江西“麥客”品牌效應割出好價格

三農 中國農業新聞網-農民日報 2015年07月02日 08:56 A-A+
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　　一直以來，江西省農機局通過組織經紀人收集、發佈作業市場信息，組織農機檢修保養和保險服務，協調交通部門開闢農機跨區作業高速公路免費通行“綠色通道”，積極引導機手開展跨區作業

　　6月24日，江西鄱陽縣樂豐鎮農機手梅小東駕駛自己的大型聯合收割機回到了家。近幾天，該縣200台跨省作業的收割機陸續返鄉，平均每台收割機賺取3萬元純利潤。這些跨省作業的鄱陽“麥客”感受最深的是：各地“麥客”浩浩蕩蕩駛向河南、安徽等省，市場競爭日趨激烈，外省“麥客”紛紛打起價格戰奪市場，但鄱陽“麥客”拒絕“參戰”，靠多年來的信譽，贏得當地村民信任，生意一點也不差。

　　5月下旬，鄱陽縣200多臺收割機，800多名農機手（每台收割機4名農機手）兵分3路，分別向安徽、湖北、河南挺進。據梅小東介紹，今年，因河南駐馬店小麥成熟早，黑龍江等北方省份與南方各省的“麥客”均向此地進發，價格戰也隨之而起。6月1日，鄱陽跨區收割機作業隊與其他幾個省收割機作業隊在河南駐馬店相遇。鄱陽農機手與駐馬店結緣較深，10多年來，該區域小麥一直由鄱陽農機手收割，雙方建立了很好的合作關係。其他省作業隊開出的收割1畝小麥35元至40元的價格，而鄱陽作業隊的價格為50元至55元。但鄱陽作業隊的農機手經討論，決定不打價格戰，繼續用優質的服務參與市場競爭。

　　梅小東説，説來也怪，那些老客戶沒有因為鄱陽作業隊價格高，選擇其他作業隊，而是繼續找他們收割。在當地村民看來，鄱陽作業隊多年來一直講信用，收割質量好。最主要的是作風頑強，有時為了搶在雨天前收完，甚至通宵達旦。村民認為，儘管每畝收割價格多10多元，但也無所謂。他們擔心有的作業隊收著收著，丟下沒收割的麥田就轉戰它處。而鄱陽作業隊多年來形成的鐵律是：全村麥田都收割完後再轉場。據不完全統計，依靠多年積累的品牌效應，鄱陽作業隊在駐馬店至少收割10萬畝小麥。最近20多天，鄱陽作業隊的200台收割機，賺取的純利潤達到600多萬元。

　　據了解，今年江西省農機局共向農機手免費發放了3100余張跨區作業證，比上年多發了100多張。這意味著江西征戰四方的“麥客”、“稻客”越來越多了，跨區作業領域也由過去的贛機北上擴大到贛機西征和贛機南下。作業種類也由以往的小麥和水稻機收為主到現在涵蓋小麥和水稻機收、機耕、機插及機防。

　　陳緒紅