和田水稻合作社點擊鼠標賣大米

三農 農民日報 2015年07月07日 08:58 A-A+
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　　耿向文

　　走進黑龍江省綏濱縣和田水稻種植專業合作社銷售部，只見門廳裏堆放著成垛包裝精美的大米。再往裏走，就是一間擺著4張桌子的辦公室。幾名二十多歲的姑娘分別坐在電腦前，手握鼠標，聚精會神地瀏覽著電腦屏幕，不時敲打著鍵盤。

　　“這都是我們招聘的網絡銷售員，現在合作社每年通過這幾臺電腦銷售出去的大米就得有100萬斤，估計今後這個數字還會增加。互聯網真是給我們提供了一個很好的銷售渠道呀。”

　　隨著互聯網的大發展，電子商務悄然興起。雖然這种經營模式被很多大公司採用，但位於綏繽縣邊陲小城的農民專業合作社能利用互聯網開闢出一條産品銷售新渠道，還真是個新鮮事。

　　綏濱縣地處北緯47度，緊靠沒有污染的黑龍江沿岸。充足的日照、黑龍江水灌溉和肥沃黑土地的滋養，種出的優質大米其他市縣無法比擬。由於綏濱縣種植結構調整已接近最合理的目標，今後僅靠提高糧食産量實現農民增收的空間越來越小了，走通過生産優質米增加效益之路已成必然。在這種情況下，綏濱縣老村幹部楊成甫&&成立了和田水稻種植專業合作社，吸納會員212戶，全部實行訂單農業。入社會員按照合作社的要求，進行統一種植、統一管理、統一加工、統一銷售，專門從事綠色和有機稻米生産。

　　農産品銷售，一靠品牌，二靠平臺。合作社嚴格按照有機和綠色食品生産操作規程，自主開發了“綏濱大米”和“綏望大米”兩個品牌。可“好酒也怕巷子深”，畢竟綏濱縣位於祖國邊陲，且這兩個品牌大米的知名度也沒有五常大米的名聲響亮。雖然米質很好，但要得到全國消費者的認可，仍有一段路要走。

　　為了打開銷路，合作社首先建立了“綏濱大米”和“綏望大米”兩個官方網站，並在哈爾濱、北京、上海、廣州等地先後建立了10個地面銷售店。去年，又在中國網庫、省政府創建的黑龍江綠色食品商城等多個交易平臺開通了電子商務，並在淘寶、微商城等建立了銷售店舖，註冊微信公眾號，招聘電子營銷人員，實現了管理信息與銷售信息現代化。地麵店與網絡銷售相結合的銷售方式，逐漸使綏濱大米打開了全國市場。在去年合作社銷售的400萬斤有機和綠色富硒大米中，有100萬斤是通過“點鼠標”賣出去的。其中張家口市一家米業公司通過網絡一次性就買走8萬斤綏濱大米，並把綏濱作為今後該公司的原料生産基地。

　　為了讓各種農産品都能走向全國，和田水稻種植專業合作社還吸收縣內8家合作社，形成了“合作社聯合體”，對其他合作社的農産品“兼收並蓄”，利用電子商務平臺抱團闖市場，讓綏濱這些地處偏遠的合作社與全國農産品的經營者站在同一個起跑線上。