盤點五大知名縣域電商之經驗

三農 新農商學院 2015年09月07日 10:28 A-A+
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原標題：

　　盤點五大知名縣域電商之經驗，深度解析“延吉共創”農村電商新模式

　　農村電商為哪般？

　　這個問題是我探索和實踐農村電商的源動力，至今我參與服務過的縣域有甘肅成縣、吉林通榆縣、山東蒙陰縣、遼寧大洼縣、吉林延吉市等，各家都有自己的特色，且不論是什麼電商模式，歸根是致富民眾、發展經濟，歸根是為農業經營主體和農民提供更好的創業環境，歸根是把産地的優質農産品賣出來，且爭取賣個好價錢。

　　農村電商為啥火？

　　2014年7月份，商務部和財政部聯合發文支持發展農村電子商務，全國選了8個試點省，每個省選了7個試點縣，共計56個電子商務綜合示範縣，每個縣直補2000萬用於發展農村電商。

　　2015年7月份，商務部和財政部再次擴大試點範圍，全國共選出了200個電子商務示綜合范縣，每個縣直補1850萬。

　　除了消費市場外，國家的扶持資金是刺激縣域發展電商的重要因素，全國共有2800多個縣，稍有遠見和條件的一些縣域，都會抓破頭皮為本縣爭取示範縣名額，爭取到名額的縣域，彼此還要比拼誰家做的好做的優。

　　有了政策和資金，激活了一批人和企業積極從事縣域電商事業，他們來獻計獻策獻資源，共謀農村電商發展之道。

　　於是，全國掀起了電子商務進農村的熱潮。

　　縣長們在想什麼？

　　如果説1978年是工業變革的開始，今天的2015年則是農業變革的元年，前者發展的是實體經濟，今天在全國推行的是縣域網絡經濟。

　　不少縣長手裏握著資金和政策，但他們多少有些茫然，在他們過往的從政和生活經驗裏並沒有太多互聯網因素，“縣域網絡經濟”還是一門新詞。

　　發展農村電商的路徑在哪？政府扮演什麼角色和發揮什麼作用？農村電商促進縣域經濟體現在哪些方面？政府資金怎麼花，花在哪？

　　這些是縣長們特別關心的問題，也是農村電商需要破解的難題。

　　五大知名縣域電商突破口

　　1、“遂昌模式”始於標準化服務

　　最早實踐農村電商的當屬浙江遂昌縣，遂昌人也是摸著石頭過河，最初為本地網商進行電商服務，包括拍照、營銷、培訓等，之後逐漸演變成統一平臺、統一品牌、統一營銷、統一物流、統一售後的標準化服務，隨著遂昌土豬、遂昌土雞、遂昌紅提等本土産品的成功售賣，“遂昌”知名度逐漸被打開，然而今天的“遂昌模式”早已不僅僅如此，已發展成為一家知名的電商公共服務平臺。

　　“遂昌模式”起初，一端聚攏本地網商和農戶，一端對接電商企業和資源，中間形成標準化的流程服務，這便是遂昌模式最初的發展經驗。

　　2、“成縣模式”從公共服務起航

　　甘肅成縣在2013年時仍是一座名不見經傳的小山城，成縣有今天的成績，離不開一位關鍵人，他就是成縣縣委書記李祥，業界尊稱“核桃書記”，我受李書記邀請，于2013年夏天第一次去成縣，也是那時才知道除了新疆核桃和臨安核桃外，國內還有“成縣核桃”的美譽，成縣核桃種植面積高達50余萬畝。

　　李書記借助微博、微信等社交媒體積極為家鄉核桃代言，並通過“走出去、請進來”主動創造銷售機會，李書記曾先後到北京、上海、浙江等地拜訪企業並推銷核桃，慢慢借助互聯網打開了成縣核桃的知名度，成縣順勢而為成立了電商協會，併為本地創業者提供公共服務和創業扶持，李書記影響力逐漸把“成縣核桃”推向了大眾關注點，進而一發不可收拾。

　　以李書記為核心推動的縣域公共服務，是成縣帶給大家的最初經驗。

　　3、原産地直供成就“通榆模式”

　　通榆縣位處北緯45度，隸屬吉林省，“通榆模式”是我參與共建比較深入的一個縣域，啟示主要有兩點：

　　第一，發展農産品電商一定要看原産地。不管在什麼平臺用什麼方式銷售，農産品一定種養在土地上，而這塊土地大部分都在全國各大縣域，所以“縣域農産品+各電商渠道+全國消費者”便是我力推“通榆原産地直供模式”的思考來源，為此我撮合知名電商1號店和通榆縣簽署戰略合作，併為全國消費者定制生産通榆農産品。

　　第二，通過農産品品牌化實現優質優價。原産地縣域農産品基本以初級品為主，更談不上互聯網化和品牌化，而互聯網需要的是好商品，所以農産品的品牌化是實現産品商品化的重要過程，也是實現增值溢價的重要手段，通榆縣便整合雜糧雜豆成為統一的品牌，用這個品牌統一對接外部電商渠道。

　　4、“大洼模式”破局農産品質量安全

　　大洼縣地處遼寧省盤錦市，是盤錦大米和遼寧河蟹主産區，“大洼模式”的思考來源是國內農産品的劣幣驅逐良幣現象，我們談論最多的是原産地農産品的以次充好和以假亂真現象，以盤錦大米為例，市場上依然有很多“假盤錦”，而這種現象在全國各地並不足為奇。

　　得知阿裏巴巴正在實施“滿天星”追溯計劃，我們果斷聯絡並希望把大洼縣作為縣域農特産品追溯計劃的試點縣，阿裏巴巴滿天星計劃旨在為正品和真品溯源，於是大洼試點産地農業得以順利實施。首先，我們優選了大洼優質農産品，併為這些産品進行“一品一碼”質量安全追溯；其次，以淘寶特色中國館-大洼館為售賣平臺，向消費者傳達正宗原産地的理念，把大洼的鹼地柿子、盤錦大米、遼寧河蟹等賣到全國。

　　5、“明水模式”從縣域公共品牌出發

　　明水縣位於黑龍江省，從哈爾濱往北還有4小時車程，明水電商從無到有，僅僅用了一百多天，得益於縣長洪非和縣委書記路百勝的全力推動，他們放下身段四處取經，招攬各方人才為明水獻計獻策，逐漸打開了視野和路子。

　　其實，每個縣基本都有自己的農産品公共品牌，但這些公共品牌基本都停留在標識階段，品牌文化和包裝理念過於傳統，不太符合互聯網消費群體的消費特徵，於是我們提議明水縣政府為明水重新打造具有互聯網特徵的縣域公共品牌，通過政府的公共影響力，賦予公共品牌更多互聯網文化，明水縣五穀雜糧統一用公共品牌對接各方銷售渠道，從而實現統一形象、統一管理、統一營銷、統一配送、統一售後的標準化服務。

　　明水電商還有創業孵化基地、智慧農業等板塊，縣域公共品牌是明水電商發展之初的一個突破口。

　　“縣域模式”本身並不重要，我們看到的模式是總結的結果，是拿來分享經驗的一種叫法，模式本身代表不了全部，更不能簡單拿來複製，我們僅以此來啟迪思維。