陜西蘋果銷售難 多因素致價格走低

三農 三秦都市報 2015年12月14日 09:52 A-A+
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　　近日，陜西蘋果被外交部選為國禮，先後贈與多位國家元首。陜西蘋果以果形端莊、色澤鮮艷、口感純正、香甜清脆、回味無窮而受到外國元首稱讚。蘋果作為國禮，這在中國外交史上還是首次。然而，今年陜西的蘋果銷售市場卻沒借到“國禮果”的“東風”，不僅銷售價格走低，銷售量也比去年下降不少。本地市場“不給力”，一些果農把目光瞄準外省，或電商形式做線上銷售，緩解市場遇冷的局面。

　　多因素致價格走低

　　數據顯示，我省蘋果生産今年仍然是個豐收年，但銷售價格與去年相比下跌明顯。除了受到經濟影響外，山東等地蘋果也對我省蘋果造成一定衝擊。另外，部分果農期望值高、存庫惜售，市場銷售不旺，客商收購積極性不高也是造成市場遇冷的因素之一。

　　記者了解到，除了銅川的蘋果價格幾乎“對半砍”之外，延安、咸陽等地的蘋果銷售價格基本每斤也都下跌了一塊多錢。有果農表示，希望至少能跟去年達到一樣的價格，目前把蘋果存在冷庫裏，希望打個“時間差”，在後期市場供應量減少時把貨調出來，看看能不能賣個好價錢。

　　不過，在蘋果批發市場，情況也並不樂觀。商販們表示，今年整體的銷售情況都不理想，不光本省，就是把蘋果拉到外省也一樣不好賣。一位多年從事收購水果的商販告訴記者，今年行情不對頭，跟去年一些果商生意不好有關。“去年剛開始收購價格高，後來掉下來了，好多(果商)都吃了虧，今年就都比較謹慎。”

　　電商分流參差不齊

　　面對傳統銷售遭遇的困境，不少果農開發互聯網渠道進行線上分流。除了淘寶店，也有不少人把“陣地”放在微信朋友圈。不過一些資深電商告訴記者，現在電商發展太快，競爭非常激烈，對於新加入的店舖來講，無論是淘寶店舖還是微商，都很不好做。電商只能作為一個分流手段，能“消化”的比例有限，無法從根本上解決問題。

　　記者在淘寶網搜索“陜西蘋果”看到，月銷量超過1000件的僅有7家店舖，並且全部標注的是“洛川紅富士”。一位幫助果農分銷的朋友告訴記者，自己之前在微信朋友圈賣過一段時間的化粧品，積累了一定客戶，現在幫著把蘋果加進來，每月能有一定的收入。但因為圈子有限，又都是個人購買，量走的非常慢。“也就能佔個不到百分之五吧，不過不止我一個人在做他家的蘋果，多人分銷的話應該效果還可以。”

　　品牌營銷是關鍵

　　記者看到，網上銷售的蘋果均價在每斤5元左右，有一些品質好的可以賣到每斤10元以上。資深微商雷曉娟説，自己的店舖今年效益非常好，不僅未受到陜西蘋果市場銷售困難的影響，相反比去年賣得更好。“去年我們賣了80噸，今年做了300噸，現在已經都賣掉三分之一了。