念好臍橙經 提升“中國橙都”的知名度

三農 華龍網 2014年12月17日 08:34 A-A+
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　　華龍網訊 “園柑長成時，三寸如黃金。”走進奉節，豐碩的臍橙挂滿枝頭，廣大果農正在忙碌的收穫著成熟的奉節臍橙。

　　“今年，奉節縣種植臍橙面積已達30萬畝，預計産量在23萬噸以上，産值13億元。”奉節縣臍橙産業發展中心主任王元貴介紹，可以帶動全縣24個鄉鎮7萬戶的果農增收，基本實現生態保護和生態經濟雙豐收的格局。

　　奉節臍橙先後榮獲“中國馳名商標”“中華名果”“中國優質臍橙基地”等稱號。

　　念好臍橙經“一棵樹”致富30萬人

　　“我種植臍橙15年有餘，現有5畝左右，大概2700多棵樹，目前全部進入盛産期。”12月10日，奉節縣安坪鎮三沱村村民冉金維説道，今年果子橙色不錯，預計純收入可以達到4—5萬元。

　　冉金維今年50多歲了，這位勤勞的農民靠自己的雙手種植奉節臍橙，經過多年來的奮鬥，終於摸索出自己的辦法，還是該村有名的“土專家”。

　　經過多年的細心照料，今年他家2700多棵臍橙樹全部挂滿了豐碩的果實，樹都被果實壓彎了。“在過一週左右，奉節臍橙就進入最好吃的時候。”冉金維一邊看著臍橙樹一邊對記者説，他種植的臍橙叫“福本”，味道就是好，在市場上是供不應求，價格可觀。

　　秋冬的陽光曬得人暖暖的。眾所週知，奉節縣具有“無颱風、無凍害、無檢疫性病蟲害”的三大柑桔種植生態優勢，所産臍橙果皮中厚、脆而易剝，肉質細嫩化渣、無核少絡、酸甜適度、汁多爽口、余味清香。

　　奉節人發現這些天然優勢資源，要從1953年的説起。縣臍橙産業發展中心高級農藝師丁永向告訴説，1953年前，奉節大部分農民以種植棉花為生，但是上世紀50年代左右，奉節人開始尋找新的種植品種，當時從四川省果樹研究所引進了華盛頓臍橙品種開始在河谷坡地上試種。

　　丁永向説，真是沒想到，試種效果非常好，就這樣一傳十、十傳百，全縣低海拔地區的農民開始廣泛繁育。為此，奉節被海內外專家美譽為“世界上出産臍橙最優秀的地方”。

　　經過多年來的培育，“奉節臍橙”逐步成為奉節縣的一張名片，現在種植臍橙的果農全部住上自家的“小洋房”，大部分果農開著農用機進入果園採摘。

　　果農冉友華説：“什麼叫致富，就是有衣穿、有肉吃、有家住，如今靠種植奉節臍橙的果農全部實現這個目標，所以我們叫靠山吃山，靠樹吃樹。”

　　目前，奉節臍橙主要採取“基地+農戶”“專業合作社+基地+農戶”“家庭農場+採摘園”等形式，旨在為消費者提供最好的水果。

　　如今，在奉節民間流傳著“一棵樹致富了30萬人。”

　　統一品牌化逐步規範“奉節臍橙”的佈局

　　據數據顯示，2013年奉節臍橙總銷量22萬噸，總産值達12億元，平均收購價格在2.7元/斤。

　　“以前全靠單兵作戰，自家種臍橙自己賣。”冉金維説，今年，改變了散戶單賣的形成，採取整村抱團的銷售模式，除了價格賣得好以外，努力打造奉節臍橙的品牌戰略。

　　今年，該縣委、縣政府採取統一品牌視覺系統、統一包裝，統一宣傳物料、統一話術、統一産品線，授權經營、規範市場、建立共識、凝心聚力等措施，對以假亂真的臍橙進行嚴厲打擊，從源頭上控制了臍橙的銷售市場。

　　與此同時，該縣臍橙産業發展中心還在騰訊、天貓、微博、微信、電視購物、新華網、人民網、新浪網、鳳凰網進行網絡化定點銷售。

　　“自然生成不催熟、素顏裸粧不染色。”奉節縣臍橙産業發展中心負責人説，通過臍橙品牌化推介會、全城試吃體驗、感動20萬家庭等活動，旨在消費者感受到正宗的奉節臍橙的味道。

　　今年，奉節縣臍橙發展中心在永樂鎮的陳家社區、江南村、大壩村，安坪鎮的三沱村、藕塘村、新鋪村打造2萬畝優質果生産示範基地，進一步提升臍橙品質，維護臍橙品牌。

　　拓展多渠道提升“中國橙都”的知名度和美譽度

　　“內在樹立質量，外在樹立權威。”王元貴説，特別從優化包裝、優化廣告語、優化宣傳物料、包裝識別、統一果標、箱標等方面入手，構建有效的獎勵機制，以獎代補，進一步提高果農和經銷商的積極性。

　　為了鼓勵奉節臍橙品牌營銷，培育壯大臍橙經銷商規模，促進産業向規模化集約化方向發展，奉節縣政府特別設立了奉節臍橙網絡銷售獎、奉節臍橙品牌銷售獎、奉節縣産地臍橙銷售獎。

　　該縣臍橙産業發展中心相關負責人説，凡從事奉節縣臍橙銷售的專業合作經濟組織、企業、個體經銷戶，銷售規模達到網絡銷售奉節臍橙200噸以上，銷售品牌奉節臍橙1000噸以上，奉節縣産地臍橙3000噸以上，可獲得奉節臍橙網絡銷售獎、奉節臍橙品牌銷售獎、奉節縣産地臍橙銷售獎。

　　在營銷體系和銷售渠道方面，主要以批發市場專銷區、大型商超專櫃、重慶本土直銷輻射周邊為主，對線上分銷渠道構建、跨界整合、移動互聯整合營銷，並攜手順豐速遞，助推品牌化建設。同時，在主城區解放碑、沙坪壩、北城天街等商圈設置專櫃，並與永輝超市、新世紀等大型超市建立農超對接。

　　今年11月，奉節臍橙還通過微電影、微視頻、老照片的宣傳推廣，以《尋找你兒時的記憶寄託鄉思激起全世界的家鄉情懷》為主題，同時發起全國各地的奉節人、重慶人以及奉節臍橙的粉絲、喜愛奉節臍橙的廣大網友和奉節縣家鄉父老，通過微博、微信、PC端等平臺“為奉節喝彩”將全世界的目光聚焦。

　　今年12月，奉節臍橙將在上海開啟《齊聚一堂》的點讚儀式，發佈來自全國各地的奉節人、重慶人及奉節臍橙的喜愛者對家鄉的祝福視頻，傳遞鄉音，由家鄉代表與縣領導共同開啟點讚儀式，同時開啟與順豐簽訂戰略合作協議儀式，以最快的物流為全國人民呈上最新鮮的奉節臍橙。

　　今年12月至次年3月，將遴選出積極為家鄉點讚的達人，邀請參加開園儀式及經銷商大會，體驗採摘樂趣，重遊故鄉，並頒發“奉節縣榮譽市民”獎狀。

　　下一步，奉節縣將強化“農超對接”、“農社對接”、“農校對接”、“農餐對接”等農産品營銷模式，按照“提質、升級、增益”的思路，在穩定30萬畝種植面積的基礎上，建設集中銷售市場，制定宣傳營銷獎勵辦法。同時，利用長江沿岸、公路沿線臍橙旅遊休閒觀光園，將臍橙與旅遊融合，提升“中國橙都”的知名度和美譽度，到2017年預計實現綜合産值15億元。