山東“小蘋果”暗藏大商機

三農 山東農業信息網 2015年11月20日 09:37 A-A+
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　　優質貨源是根本

　　“做生意，過硬的産品是根本，做電商也是一樣，産品不行，再先進的銷售手段也只是空殼。”眾普利電子商務公司總經理鄭朝陽告訴記者，他當初選擇在自己的電商平臺上銷售農副産品，“包括前期的櫻桃，近期的蘋果”，最看重的還是五蓮優質的自然條件下産品品質優良，“綠色無公害，正好符合當前市民的消費需求。”

　　“當然，沒有産品公司無立足之地，沒有團隊我們也走不長遠。”最讓鄭朝陽值得自豪的是從浙江、江蘇、陜西等地招攬的專業人才，“具有多年的電商運營經驗”。

　　“雙１１對消費者而言是一場購物狂歡，而對電商運營者而言真不亞於一場惡戰！”來自江蘇的姚鳴勳是眾普利公司的運營總監，為了打好“雙１１”這一仗，他提前一個多月就開始率領團隊做足了準備。“從聯絡貨源到銷售渠道再到營銷方式，各部分都是環環相扣的，由於雙１１時間短任務重，每一處都必須滴水不漏。”為了應對緊急狀況的出現，同時也為了擴大銷量，姚鳴勳與運營團隊聯絡了多條供貨渠道與銷售渠道。另外，運營團隊也充分挖掘電商平臺的營銷手段，多技並施增加商品被用戶加入購物車的可能性，從而提高貨物銷量。

　　“互聯網營銷更看重以他人之長補己之短。”鄭朝陽介紹説，作為一家起步不久的電子商務公司，他清楚地知道自己的優勢是優質貨源，而銷售平臺的品牌建設尚不成熟，“只用自己的旗艦店做零售是遠遠不夠的，它不能支撐品牌的長期發展，對零售店而言，渠道的批量出貨才能形成快速銷售以及快速回款的良性循環。所以，分銷成為短期提高業績的重要手段，也是整合上下游供應鏈的重要手段。”據了解，眾普利公司目前已與淘寶、京東、天貓、１號店等近１０家電子商務平臺建立了合作關係。“僅在天貓平臺，我們就與１０多家大型賣家建立了長期合作關係。”鄭朝陽説，“我們將從資本對接、店群佈局等方面著手，立足五蓮産品優勢，先期至少打造一個産業集群。”

　　不僅僅是蘋果，眾普利公司採用“預售＋應季銷售＋常年銷售”的方式，以五蓮土特産為主體展開系列應季農産品網上銷售，應季銷售的農産品涵蓋了櫻桃、板栗、小米、富硒蘋果等，常年銷售綠茶、酒類、傢具、山雞蛋、土雞、黑豬肉等系列産品，共涉及上百個品種。

　　營造集群效應

　　１１月１４日，記者剛踏進眾普利公司的會議室，一名慕名前來洽談業務的果農便後腳跟了進來。被問及營銷秘訣，鄭朝陽毫不吝嗇：“電商是一個新領域，每天都有新業態出現，我們歡迎相互探討共同提高。”

　　今年５月，眾普利公司與日照市科技學校合作，建立了全縣第一家電商人才孵化基地，專門培養電商人才，解決全縣電商人才缺乏的問題，現已經培訓４００多人。“我們真心地希望更多的人加入到五蓮農副産品的電商交易當中，眾人參與的集群效應是打造五蓮産品知名度的利器，這將成為每一個五蓮電商的共有資産。”鄭朝陽説，群策群力是打造五蓮電商品牌的重要手段，“利人，就是利己”。

　　目前，眾普利電子商務公司正著力打造“眾普利商城＋Ｏ２Ｏ線下體驗館＋村級服務站”為模式的縣、鎮、村三級服務站。“通過培訓孵化的個人可以成為服務站的合夥人，也就是我們的村級合作站。不會網購的村民只要到合作站找合夥人代購，就可以買到物美價廉的生産生活用品。”把五蓮老百姓的農産品銷出去，把外面的好産品引進來，鄭朝陽的眾普利公司為五蓮農産品的銷售注入了新的活力，引領更多的農民以及專業合作社“觸電”致富。