“姐弟創客”闖江湖

三農 農民日報 2015年06月12日 08:39 A-A+
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　　本報記者陳四化張培奇通訊員李霞

　　姐姐常媛，34歲，高挑個、娃娃臉，説話簡潔明快；弟弟李海濱，32歲，戴著副近視眼鏡，穩重斯文，倒顯得少年老成。近日，在河南省孟州市美佳綠食品有限公司，記者見到了這對帶著傳奇色彩的姑表姐弟。

　　“最初也談不上什麼夢想吧，就是覺得有錢可賺。”弟弟的回答很實在。6年前，26歲的他還只是這家公司的一名普通員工，負責技術和銷售。公司以生産真空包裝糯玉米、玉米粒為主，生産規模也不大，卻由於種種原因陷入困境、舉步維艱。面對這種狀況，海濱給表姐打電話：“咱們接手幹吧，肯定有市場前景！”當時，28歲的常媛還在鄭州做皮具批發生意，在商場打拼了幾年的她，有了一定的原始積累。聽了表弟的建議，她經過實地調查和市場預測，毅然返鄉創業。

　　接手公司的第一年，姐弟倆著手清理庫存、改進設備、招募人員、拓展市場，當年與農戶簽約的800畝糯玉米全部暢銷。

　　第二年，姐弟倆通過土地流轉，建立了自己的400畝玉米種植基地，到了採摘的季節，卻因為連日陰雨農民們無法下地，眼看嫩玉米過了收穫季節就會變老、變質，姐弟倆索性發動起所有親戚朋友，踩著泥濘、頂著風雨，把玉米一穗一穗掰下、裝袋、肩扛手提運出來。“農民賺錢太不容易，我既然從事了農産品加工行業，就要帶動更多的農民增收致富！”常媛在心裏暗下決心。

　　接下來的兩年裏，公司與農戶簽約的糯玉米種植面積翻了一番還多，達到2600畝，公司自己的兩個種植基地面積擴大到2050畝，年加工糯玉米達到3000萬穗左右，帶動4500戶農民戶均年增收600元。

　　隨著生産能力的不斷提高，如何開拓更廣泛的市場也擺在了主管銷售的弟弟面前。敏銳的他捕捉到互聯網商機，2013年初開了一個小小的淘寶店，剛運轉的前兩個月，日交易額只有二三十元，隨後與日俱增，最高達到四五千元，他又相繼在天貓、阿裏巴巴、京東等網站開闢陣地，擁有了兩個批發店和兩個零售店，日均交易額達到2000元，電商業務佔到公司總業務的5~8%。2014年10月，李海濱註冊成立了“萬意網絡科技有限公司”，除了經營美佳綠公司産品外，還進一步拓展網店託管、客服外包、電子商務戰略規劃、促銷推廣等系列對外電商業務。

　　“下一步，我們將致力於第三方電子商務平臺的打造，用3年時間將電子商務業務額提高到公司總業務額的50%。”弟弟李海濱的夢想很宏大。

　　姐姐常媛的夢想也很完美，她要進一步完善“公司+基地+農戶+生産”的運轉經營模式，打造集“種植、科研、生産、物流、銷售”于一體的綜合性現代農産品加工企業，輻射帶動更多的農民就業、致富。