馬來西亞榴蓮差異化營銷在我國分一杯羹

三農 央廣網 2015年05月20日 08:36 A-A+
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　　央廣網北京5月19日消息 據中國鄉村之聲《三農中國》報道，近年來，泰國的榴蓮在我國市場上的銷售可謂是風聲水起，這也給馬來西亞榴蓮進入中國市場帶來了不小的挑戰。在與強勁對手的抗爭中，馬來西亞選擇走差異化路線。他們是怎麼做的，又給我國的農産品營銷帶來怎樣的啟示？中國鄉村之聲評論員濮良君的觀點是：

　　濮良君：提起榴蓮，大家可能比較熟悉的是泰國榴蓮，在中國榴蓮市場，泰國可謂獨佔鰲頭。然而，事實上榴蓮的原産地卻是馬來西亞！毋庸置疑，國王怎麼會輕易放棄中國這個巨大的水果消費市場，放任泰國逐步壯大而無動於衷？

　　今年5月12日，馬來西亞政府、商會、榴蓮企業、經銷商一行人來到上海對馬來榴蓮進行推銷，無疑這個由政府&&龐大的推銷團的級別非常高規格，馬來西亞正虎視眈眈著已然被泰國榴蓮佔據半壁江山的中國市場，那他們能否在中國分得一杯羹呢？

　　我們都知道，要進軍一個已然被全面佔領的市場，如果打正面攻堅戰那絕對是以卵擊石、必敗無疑，正確的做法就是回避其鋒芒。馬來正是這樣做的，為了避開與泰國榴蓮的正面競爭，馬來有意通過不同的品級和市場渠道避開泰國榴蓮在中低端市場的競爭，主攻高端市場。泰國榴蓮都是七成熟時運來中國，並用催熟劑加工使其最終成熟，多以整只銷售為主，並全面打入水果批發市場和各大超市，其優勢是價格低廉。馬來深知泰國榴蓮的這些特點，其利用自身品種等級高於泰國榴蓮和天然瓜熟蒂落才採集故有天然純正的優質口感的優勢，瞄準了高端市場這塊藍海。由於馬來榴蓮採取去殼去核後冷凍進入中國市場，不像泰國榴蓮整只那樣更能為百姓所接受，突出其天然無加工品級高，直接將銷售渠道瞄準了高端餐飲和水果電商渠道來大展宏圖。

　　由於其差異化的營銷策略和高端市場的成功定位，可以預見今年開始，馬來榴蓮在中國的市場份額將突飛猛進。從馬來榴蓮的成功經驗也給我們帶來啟示。我國的農産品要想在全球化和市場化競爭激烈的今天，在世界戰場上發出中國的最強音，也必須廣泛學習國際成功經驗，擯棄以往價廉物美的價格戰策略，要挺直腰板，因地制宜地用差異化的策略，勇敢地去走中高端渠道路線，將中國的優質農産品在國際上賣出其品質價值所應對應的高價！