農商共進的新農人歐陽斌

三農 農民日報 2015年07月21日 08:41 A-A+
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　　本報記者何紅衛樂明凱

　　在湖北省監利縣境內老江河畔的尺八鎮、三洲鎮一帶，幾乎無人不識歐陽斌。他上世紀90年代末從供銷社下崗經商，摸爬滾打逐漸發展成在鄉鎮中心地段擁有兩家百貨賣場的商超聯盟老闆，經營涵蓋家用電器、摩托機車、日化副食、服裝鞋帽等，員工數百人。

　　3年前，歐陽斌當上了“職業”農民，以商業理念開始進軍現代農業，建起了育秧工廠，還組建了農民專業合作聯社，訂單服務面積已覆蓋周邊5個鄉鎮5萬多畝水稻田。近日，湖北省委原副書記、省三農研究會會長鄧道坤到此調研後認為，歐陽斌作為由商轉農的新一代農業生産經營主體，利用資金優勢和敏銳的商業頭腦，為農民減輕勞動強度、提高勞動效率、增加收入作出了貢獻，經驗值得推廣。

　　以農帶商，農富商興

　　“鄉鎮商業要發展，必須要先讓農民致富，農民口袋裏有了錢才能來超市買東西。”出生於農家的歐陽斌對農村經商有著自己的見解。三年前，已經事業小成的歐陽斌感覺生意開始下滑，農民普遍抱怨“收成不好，種田越來越難了”，他萌生了投資農業的想法。

　　2012年底，經過多次北上深度考察福娃集團三豐農業合作社後，歐陽斌毫不猶豫籌資1000多萬元，邀來8個股東，在監利南部投資成立第一家大型合作社和農業發展公司，主營工廠化育秧。

　　“尚勤實幹，禾壯業興”。歐陽斌給合作社取名“尚禾”，寓意通過崇尚勤奮實幹，以農帶商，農富商興。他説：“既要幫農民賺錢，也要幫農民省錢。自建核心基地付給農民土地流轉費1000元/畝，轉出土地的農民優先到公司務工再拿工資。”

　　懷揣商業化理念的歐陽斌搞起合作社業務，一套接著一套。尚禾合作社招募農機手帶機入社提供機插秧等服務，今年48歲的社員歐陽明樂家住三洲鎮雙河村，之前在外開工程車，老父親80多歲了需要人照顧，聽説老家有就業機會，他和妻子李月喜一起回來購買了幾臺農機加入尚禾。他説：“家裏三個農機手，妻子兒子都會開，年收入20來萬，再不用在外漂泊了。”

　　除了水稻種植、農機綜合外，歐陽斌先後搞起了統防統治、測土配方、烘乾儲藏、反季節蔬菜種植等農業一條龍項目，形成了“1個公司+10個專業合作社+服務100個村”的發展模式，全程幫農民科學種田，土裏掘金。同時，還組建了農資配套供應超市，直接從農資生産企業批發購買農資，減少中間環節，平均每畝降低農民經營成本220多元。

　　監利縣委書記董新發調研後表示，尚禾農業合作社由商業資本推動後，發展速度很快，以育秧工廠為紐帶，打造了水稻種植服務全産業鏈，幫農民把糧食生産由“包袱”變為“財富”。要積極推廣尚禾農業公司經驗，以合作社的形式引導農戶用土地承包經營權入股，實行收益分成。

　　全程服務，輕鬆種田

　　“再生稻除了增産，最大的特點就是米質好，合作社自種了不少，搞示範。”今年62歲的蔡友文工齡44年，一輩子在鄉鎮從事農技推廣工作，退休後被尚禾聘請過來做技術顧問，全程把關種植環節。歐陽斌説，合作社需要技術人才，除了引進還要培養，農閒時經常舉辦新型職業農民培訓活動。

　　5月1日上午9點多，雨後放晴，三洲鎮石嶺村，尚禾合作社的農機手朱月生和龍吉祥開始為村民劉海榮的9畝再生稻田插秧。“放心，這都是合作社的王牌機手，已經插了9千多畝再生稻田了。”為了獲得新客戶劉海榮信任，歐陽斌親自帶隊上門服務。他説，最開始打開市場時，有的村只有幾個人請合作社服務，不管多少面積，只要有人請就去，不計成本。

　　不到一個鐘頭，9畝田插完。劉海榮在田邊東瞅瞅西看看，仔細檢查後笑著説，“比去年請人工插秧省錢、省心多了，服務態度還跟商場買東西一樣週到，以後就找你們的合作社來幫忙種田”。

　　“農民需要什麼，合作社就提供什麼，要讓農民穿著皮鞋，端著茶杯種田賺錢。”歐陽斌這樣説也這樣做。從職業商人到職業農民，從成立商超聯盟到合作聯社，歐陽斌不改當年商海拼搏本色，“別人不做的，我來做，別人做的，我比別人做的更好。”

　　在鄉鎮開商場，客戶都是鄉里鄉親，保質保量，送貨上門，有獎促銷，全程服務，必不可少。在歐陽斌看來，在老家辦農業合作社，方式亦然，做宣傳，設獎項，搞促銷，同樣可以風生水起。走進合作社，隨處可見企業文化的宣傳標語，其中，整塊墻印刷著“尚禾農業2014年度獎勵”特別醒目，照片上十位獲獎者們笑嘻嘻抱著標注獎金數額的大紅牌現身做宣傳。“獎金數額不多，但社員們參與積極性很高。”歐陽斌説。

　　監利縣委辦副主任鄒海濱説，新農村建設就需要歐陽斌這樣的新型經營主體。

　　取之於民，回報於民

　　“相對於商業來説，農業風險大、投入大、回報低，就不能用錢來衡量，不是只看眼前，要看長遠。”對於合作社的經營，歐陽斌思路清晰。為了解決傳統農區農民惜地的問題，歐陽斌推出了“農民可選擇土地入股入社佔51%，或選擇合作社提供的打包服務”等經營模式，這樣既可以充分調動農民種田積極性，又讓農民獲得充分的自主權，農民很歡迎。

　　“農民的利益要優先確保，這樣合作社才有市場。”歐陽斌算了二筆賬：一是農民以土地入股入社，合作社出資金，農民當管理員，合夥種田，約定收益分配農民佔51%、合作社佔49%；中稻産量保底1200斤/畝，超産部分農民得70%、合作社得30%；二是中稻種植全程打包給合作社590元，農民自己投入得花810元。農民自己去賣濕谷0.98元/斤，通過合作社把稻穀烘乾後，1.42元/斤。“你説農民願不願意？！”

　　監利縣委常委胥金普説，歐陽斌之所以成功，離不開把鄉鎮商業和現代農業較好地結合起來，以農業來帶動商業，以商業思維經營農業的經營理念，更得益於他作為本地人在思想上經濟效益與社會效益並重的鄉土情懷。

　　在鄉親們眼中，歐陽斌除了在商業上獲得成功，也是一個熱心公益事業、修路助學、幫貧扶弱、帶領農民快速致富的“幫富大叔”。去年9月13日，歐陽斌和監利縣縣長黃鎮等，同為湖北省第十四屆運動會在監利段火炬傳遞的火炬手。今年2月3日，歐陽斌被評為2014“最美監利人”。就在前不久，“東方之星”號客輪翻沉事件發生後，歐陽斌自發捐贈5000斤老江河的鮮魚，慰問前來參與救援的人民子弟兵，並組織車輛參與黃絲帶愛心車隊。

　　“歐陽斌所代表的一批民營企業家是縣域經濟的生力軍，為監利經濟社會發展作出了重要貢獻。”黃鎮説，希望他能再接再厲，服務大局，踐行責任，回報社會，展現監利人的真善美，傳遞正能量。