按“規矩”種按“計劃”賣

三農 農民日報 2015年05月13日 08:43 A-A+
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　　張超姜潘峰

　　4月19日上午，一場特殊的加入合作社儀式在山東省魚臺縣李閣鎮李莊村進行，到場的大約300名棟樑蔬菜種植合作社社員再次入社，他們手裏都拿著一張寫有“棟樑蔬菜種植合作社會員”字樣的VIP卡。為什麼已經是社員還要再次“入社”？這是一張什麼性質的會員卡，它能給社員帶來什麼好處呢？

　　在棟樑蔬菜種植合作社，活動的發起人、該合作社理事長趙棟樑介紹，合作社2009年成立，主要種植青蒜苗，當年只有30余戶社員，現在有500多戶，面積由幾十畝發展到1500余畝。從2012年開始，青蒜苗價格連續兩年下跌，合作社發展遇到了瓶頸。

　　“社員少的時候，有啥事大夥兒商量著辦。如今規模大了，一些社員不按章程辦事，大傢伙兒都掙不到錢。”去年春節過後，趙棟樑一直思考如何解決合作社快速發展帶來的管理難題。為此，他還專門召集80多名社員代表召開了一場座談會。

　　在會上，社員任傳強説出了前年自家遇到的難題，他種的一畝大棚蒜苗因為管理不善，延誤了收穫日期。“眼看著別人家的蒜苗都賣了好價錢，只能幹著急。”任傳強説，更讓他心急的是等他家的蒜苗該收穫了，收購商都走了。要不是合作社理事長趙棟樑幫著解決了問題，他可就賠大了。

　　“是呀，我也吃過這方面的虧，大棚保溫措施沒有跟上，蒜苗比大夥兒的晚收了一個多星期。”社員李洪福深有同感地説。會後，有社員提議建立會員卡管理制度，對社員進行統一管理，通過電腦掃描會員卡就可以了解社員蔬菜種植、施肥、配藥等情況，方便快捷。

　　由於資金有限，從去年開始棟樑蔬菜種植合作社嘗試著為部分社員建立了會員卡，對青蒜的選種、種植等環節進行嚴格把關，結果很成功，社員按照合作社規定種植，品質全上去了。到了年底，合作社為社員全都辦理了會員卡。

　　在魚臺縣李閣鎮，青蒜苗有著近萬畝的種植面積，其中以李莊村種植面積最大，有2000余畝青蒜苗，在當地已經形成了一個産業，青蒜苗批發市場就在李莊村。

　　“以往收購商來我們這個市場拉青蒜苗，價格基本上都是他們説了算。一般早上的時候給的價格特別高，社員們看價格高就大量收穫蒜苗，結果供大於求，到了下午收購商開始壓低價格，社員因此吃了很大的虧。”趙棟樑説。

　　趙棟樑還舉例説明了另外一種導致社員損失的原因，比如收購商一天調來了5輛車，社員都趕到這一天收穫，可收購車輛有限，去晚了只能第二天再賣。青蒜苗是新鮮蔬菜，存放時間長了價格自然也就上不去。

　　怎麼樣才能讓好品質的青蒜苗賣上好價錢呢？趙棟樑想出了一個辦法：計劃著賣，一天賣多少合作社説了算。“從去年下半年開始，我們逐步登記各個社員的青蒜種植面積並錄入會員卡中，進行升級，同時按照收貨商每天來車的多少和社員種植面積的大小分批收穫。”趙棟樑介紹，這種方法既可以擺脫收購商的控制，又能讓社員及時收穫賣出好價錢。

　　會員卡升級VIP卡，而且免費，讓不少社員心動。在收購市場，社員趙春峰説，現在大部分社員都有了升級版會員卡，有這種卡的社員青蒜苗價格每斤能賣到1.3元，比別人多賣3毛8分錢，按照一畝地一萬斤的産量，一畝地就可以賺1.3萬元，為此大夥兒都把這會員卡稱為“金卡”。