福安陳莉瑾：“葡萄妹妹”帶動家鄉致富

三農 寧德網 2015年07月16日 08:48 A-A+
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　　近日，福安市賽岐鎮象環村的葡萄基地迎來豐收景象，一位齊耳短髮的大眼睛女孩正在葡萄架下，用手機忙著給葡萄拍“寫真”，一邊傳上微博。別以為她這是在玩，她就是福安市象環益明種植專業合作社的法人陳莉瑾，去年被評為福建省鄉村創富好青年。

　　象環村是閩東巨峰葡萄的“娘家”，全村葡萄園面積1600多畝，家家戶戶基本都靠種植葡萄作為經濟來源。2012年，從泉州經貿學校電子商務專業畢業，回到家鄉的陳莉瑾，目睹了當時村裏的葡萄採摘後，只能坐等水果商進村批發，銷售效率低下，價格也一直上不去，甚至大量葡萄積壓在倉庫裏，時間一長髮生了變質。喜歡創新思維的她，産生了改變這一現狀的強烈意念：在網絡電商如此發達的今天，為何不嘗試通過微博賣葡萄，一方面可以利用網絡無窮的資源，一方面可以通過訂單數進行合理採摘，保證水果的新鮮。於是她註冊了新浪微博“福安賽岐象環大棚無公害葡萄”，並且把早期被人詬病的籮筐包裝改為更加精緻環保的紙質禮盒包裝，外觀上獨有設計和宣傳口號，讓象環葡萄的知名度、認知度大大的提高，更是一躍成為了送親朋好友的首選。

　　每年在葡萄上市前，陳莉瑾就通過網絡微博方式“吆喝”著自家的巨峰葡萄：“象環無公害葡萄非一般的味道，吃了你才懂”、“當天採摘，當天發貨，當天到。12個小時，從枝頭到舌頭”……從發第一條微博開始，以現場圖片“曬”出葡萄各個生長階段，獨有的宣傳方式也吸引來了眾多博友的熱情互動。“四川阿貝有個羌族‘天仙妹妹’，福安象環有個漢族‘葡萄妹妹’！”在她經營的“福安賽岐象環大棚無公害葡萄”的新浪微博，寫著這樣一行簡介。

　　説起這個昵稱的由來，陳莉瑾這樣介紹，“因為微博上的客戶年齡都比我大，他們都管我叫‘葡萄妹妹’，這句話也是一個客戶聊天調侃中跟我説的，我覺得好玩，就放在微博上了。”通過微博營銷，陳莉瑾從開始嘗試到現在已有3年多，並將“互聯網+”營銷理念不斷升級運用，並逐步完善。葡萄成熟採摘第一天，她就以微博直播採摘葡萄的過程，一方面宣傳無公害葡萄的品質，一方面也保證了貨源的新鮮，“我的原則：貨不優，不易於市。非優質水果拒絕上市。”陳莉瑾打開了她的微博頁面介紹，“為此我還把種植的葡萄專程送去檢測，以科學嚴謹的鑒定，確保對消費者的健康負責，這也是對自己的理念的堅持。”剛開始，身邊朋友都不理解她這麼大費周章的多此一舉行為，但正是由於她的執著，她的巨峰葡萄獲得了廣大博友認可並大量的進行微博轉發、評論，諮詢、問價、下單者頻頻。第一年，賣出了200余箱葡萄，第二年又賣了600多箱，去年一躍而增至5000多箱。隨著微博關注度的提升，至今她的微博葡萄“粉絲”已有764人，目前還在不斷增加中。

　　通過3年多的微博營銷，陳莉瑾也和五湖四海的網友結成了朋友，更多的新觀念、好商機源源不斷地從微博傳送到村裏，村裏的葡萄園也成了海峽兩岸（福安）葡萄科技合作基地之一，合作種植的葡萄還獲得了福安市人民政府舉辦的福安市第二屆巨峰葡萄優質果評選金獎，“象環葡萄”這個品牌也獲得了福建省著名商標的稱號，並隨著微博上的宣傳，正在引起一些大型採購商和電商的關注。

　　去年7月12日，陳莉瑾接到了福安市現代農業企業協會的邀請入會的通知。2014年10月，由福安團市委推薦，她被評為寧德市“最美鄉村創富好青年”。為了讓自己在創業道路上走得更遠，不斷要求自己學習“充電“。今年4月份，她還參加了由福安勞動局組織的為期一週的SIYB創業培訓班。目前，隨著種植楊梅和葡萄的規模擴大，她積極籌劃著與當地旅行社合作，在象環村裏開展楊梅和葡萄的採摘自由行活動。“我希望更多的人在品嘗美味水果的過程中，知曉福安這一座魅力獨特的城市，讓象環村形成一張代表閩東地區獨有的水果名片。”陳莉瑾憧憬著未來的構想。