石學滿：回家網上賣雞鴨

三農 農民日報 2014年09月11日 08:45 A-A+
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　　説起網上購物，人們首先想到的是服裝、手機、書籍等物品，家住江蘇省泗陽縣南劉集鄉石渡村、畢業于南昌財大的石學滿卻別出心裁地把雞鴨豬羊“趕”進網店，生意做得風生水起。初秋時節，我們走進石渡村，探尋石學滿網絡創業的成功軌跡。

　　石學滿家坐北朝南，兩百多平方米的小院裏乾淨整潔。二樓的東間房就是石學滿的網店。落座後，我們發現，一根網線、一台電腦、一台打印機就是石學滿網絡創業的全部家當。此時，石學滿的網店里正在播放著歡快奔放的《土雞蛋》歌曲：“走在鄉間的小路上，手提一筐土雞蛋，漂亮姑娘不看我一眼……”

　　伴隨著音樂聲，石學滿給我們講述了他網絡創業的故事。2008年，石學滿從高校畢業，滿腹抱負的他輾轉蘇南、浙江和上海，尋求心中的夢想。然而，由於社會經驗不足，他處處碰壁不説，還把父母辛辛苦苦賺的錢賠進去不少。

　　就在石學滿情緒處於低谷之時，一次偶然的發現讓他眼睛一亮。他看到杭州的草雞蛋特別貴，而老家的草雞蛋特別多。頭腦愛琢磨的他萌生了賣草雞蛋的想法。2012年12月份，石學滿辭去杭州的工作，回家收購草雞蛋，並在淘寶網開辦了“好綠色農家店”。

　　“萬事開頭難，”石學滿開網店也不例外。“你的土雞蛋是真的嗎？”“我憑什麼相信你？”面對客戶的質疑，石學滿先是與同樣開網店的人以“交換産品”的方式做生意，用自己的雞蛋換人家的産品，並且承諾“假一賠十”。即使這樣，對方還是謹慎少量與他交換。時間長了，對方覺得石學滿的土雞蛋貨真價實，新鮮綠色，不僅自己購買，還介紹朋友也來購買。就這樣，通過老顧客介紹給新顧客，石學滿的好綠色農家店人氣慢慢旺起來了。

　　隨著點擊量和訂單量的快速攀升，石學滿又在店舖陸續上了土雞、鴿子、豬肉、鴨子等15種農家土産品，並且把農家養殖土雞、土鴨、土豬、山羊和自己走村串戶收購農家生態産品的視頻、圖片挂在自己的網店，讓客戶參觀選購。出人意料的是，不到半年他賣的土豬肉就躍居淘寶網豬肉銷售第一名；其它産品的銷量也非常不錯，每天的訂單都超過20件，上個月銷量達到735件，客戶遍佈江、浙、滬、廣、北京、天津等20多個省市。

　　除了送貨上門，石學滿還利用中午吃飯時段親自上門收購土産品，因為這個時候，農戶家裏都會有人，自己才不會“撲空”。石學滿説：“上門收貨的目的，也是為了保證土産品的質量。”採訪這天，筆者跟著石學滿去附近的農戶家收雞蛋。車子在石圩村應寶華家門口停下，應寶華從草垛裏面掏出五六枚雞蛋，連同家裏積攢的十多枚雞蛋，一起稱給石學滿。應寶華説：“小滿子做生意規矩，他給我8塊錢一斤，比街頭還貴兩塊多錢，雞蛋賣給他划算。”

　　就這樣，石學滿憑藉優質的産品，細心的服務，把土産品生意越來越好。才一年半，他已經升級為接近皇冠的金牌賣家，店舖好評率99%以上，每天成交量大概2000塊錢，一個月純利潤達三四萬塊錢。 張耀西