鄉下創業合夥人

三農 京郊日報 2015年07月08日 05:30 A-A+
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　　京郊農村天地廣闊，城市人也可以大有作為。3個月前，從未涉足農業的4位城市白領，來到大興區長子營鎮北泗村，合夥投資120萬元，承包50畝地。他們中最大的36歲，最小的29歲，都是IT精英，擁有穩定工作和豐厚薪金，卻選擇來到農村當“兼職農民”。3個多月以來，運用自身精通互聯網的優勢，他們變革農業的夢想，已在農村沃土裏生根發芽。4個人也在農業領域上演著現實版的“中國合夥人”。

　　IT青年：跨界搞農業

　　6月27日，週六。早7時，家住東城區的朱立開著車，接上家住豐台區宋家莊地鐵附近的鄧文，奔赴南六環外的新聚點人民公社農場，與好友張吉、楊林相聚。他們並不是像其他城裏人一樣去郊遊，而是趁休息日，以“公社書記”的身份服務前來體驗休閒農莊的社員們。

　　這個所謂“人民公社”其實是座農場，位於大興區長子營鎮北泗村。而以“公社書記”自稱的朱立等4人，是農場投資創業合夥人。3個月前，他們還是從未接觸過農業的城市青年。朱立今年35歲，是某外企中國區銷售總監，36歲的張吉則是一名職業經理人，80後的鄧文、楊林合夥在石景山區開一家互聯網公司，都有IT從業經歷，有著穩定工作和豐厚收入。

　　“其實一開始，我們幾個只是想承包一兩畝地，和家人一起體驗圖個樂趣。”朱立説，去年10月，他迸發出在農業上發展的念頭。“一個好漢三個幫”，他的想法立即得到此前一起在互聯網公司工作的同事鄧文、張吉、楊林的贊同，4個人進行了初步分工：朱立做客戶服務和市場開發，張吉負責基礎設施建設、辦理農場手續等事務，鄧文、楊林掌管物流配送和電商平臺研發。

　　一個要用互聯網來變革農業的“烏托邦”式想法，讓以朱立為核心的4人創業團隊成立了。

　　沒想到在不斷尋址、學習過程中，4個人卻碰撞出要做線上線下式農業的創業火花，想讓更多人吃上放心菜。“傳統農産品銷售，都是從地頭批量售賣到批發市場，中間要經過好幾道環節。如現在集中上市的西紅柿，地頭價每公斤1.4元，可到了超市卻能賣到每公斤4.4元。”經過前期走訪農戶，他們發現，如果單純租地種菜，通過菜販賣到批發市場，農民掙錢太難。

　　“我們要用互聯網來變革農業。假如能通過我們建立的網絡平臺，省去中間環節所産生的差價，高於地頭價把周圍區域農民手中的蔬菜全部購買，再通過互聯網低於市場價快遞給客戶，農民不僅受益，客戶也能吃上更新鮮的蔬菜。”朱立説，他們看到了傳統農産品銷售中的短板，準備在互聯網農業上大幹一場。

　　曆盡艱辛：農場破繭成蝶

　　精通互聯網的他們，對如何經營好一個電商平臺、研發一款軟體手到擒來，可對農業領域卻一竅不通。選址承包土地、基礎設施建設、種植品種選擇、聘請農業技術員，一個個現實問題都擺在面前。

　　今年初， 4人冒著刺骨的寒風，從市區開車沿104國道向南，把長子營鎮周邊的溫室和大棚幾乎轉了個遍。“那段時間，我們看見有溫室、大棚，就去敲門、掀簾子，急問人家地轉讓不轉讓，把許多農民都給搞蒙了。”回憶年初租種棚經歷，張吉説。

　　最終，在朋友介紹下，他們相中了一塊擁有連棟溫室的基地。“這塊地是中國農科院與長子營鎮10年前合作建立的特菜種植基地，有現成的20多個溫室。”張吉説，3月15日，他們簽訂10年的租地合同，年租金30萬元。

　　地是租下來了，可與他們的設想卻大相徑庭：基礎設施的陳舊，超出了他們的想象。“包括冷庫等重要設施在內，幾乎所有房屋都漏雨，地裏的草一米多高，溫室頂部的鋼架因年久都已不安全。”朱立説，由於此前的經營者種植管理粗放，園區內所有的設施都要大修，連溫室內的灌溉管線也進行了重新鋪設，“光打掃衛生，我們就雇人幹了半個多月時間。”

　　前前後後重修電路、裝修、配置農具、挖池塘等下來，加上30萬元的地租，4人合資的120萬元就花出去70多萬元。然而，最大問題是，改造完園區後已近4月，頭茬蔬菜種植就得馬上跟上。“馬上要春播種菜，卻沒有合適的農技員。我們一點也不懂，沒有個10年以上種植經驗的技術員，肯定不行。”朱立説。幾經週折，人生地不熟的他們，找到了長子營鎮農技推廣站總農藝師馮國平。他為他們雪中送炭：一批經驗豐富的種植技術員和第一批蔬菜種苗。

　　“這幾個小夥兒剛來時，連麥苗和韭菜都分不清。”50多歲的孫立芝是上黎城村村民，有著20多年的種菜經驗。3月中旬起，她便被“書記”朱立聘任為“公社生産隊長”，下轄11名種植隊員，負責農場種植技術。經過對農場土地進行病蟲害處理，如今，23個溫室正常運轉，豆角、西紅柿、茄子等20多種蔬菜也生長旺盛，4個青年創業初期的農業技術難關也迎刃而解。

　　給農業插上互聯網翅膀

　　然而，對他們而言，打理好這個農場只是一個開始。朱立、鄧文等城裏來的“公社書記”一齣手，思維便和別人不同。他們的主要精力並不是放在打理好農場、種好地，而是如何運用互聯網，打造一個農業O2O銷售平臺，實現消費者、種植者之間的無縫對接。

　　“我們不是單純在種地。”朱立説，為給農場注入互聯網元素，早在還未承包下地前的幾個月裏，開互聯網公司的鄧文和楊林，便未雨綢繆，研發出了新聚點電商平臺，朱立則負責在前期積累的客戶群體中發起預售蔬菜。“農場開工前，就積累了50多個年度會員，每人年交會員費8800元，每週可享受我們配送的10公斤蔬菜。”在朱立等人看來，蔬菜還沒有種上，前期投入的資金就回籠了一部分，用來繼續投入到搞電商平臺的後期研發上。目前，他們研發的電商平臺，經過半年的運作，每天訂單都有200余個、銷售額5萬元，微信公眾號的關注度也超過2000人。

　　有了第一個階段的勝利，他們沒有忘記學習，進步也很迅速。出差的飛機上、工間休息時間、晚上睡覺前……4個合夥人只要一有時間，便都在“啃”著農業方面的書籍，研究未來的農業發展方向。3個多月時間裏，4個人一共讀了200多本書籍，有關於茄果類種植、林地養護，有魚類、家禽養殖等方面，甚至還包括葡萄、藍莓釀酒技術。“朋友們都開玩笑地説，我們的團隊應該起個名字叫‘精神病院’，因為我們都已經‘瘋了’。”朱立笑言。

　　經過“上山下鄉”，“公社書記”們現在一個個曬得都皮膚黝黑。然而，他們卻一改往日的休閒狀態，把本職工作以外的時間，充分利用起來研討以後的發展方向。白天，他們在各自公司忙著一攤事，晚上或聚在農場、或在城區找個茶館、或通過微信群，“沒日沒夜地交流、碰撞著離奇的發展構想，常常一聊激動便是一個通宵。”已過而立之年的他們，在農業上的創業激情才剛剛點燃。

　　其實，這4個合夥人之間也爭論過，其中最激烈的爭論是今後的發展模式。“保守派”鄧文等3人認為，應緩慢發展農場會員，電商平臺應穩步推進；而“激進派”朱立則認為，會員應該只保持在一定數量，應該迅速引入社會資本，在半年內融到千萬以上的天使投資，發展散戶來訂購蔬菜，抓住“風口”飛起來。最終，少數的“激進派”勝利，3個人在朱立的勸説下達成了一致：利用一切資源，尋找第一輪天使投資人，發展電商平臺，擴大在普通消費者中的影響力。

　　“請允許我先吹5分鐘的牛。”這是朱立面對每個投資人時，説得最多的一句話。在他們看來，如果今年A輪1000萬元的融資到位，長子營鎮的這座50畝農場只是他們的一塊試驗田，以後還要在北京，甚至全國建立多個農場，配以大型物流配送中心，解決周邊農戶農産品的銷售問題。“互聯網行業發展是幾何式的增長，按照目前的推進速度，幾個月後每天能有1000多訂單量、銷售額20萬元，不成問題，這樣一來談融資也就更有了底氣。”朱立自信地説，他們給投資人的承諾是兩年內銷售額達到1個億，“到那時，我們現在的工作都可以放棄，農業才是我們的主業。”