氣。但他認為，品牌要壯大，品質一定要靠得牢，為此，他專門建立了追溯體系，客戶只要一掃包裝上的二維碼，便知曉産品的整個生産過程和檢測數據。2015年為了讓客戶實時掌握農場動態，小方還請來浙江省農科院研究智慧農業的專家，建立了信息化系統，客戶用手機便一覽全知。

　　除品牌外，電商則是陳小方的另一“法寶”。他主攻微商，零售和團購兼具，久而久之，許多好友都成了農場的鐵桿粉絲，不僅在各自的朋友圈大力推介，有些還幫忙分銷。

　　品牌化與電商化雙劍合璧，讓陳小方初嘗甜頭。2015年産品線上銷售量大增，因省去了中間環節，雖然産量與去年相較並未增長，收入卻增加了兩成多，這讓他信心倍增。更有突破的是，今後陳小方不再單兵作戰，他聯合了母校麗水職業技術學院的資源，組建了一支創業團隊，成功從職業農民的角色，轉向了“創業導師”。

　　新的一年，陳小方打算繼續沿著“品牌+電商”的道路走下去，創業團隊即將上馬的項目就是創建“養生農業電商公共服務中心”，讓更多山貨土貨通過電商走出小村，帶動農民增收致富。經過前期調研，陳小方發現，當前居高不下的物流成本，將是未來組建這一平臺最大的瓶頸制約，因此他也盼望著多些相應的扶持政策。

　　本報記者朱海洋