“朋友圈”裏的桃子熟了

三農 農民日報 2015年12月11日 08:56 A-A+
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　　本報記者劉婉婷

　　11月末，上海南匯民信桃業合作社的桃園進入休養期，但理事長姚全軍的微信朋友圈裏“搶桃大賽”正熱鬧，這是他們團隊剛開發的遊戲，遊戲積分可以兌換購物券，買明年的新桃子。

　　南匯水蜜桃是華東地區的知名品牌，本不愁賣，但今年7月“燦鴻”颱風登陸上海，“我記得太清楚了，雨從9日一直下到12日，被打掉的果子堆成了小山。”姚全軍説，因為受災，很多人擔心口感不好，蜜桃賣不動了。

　　合作社每年都會參照上年標準約定好收購保護價，今年受了災，但規矩不能變。姚全軍按約定價把桃子都收了回來，但桃子受雨水影響，保質期縮短，賣不完怎麼辦？

　　“賣不完就白送！”姚全軍和團隊在微信朋友圈裏發佈了“點讚送桃子”的活動，規定轉發集齊68個讚，可以免費領取一箱水蜜桃。

　　帖子發出去不到半天，閱讀量已超10萬。每年都要花費40多萬元做廣告的他，沒想到不要錢的微信朋友圈會有這麼大影響力。“當時領桃子的人排起了長隊，店門口的馬路上停滿了車，總共送出桃子5000箱。”按照合作社的定價，一箱12個水蜜桃要130元。

　　“等於把廣告費直接送給了消費者。有些從上海市區趕過來的人，還領一箱買兩箱呢！”姚全軍對活動效果很滿意。

　　趁著農閒，姚全軍全力升級合作社的微商城——一個基於微信傳播的商業平臺。水蜜桃的成功推廣幫他在平臺攢下了1.8萬的會員數。如今他已委託專業團隊，每月策劃一個活動，通過手機吸引消費者對農産品的持續關注。

　　潘文官是大團鎮金橋村的桃農，提起民信合作社，開心地稱讚：“姚老闆人蠻好！別人只收大桃子，他全都要。”有經驗的都知道，個小的桃子賣不上價。“四兩以上的桃子我包裝成禮盒，小桃子送到超市，幫桃農多賺一點兒錢。”多年人脈積累和品質保證，姚全軍已經和歐尚超市、農工商、麥德龍等多家超市建立起供銷合作渠道。

　　現在除了操心手機裏的“桃園”，姚全軍每天還要到現實的桃園看一眼，桃園面積近一千畝，附近的農民看見他都熱情地打招呼，他也小跑過去和大家寒暄，討論幾句即將開始的剪枝。“規模大了，品牌質量一定要保證。”姚全軍最近又看上一款進口的桃子分揀機，可以測試每個桃子的糖分和重量。“要讓我們的桃子口味實現標準化，再借助信息傳播新技術，品牌會越來越響。”

　　點評

　　移動互聯網時代，一次次思維與模式的創新，讓手機購物變成一件時髦事兒。

　　但農業看起來離時髦有點遠，這份始終夾雜著汗水的工作，是春去秋來農民在田埂間腳踏實地的耕耘；是瓜熟蒂落又可能面臨的存儲、銷售難。

　　在與時俱進、日新月異的時代，創新就是競爭力。從朋友圈送桃到微商城賣桃，一次對移動互聯網的巧妙迎合，找到了一條解決銷售難的新途徑。姚全軍正通過創新，把農産品從看不見的渠道送到看得見的地方。某種程度上，姚全軍賣的不僅是桃，而是營銷策略，他利用移動終端的低成本、高效率，展現出農民合作社領頭人帶動農民合作共贏的責任和智慧。