創業路上以誠為本 藥材香味飄滿鄉村

三農 畢節網 2015年03月04日 15:11 A-A+
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　　與黨參打了一輩子交道的宋乃敏，在外經銷黨參多年後，2010年回到威寧老家，與幾個朋友一起開辦起了“威寧縣萬源恒種養殖專業合作社”。現 在，威寧35個鄉鎮中，就有20多個鄉鎮屬於其黨參種植基地，而他的言出必行、以誠為本的經營態度，讓很多種植戶願意將辛苦種植的黨參送到他的手中。因 此，當有人帶著現金都不一定能購買到當地品質優良的黨參時，他只需要帶上一個筆記本記錄下帶走了多少黨參，“刷刷臉卡”就行了。

　　埋藏十多年的願望終成真

　　在合作社的倉庫外，記者見到了宋乃敏，偏瘦的體型與他巨大的藥材倉庫形成了鮮明對比。跟著他走進倉庫，一股濃烈的中藥味撲鼻而來。倉庫二樓是一排排已由太陽曬乾的黨參，而樓頂上，粗細不一的黨參也正“沐浴”在陽光之下。

　　“我們種植的是天然水加有機肥的無公害黨參，收購回來後加工也是純手工。”宋乃敏望著地上一根根飽滿的黨參介紹道，合作社收購回來的黨參，從最初種子分配到中期種植技術指導，以及清洗、曬乾等，均是靠種植戶和工人用雙手一點一滴地完成。

　　2010年，在外經銷黨參的宋乃敏回到家鄉發展黨參種植與經銷，在此之前，從2000年開始，他已經開始把威寧黨參送到甘肅一帶進行加工後，銷 往廣州、湖北等地，“那時銷售一次要一年多才能回家一趟。”宋乃敏説，當時威寧黨參加工技術跟不上，他只能從威寧收購後送往甘肅加工，後來，由於黨參掉價 嚴重，很多老百姓不願意再種黨參，將此情況看在眼裏的他決定回鄉成立合作社經銷黨參。

　　“威寧黨參最大的特色是食用時無木質化，容易化渣，加上威寧特有的氣候和土壤，發展黨參一定大有前途，而且，這個願望已經在我心裏埋藏十多年了。”

　　原來，在多年的外地經銷中，宋乃敏已到處實地考察了威寧黨參對外發展的前景，發現在本土經銷黨參大有可為。於是，宋乃敏與幾個朋友一商量，便成立了今天的“威寧縣萬源恒種養殖專業合作社”。

　　合作社成立後，宋乃敏經過實驗，放棄了大家一直種植的“潞參”，從甘肅引進比潞參産量高、品質好的“紋參”。

　　困難重重仍擋不住前行步伐

　　然而，天公不作美，在合作社剛開始的第一年，宋乃敏與幾個夥伴遭遇到了威寧難得一遇的旱災，“當時很多包谷都幹死了。”説起剛成立便遇到這樣的 難題，宋乃敏無奈地將其形容為“老天不照顧”。這一年，由於沒有充足的水源，黨參的收成很不好，才一開始，他們就虧損了一百多萬元。

　　由於出師不利，與宋乃敏合作的朋友一下子退出了三個，當時與宋乃敏一起提供資金的劉姐也想退出時，宋乃敏説，“即使我一個人，哪怕打欠條，我也要把合作社辦下去。”

　　重振旗鼓後，宋乃敏與劉姐兩人既是“指揮長”又是“戰鬥員”，為合作社的發展他倆少不了東奔西跑——農閒時節，他們到全國各地學習種植技術，哪 裏有農産品交流會，那裏一定有他倆的身影。漸漸地，他們的黨參從一年收購一噸到十噸，又從十噸到百噸、千噸，2014年，合作社收購的鮮品黨參便有 1000多噸，經加工後成品黨參有300多噸，涉及2000多戶藥農。

　　“一畝地黨參可提高2000多元，管理好的每畝地就能收穫兩萬餘元。”宋乃敏自豪地説，以前種植黨參的藥農多采用傳統種植方式，不善於管理，大 多是將種子種下後任其自由生長，“靠老天吃飯”，收益當然不好，而合作社將種子提供給藥農後，生長過程中會給藥農講授一些種植技術，待黨參豐收送到合作社 以後再扣除當初種子的錢，以管理的形式提高藥農對黨參精細化種植的意識。

　　為讓藥農能安心種黨參，免除他們的後顧之憂，合作社特別與藥農簽訂收購合同，承諾始終按市場價的價格收購，這就讓藥農在種植黨參等中藥材時不再擔心銷路問題。

　　因為這無風險的“投資”，參與到合作社的藥農越來越多，很多鄉鎮的黨參都送到了宋乃敏這裡，就連一些品種較少的野生中藥材，藥農也直接拿給了他。

　　屢敗屢戰只為讓藥農定心

　　“無風險投資”只是開始，宋乃敏還不停地在自家地裏“搗鼓”怎樣才能讓黨參産量高品質好，好讓參與種植黨參的藥農有個好收成。每次，他總是等到實驗成功了，再教藥農如何種植。

　　第一年由於乾旱，合作社受重創，於是宋乃敏找了一個水源較豐富的鄉鎮，誰知這一年雨水又嘩啦啦地下個不停，為此，宋乃敏想到了“廂子式”種植， 即在原來平地的基礎上挖出一條條溝壑，雨水滋潤土地的同時不影響黨參生長；黨參幼年期時喜陰，留種時喜陽，所以如何控制好採光變得異常重要，然而，由於遮 陰網的投入太大，一畝地雙層遮陰網就得800元，很多藥農都不願採用，所以宋乃敏又想到了“玉米遮陰”，“在黨參幼苗期時種植玉米可為幼苗擋光，種植出來 的玉米也可作為一次收入，這樣既節省購買遮陰網的錢，還有利於幼苗生長，同時還能收穫玉米，一舉多得。”

　　一次次的實驗中，宋乃敏發現，傳統種植黨參即將黨參筆直插入地中的方式讓黨參收益不太理想，於是幾經琢磨，他嘗試將黨參進行50度角傾斜種植， 收穫的黨參産量與質量均有不錯收益，於是他把這一技術交給藥農，擔心藥農們一時不能改變過來，他總會親自到田間地頭指導；至於黨參發芽時需要剪枝，宋乃敏 説，這還得感謝小時候看到的一些兔子，“小時候家裏有很少的一部分黨參種在樹林裏，每當黨參長出嫩芽時，總會有兔子吃上面的嫩芽，任你怎麼打怎麼嚇，兔子 總會在家人不注意的時候‘偷吃’。”因為這小時候的記憶，宋乃敏又開始實驗剪枝的時間、次數、程度等，當實驗成功收益好了以後，他又第一時間將這一方法推 廣開來。

　　各種農産品交流會也讓宋乃敏獲益不少，在別人新思路的基礎上，宋乃敏也提出了自己的一些“奇思妙想”，比如因為每年送到合作社的黨參長短不一，宋乃敏好奇黨參到底能長到多長，於是他想出了在水管裏放入泥土和黨參的方法，誰知種出來的黨參最長的有一米多。

　　這些各種各樣的方法和思路，宋乃敏説，都是為了讓藥農放心，“我回鄉發展合作社就是想帶動農民發家致富，只有我不斷實驗做出成績，用數據説明一切，才能讓老百信心中有底。”

　　以誠為本成為“刷臉卡”密碼

　　如今，宋乃敏與劉姐的合作社日臻成熟，下一步宋乃敏想將合作社發展成為公司，雖然目前無論是資金、場地還是技術對於他倆而言都是考驗，但宋乃敏仍信心滿懷。

　　宋乃敏説，開始第一年時虧損了一百多萬，家裏人不僅沒有反對他繼續發展，父親更是親自到基地裏進行技術指導，有時，他還會到其他鄉鎮上幫助藥農改善種植技術，這讓宋乃敏沒有了後顧之憂。

　　藥農的支持也是宋乃敏朝著美好夢想前進的又一動力。曾經，當合作社發不起工人工資時，宋乃敏即使民間借貸利息高昂的高利貸，也絕不拖欠工人工資 一分一毫，而他對於藥農的承諾，也必是言出必行，因此，當有人帶著現金都不一定能購買到當地的優質黨參時，他只需要帶上一個筆記本記錄下帶走了多少黨參， “刷刷臉卡”就行了。