盤點五大知名縣域電商之經驗

三農 新農商學院 2015年09月07日 10:28 A-A+
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　　農村電商新模式“延吉共創”啟示錄

　　延吉市是一座中朝邊境的小城，我們在探索延吉電商發展路徑時，首先思考的一個問題是“政府傾盡政策推動本土電商良性發展，如何讓公共資源惠及更多的農業主體和農民？”。延吉市政府希望為本地農業經營主體和農民搭建一個高效的服務平臺和服務體系，希望讓更多企業和組織參與並從中受益，這些都是我們破局延吉電商發展的主要思考點。

　　在延吉市政府的推動下，做成了以下四件事：

　　第一，延吉市政府和阿裏巴巴簽約成為“滿天星”計劃試點市。阿裏巴巴滿天星農特産品溯源計劃，是與全國各大企業和優質農産品原産地共享最先進的二維碼技術，從生産源頭截斷不良商家造假售假行為，消費者通過手機淘寶掃碼就可以進行商品真偽驗證和産地溯源。

　　第二，延吉通過電商協會公共組織的力量，為本地企業搭建公共服務平臺，為本地十余家企業免費實施農特産品的溯源計劃，為延吉優質農産品保駕護航，同時在延吉電商大廈為企業建立了滿天星O2O體驗店，為企業創造更多展示和銷售機會。

　　第三，延吉政府為本地企業搭建銷售平臺，帶動十余家企業在淘寶網聯合舉辦“朝鮮族網絡美食節”，短短三天銷售近200萬，平崗大米、明太魚、朝鮮族泡菜、朝鮮族冷面、椴樹蜜、黑木耳等10餘款特色産品銷量逼近5萬單，其中平崗大米賣掉了三大卡車，超過35噸。

　　第四，佈局移動互聯，借助手機搭建延吉企業和消費者的溝通橋梁。在手機端建立延吉農産品質量安全的追溯平臺，消費者通過手機驗證産品真偽，並可直接下單再購物。為提升消費者對延吉的關注，線上在全國網絡渠道開展掃碼延吉的活動，線下在延吉酒店、主幹道、餐飲等地方開展驗真偽抽獎活動，從而讓更多消費者參與其中。

　　當下是“大眾創業、萬眾創新”的熱潮，我們總結“延吉共創”新模式主要包含以下三點共創內容：

　　第一，企業共創

　　本次計劃聯動十幾家企業和合作社共同參與，共享政府搭建的公共資源，打破了一家企業或幾家企業獨享價值的瓶頸。

　　發展縣域電商需要讓更多本土企業逐步互聯網化，只有本土企業步入電商發展快車道，縣域電商才能從根源上解決源動力問題，縣域經濟才有可能以點帶面的被激活，這正是企業共創的意義。

　　第二，公共資源共創

　　通過阿裏巴巴滿天星計劃，延吉市政府充分調動各類公共資源，通過農檢局為商品的質量安全做背書，通過商務局搭建阿裏巴巴滿天星全國首家線下體驗店，通過旅遊局實現了延吉旅遊和消費者的鏈結，並在延吉市內主幹道、酒店、賓館等公共區域放置追溯碼海報，以實現消費者O2O溝通。

　　發展縣域電商是一盤棋局，少一個棋子可能就不完美，政府在公共資源調配上需要齊心協力、優化配置，才能讓公共資源發揮更大的市場價值。

　　第三，消費者共創

　　通過阿裏巴巴滿天星計劃，延吉企業和全國消費者建立了數據溝通關係，消費者在手機端的查詢和消費數據，積少成多便成了有價值的數據庫，這些數據是企業開展市場調研、二次營銷並實現二次銷售的重要資源，這正是讓消費者參與共創的意義所在。

　　本文提到的縣域模式的經驗，僅是他們最初發展時的一些切入點或突破口，不足以代表各地電商的全盤情況。

　　今天，全國仍有不少縣域值得學習和借鑒，比如沙集模式、武功模式、桐廬模式等，所有模式都不是一蹴而就，更有諸多本地電商運營企業的共建和努力，也是不斷實踐和優化的結果。

　　研發産品需要創新精神，做縣域電商同理需要不斷創新和實踐，各地政策環境和物産情況不一，我們需要創新符合本地發展的電商之路，便是找到了屬於自己的發展模式。（新農商學院創始人 辛巴）