賣了20年的好價錢 四川雷波臍橙首遇百萬斤大滯銷

三農 成都商報 2016年02月03日 09:47 A-A+
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　　自從1995年拿下全國農博會金獎後，雷波臍橙成為同類水果中的“明星産品”，價格也一路上漲，成為國內價格最高的臍橙品種之一。雖然價格高，每年仍銷售火爆，幾乎每年春節前就銷售一空。

　　但今年卻呈現出一種怪相：在西昌、成都等地的市場上，雷波臍橙的銷售依然火爆，但在産地涼山雷波縣卻有大量雷波臍橙還挂在枝頭。雷波縣投資促進和商務局統計數據顯示，2015年雷波臍橙的種植面積為4.5萬畝，目前尚有100余萬斤臍橙滯銷。這也是雷波臍橙進入市場20年來，首次大量滯銷。

　　為何會出現這樣的局面？連日來，成都商報記者在西昌、雷波等地進行了調查走訪……

　　西昌市場

　　銷售火爆 但被指假冒多

　　西昌是雷波臍橙的主要銷售及發貨市場。昨日，成都商報記者來到西昌最大的城南水果批發市場，發現周圍至少有上百家攤位在賣雷波臍橙。據了解，這裡每天的交易量達數萬斤。記者走訪20多家攤位，所有店主均稱自己的臍橙是“正宗雷波臍橙”，並稱經過統一授權經銷，包裝箱也都用的是標明雷波臍橙的水果箱。記者注意到，不少攤位的生意都不錯，但價格相差很大，有的10至15元一斤，有的6至8元一斤，還有的10元3斤。雷波縣青杠臍橙農民專業合作社經理唐庭均也和記者同路，不動聲色地轉了一圈，他告訴記者：“大部分（所稱的雷波臍橙）都是假貨。”

　　雷波産地

　　農民愁賣 全縣滯銷上100萬斤

　　相比西昌市場的火熱，産地雷波卻是另一番景象。雷波縣南田鄉金堰村的李明華種了40畝雷波臍橙，産量達20萬斤。他説，去年這時早已銷售一空，今年僅賣出10萬餘斤，還有10萬斤未採摘。看到樹上成熟的臍橙，李明華一籌莫展，“如果春節前賣不完，這些橙子很可能爛在地裏。”

　　李明華面臨的困局只是雷波果農的一個縮影。雷波縣五官鄉青杠村是雷波臍橙的核心主産區之一，該村的臍橙産值面積達7000畝。村支書唐朝順這些天一直在打電話聯絡經銷商，但每天依然只有不到1萬斤的銷量。

　　唐庭均介紹，雷波臍橙的主要銷售季節在每年12月至次年2月，無法長期保存。他們曾把10萬斤雷波臍橙運到保鮮庫保存，最後水分流失嚴重，即使低價也很難賣。這也是他和唐朝順著急的原因：這些臍橙必須要在春節前賣完。

　　雷波縣投資促進和商務局統計數據顯示，2015年雷波臍橙的種植面積為4.5萬畝，目前尚有100余萬斤臍橙滯銷。這也是雷波臍橙進入市場20年來，首次大量滯銷。

　　調查

　　風行20年 為何大滯銷？

　　假冒衝擊 “真正的雷波臍橙賣不出”

　　雷波縣投資促進和商務局局長蔣平英分析認為，雷波臍橙由於較同類水果價格偏高，這讓很多商家為謀取利益，用其他産地臍橙冒充“正宗雷波臍橙”，對市場造成極大擾亂，導致出現了“市場上買不到真正的雷波臍橙、真正的雷波臍橙賣不出”的尷尬局面。

　　據涼山州電子商務協會統計，目前，西昌市場上銷售“雷波臍橙”的店面及攤點有上千家。最近，該協會對西昌、成都等地的市場進行調查和走訪後得出結論，有七成以上宣稱的雷波臍橙都是用外地臍橙冒充。

　　在西昌城南市場，成都商報記者以水果零售商走訪時，多位批發商毫不避諱：“雷波臍橙批發價要十多元，你就拿普通橙子去賣，價格才三四元，加個（雷波臍橙）包裝一樣賣得起價，而且好賣。”還有不少商販直言，可以拿正宗的雷波臍橙與外地橙子混裝，利潤一樣很高。

　　對於如何辨別真假，不少銷售商稱，每個正品雷波臍橙上都有防偽二維碼，手機一掃可以看到産地、戶主等信息。但多位業內人士表示，“這些防偽技術很好模倣，基本形同虛設。”

　　競品圍堵

　　價格太貴 商家消費者都不願買單

　　相比往年，雷波臍橙2015年由於遭遇冰雹災害，産量還減少了一半左右。在這樣減産的情況下，依然滯銷，這就更讓人費解了。對此，有水果批發商的分析一針見血：“雷波臍橙口感確實好，但價格太貴，這幾年，江西贛南臍橙、雲南賓川臍橙等産品也在不斷改良，口感越來越好，甚至與雷波臍橙的口感相差無幾，但人家只要幾元一斤，利潤高，好賣；雷波臍橙批發價都要十多元，利潤低，還不好賣。”市民的看法依然如此，“一個橙子（雷波臍橙）算下來都快10元錢了，為啥要買？人家幾元一斤的照樣好吃。”

　　這也得到蔣平英的認可。她介紹，今年雷波臍橙遭受災害減産，導致果農和合作社預期更高，加上缺乏有經驗的農村經紀人，對市場需求出現誤判，價格漲幅偏大，商家利潤被空間壓縮，消費者更不願為漲價買單，這也是今年滯銷的重要原因之一。“説得直白點，果農們年年都是高價不愁賣，今年就不願意壓低價錢，人家（批發商）自然就不來進貨了。”

　　破局

　　如何打破大滯銷？

　　1、線上線下齊發力

　　蔣平英説，為解決滯銷問題，當地一方面通過電商渠道開展宣傳推廣，集中銷售；另一方面，雷波縣也在積極與成都、廣州等地的水果批發市場聯絡，幫助農民銷售。

　　涼山州電子商務協會會長鄧啟軍介紹，目前，當地設立的9個雷波臍橙愛心直銷公益活動銷售點的價格為七至八塊一斤，每天的銷售量達2萬餘斤，有望在春節前銷售20萬斤以上。位於成都市人民南路三段11號的大涼山特色農産品銷售體驗中心，也是此次愛心直銷公益活動的9個銷售點之一。該中心總經理李霞介紹，自從推出雷波臍橙愛心直銷公益活動以來，每天的銷售量達到2000斤。

　　2、成立打假維權小組

　　另一方面，當地也整合了農辦、農牧局、食藥工商質量局等部門成立了打假維權小組，不定期到雷波、西昌等地的實體市場抽樣檢查，並安排專人進行網絡監測，加大打擊查處力度。“一旦發現售賣假雷波臍橙，最高可罰款3萬。”同時，採取有獎舉報的方式，設立了舉報電話和郵箱。

　　涼山州商務局機關黨委書記柏宇認為，雷波臍橙應儘快建立農産品質量追溯體系，加強品牌保護。

　　3、價格應回歸市場

　　鄧啟軍認為，“雷波臍橙價格應該回歸市場，根據每年市場的需求來定價，讓它們回歸自身商品的屬性。”鄧啟軍認為，應出臺雷波臍橙質量及分級標準，質量不同價格不同，“按照市場經濟規律來定價，這也是一個根本解決之道，果農們也要轉變思想，市場經濟下，價格波動是很正常的。你不能過了20年好日子，突然價格下跌了就受不了，那就只能説明風險應對能力還是太差。”