互聯網思維賣玉米帶動年輕人返鄉務農

三農 中國青年報 2015年03月03日 08:59 A-A+
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　　在剛剛過去的春節假期裏，創業者楊天龍並沒有休息，雖然他已經在“水果玉米”領域頗有成就。忙碌是他2014年的關鍵詞——94次航班、222小時15分的飛行時長、126710公里的飛行里程，記錄了他的創業經歷。

　　2014年，搞農業的楊天龍，借助風頭正勁的互聯網電商，找到了一片廣闊的市場藍海——他的中美國玉水果玉米科技開發有限公司先後和本來生活網、我買網、易果網、美味77、鮮果日記等食品類專業銷售網站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌“八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。

　　楊天龍這個曾經紮根西部的80後創業者，第一次真切地感受到互聯網對傳統農業銷售模式的衝擊。如何在網上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。

　　電商助推水果玉米品牌打進中高端市場

　　2009年10月，楊天龍註冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司。創業之初，通過“公司+合作社+基地+農戶”的産銷模式，他很快帶領家鄉農戶走上了致富之路。本報曾在2013年5月23日以《楊天龍：做一粒紮根西部的種子》為題報道過他的創業路。

　　然而，和所有的農業創業者一樣，楊天龍遭遇了農産品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場？他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到2014年6月，他將發展的突破點轉移到網絡平臺，才有了轉機。

　　“網絡推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中。”楊天龍説。

　　早在2013年，楊天龍就開始在C端（零售端）市場“試水”。由於相應的計算機技術和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網店，在半年時間內僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。

　　在電商時代，什麼樣的農産品能走俏網絡？楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的産品是骨架，品牌才是它的靈魂。農産品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。

　　抱著這個想法，他主動聯絡擅長“故事營銷”的本來生活網創始人喻華峰。一番考察了解之後，本來生活網“相中”了這款特色農産品。

　　得益於之前幾年專心做農業的積累，楊天龍先後建立了甘肅、海南、雲南、內蒙古、湖北等水果玉米種植基地，可以實現一年四季鮮貨供應。

　　2014年7月的一天，楊天龍驚喜地發現僅在本來生活網華東區一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一根水果玉米最高賣到2.4元，而在2014年，根據單次訂貨量的大小不同，價格可以達到3.8元到6.0元。

　　電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現了面對面的溝通。更重要的是，整個産業利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。

　　越來越多年輕人返鄉參與水果玉米種植

　　網絡銷售的樂觀局面，讓楊天龍相信農産品只有更加規範、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。

　　2014年7月，國內第一條水果玉米全自動智慧流水線正式投産。這套生産設備是由楊天龍自主設計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了産品在消費者心中的形象。“八兩陽光”就像它的名字一樣，品質陽光、重量適宜、尺寸標準。

　　“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍説。這套標準化的設備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。

　　最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數據分析，楊天龍重新定義生産者與消費者的關係，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。

　　過去一年，楊天龍還多次帶領商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環節，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米淩晨“出發”，下午就可以到達消費者的餐桌。

　　今年，楊天龍已經收到了本來生活網3000萬根水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網繼“褚橙”之後，推出的一款“年度大品”。

　　網絡大訂單帶來的高收益，激活了整條産業鏈。水果玉米種植基地農民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。

　　楊天龍欣喜地發現，在他的家鄉——甘肅省榆中縣高崖鎮大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數量遠遠超過了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場站住了腳跟，與我們合作的農民穩賺不賠。7年創業，我們終於培養出和農民榮辱與共的情感。”楊天龍説。