IT男放棄高薪 幫寶雞農民賣蘿蔔

三農 中新網 2015年12月25日 15:50 A-A+
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圖：辛永飛

　　對於年輕人而言，是選擇大城市的高薪工作，還是回家鄉從事農業？這個問題並不難選擇。不過，在深圳工作10年時間的辛永飛，卻毅然放棄了高薪的工作，專心回到陜西寶雞，幫當地農民買賣起了水果和蔬菜。事業做得有滋有味，這是怎麼回事呢？

　　2005年，辛永飛結束學業就去深圳打拼。他從事的是線路板測試程序開發和應力測試，也就是IT圈“碼農”群體中的一員。經過10多年時間的磨練，辛永飛成為了這個領域的專業人士，肩頭的擔子越來越大，收入水漲船高。

　　不過，多年闖蕩在外的漂泊感覺，卻讓並沒有讓他感到快樂。他無時不刻懷念家鄉的美好，直到有一天，他決定作出改變，“我不想繼續做碼農，就想離父母近一點，也很希望幫助家鄉人做一點事。”辛永飛告訴記者，在外闖蕩多年的眼界，以及做碼農的項目管理經驗，也許可以幫到家鄉人。

　　2015年3月，辛永飛正式辭去他擅長的IT工作，打點行裝回到寶雞。家鄉的氣息讓他感覺親切而充實。寶雞是陜西百萬人口城市之一，但當地的農業發展水平並不發達，相比山東、河南、廣東等地還有很大的差距。辛永飛決定從他熟悉的農業行業重新創業。

　　小辛回到家鄉的第一件事，就是考察並熟悉當地的農業情況。寶雞農産品種類非常豐富，盛産優質的桃子、西瓜、草莓、櫻桃，還有各種蔬菜、蜂蜜、土雞等。尤其是西瓜，夏天高峰時每天出貨量就有100萬斤之多。

　　在把當地農産品供貨渠道掌握得一清二楚後，辛永飛決定先從一個農産品經紀人（代辦）做起，具體工作就是在全國範圍內尋找採購商，幫助當地農民銷售水果和蔬菜。這些採購商包括各地批發市場老闆、貿易商，以及各類食品加工企業。

　　與傳統的老經紀人不同，辛永飛對互聯網渠道有著更為靈敏的嗅覺，也更加相信互聯網的力量。今年10月，辛永飛在比較了一系列互聯網渠道後，找到了一款叫“一畝田”的大宗農産品交易APP，並嘗試在上面發佈了一些農貨信息。很快，小辛就接到了採購商的諮詢電話。第一個月，他就幫助當地農民賣掉了20多噸蘿蔔。

　　辛永飛很快意識到，互聯網也可能是徹底解決農産品“賣難”和“賣不出價”的最好渠道。今年寶雞恰好遭遇蔬菜滯銷，“很多農民的蔬菜因為找不到買家，只好爛在地裏。很多南方客戶是需要收這些菜的，但他們不知道寶雞的菜這麼便宜，而寶雞的農戶也不知道南方客戶的採購需求，這就是信息不對稱的問題，一畝田恰好能夠解決這種信息不對稱問題，”辛永飛告訴記者。

　　辛永飛舉例説，今年寶雞菜花最便宜的時候1毛錢一斤，一畝地3000斤才賣300塊錢，如果雇人的話，人工費都不止300塊。蘿蔔今年最多只能賣到1毛錢，不賺錢也只能爛到地裏。“以前沒有一畝田這樣的互聯網平臺，國內大多數農戶只能依靠以往認識的代辦來走貨，只能被動等人來收貨。如果如果遇到豐收的大年，客商來得少，價格就會快速下降進而導致滯銷。”

　　辛永飛正在申請成為一畝田簽約供應商，以獲得更多的流量和客商關注，“我幫助農戶在網上發佈産品，如果農戶的産品有任何問題，可以扣我的保證金賠給採購商。因為我和農戶有良好關係和信任，我也不會讓農戶坐地起價”，辛永飛還有個更大的想法：就是成為“一畝田”在寶雞的代言人，一方面幫助一畝田推廣APP，教農民學會網上推廣，一方面他還能整合寶雞的農産品供應，幫助採購商更輕鬆的找到更好的農産品。

　　辛永飛也在琢磨淘寶、阿裏和微信營銷等互聯網新渠道。儘管這些渠道走量都不大，但小辛認為也需要學習。拿他的話説，“互聯網是鏈結一切的可能，農民只有學會互聯網，才能獲得強大的生存能力。這也是我們這代年輕人回鄉創業、幫助家鄉的價值所在”。