棲霞電商:聖誕、元旦兩節創5億元銷售額

三農 農村大眾 2015年01月23日 12:59 A-A+
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　　“多參加淘寶節慶活動

　　徐柏軍4天銷出5000噸蘋果

　　這一陣兒，棲霞的“電商達人”徐柏軍忙暈了。他攜自己的“五香上將”蘋果網店剛從聖誕、元旦短短4天的“鏖戰”中突圍，一舉拿下5000噸的蘋果銷售成績，還沒等喘口氣，又一頭扎進了春節的備戰節奏中。

　　“4天賣5000噸蘋果，全淘寶蘋果類目銷量排行第一，這樣的成績令人振奮！”棲霞市商務局主要負責人説道。更令他們興奮不已的是棲霞電商運營全面告捷，僅聖誕、元旦兩個節日，網銷蘋果數量便達到2.5萬噸、車厘子30萬斤，銷售額達到5億多元。這樣的成績為棲霞的電商隊伍增添了巨大信心。

　　這幾年，隨著蘋果價格的持續走高和棲霞蘋果産業鏈條的不斷健全，棲霞的電商産業迅速崛起。該市順應電子商務迅猛發展的新形勢，大力實施“網銷進萬家”工程，建立起以大宗商品電子交易為骨幹，以特色網絡店舖交易為主體，倉儲、物流相配套的具有地方特色的電子商務體系。

　　他們採取建平臺、抓培訓、強保障等措施，引導越來越多的企業、專業合作社和城鄉居民加入到網銷大軍，全市掀起了從企業到個人、從城區到農村各個層面競相學習電子商務、應用電子商務的熱潮，網銷已經成為市場拓展的新方式、就業創業的新渠道、群眾增收的新亮點，尤其在特色農産品銷售方面取得突破性進展。目前，“網銷進萬家”工程已取得初步成效，全市大宗商品電子交易市場發展到3家，建設農産品行業門戶網站8個，參與大宗商品交易的企業、合作社630家，發展網絡店舖560多家；2013年以來，該市大宗商品單邊交易額達到1500億元，電子商務交易額達到60億元。

　　徐柏軍的“網戰”成功，代表了棲霞電商的一項有效探索。

　　“我的體會就是多參加淘寶節慶期間的活動。”在棲霞市商務局組織的一次網銷交流會上，徐柏軍對於自己的成功“秘訣”毫不諱言。

　　據了解，進軍電商以來，徐柏軍主攻淘寶，以自己位於棲霞廟後鎮駐地的“柏軍專業合作社”為後盾，創立了兩個大的淘寶商鋪，分別是專賣大櫻桃的“霞谷獻珍”和專賣蘋果的“五香上將”。正如他在交流會上説的那樣，他的主要銷售策略就是抓住一切節慶期間的淘寶活動。

　　聖誕、元旦期間，徐柏軍攜“五香上將”網店參加了挑食活動。該網店以青年群體為主攻消費階層，充分利用青年人的購買心理，打出“愛從未離開，只是有時忘記了表達”這一活動主題，推出“愛的系列”主打玫瑰、蘋果，從九朵雲南特産玫瑰，到一個印有“你是我的小蘋果”字樣的藝術蘋果，再到全淘寶獨一份的心形包裝盒，徐柏軍將自己的“愛的系列”打造得近乎完美，産品一經推出便被瘋搶，創下一小時2000單的“瘋狂”記錄。

　　為在春節期間再創佳績，近日，徐柏軍和自己的團隊繼續在創意上狠下功夫，力求從眾多店舖中脫穎而出。

　　“堅持‘二八’原則”

　　孫永衛微信賣出兩萬多高價果

　　棲霞電商的戰果並不僅在淘寶創下，該市電子商務網店具有“多模式、高層次”的特點。為最大程度地挖掘電商潛能，該市相關部門引導該市企業、專業合作社、果品經銷商、個人依託淘寶、天貓、京東、1號店等知名大型交易平臺，採取“龍頭企業+網店”、“農業合作社＋網店”、“實體店＋網店”、“景區＋網店”、“個人＋網店”等模式開設網絡店舖，取得明顯成效。目前該市網絡店舖達到560家，成為全煙臺市網店數量增速最快的縣市區之一。

　　棲霞的老牌電商企業客來美公司在守好淘寶老陣地的同時，將眼光更多地瞄向了更加新潮的微信。據了解，客來美主打“藝術蘋果”，走高端路線，世博會期間以印有世博吉祥物的“棲霞蘋果”轟動上海灘，打開了南方市場。

　　客來美的老闆孫永衛是一個80後，不善言談的他對電商潮流卻有著敏銳的嗅覺。由於堅持高端，孫永衛對客戶的篩選異常嚴格，他在公司開發了一套特別的客戶管理系統，將所有客戶劃分為至尊VIP、VIP等不同的級別，分級別開展對應的公關活動。

　　“我一直堅持二八原則（注：意大利經濟學家巴萊多認為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只佔其中一小部分，約20%；其餘80%的儘管是多數，卻是次要的、非決定性的，被稱作二八定律也叫巴萊多定律、二八法則），所以發展客戶從來不盲目求量。”孫永衛談起自己的發展策略時，這樣解釋。因此，為發現併發展有潛在價值的大客戶，孫永衛積極嘗試一切線上和線下的交友平臺，平時還會花重金參加省級以上的培訓班、對外交流等活動，成效明顯。

　　隨著微信的盛行，孫永衛將微信作為一個開拓市場的重要平臺，採取“線上發展客戶，線下實體交易”的模式，一方面通過加入微信的精英群，積極認識新朋友、拓展客戶渠道，另一方面則通過朋友式的問候與溝通加深感情，促成長遠合作關係。上個周，短短幾天時間內，僅僅依靠至尊VIP客戶的其中一小部分，孫永衛便銷售“藝術蘋果”20000多個，産品因包裝不同，價格從32元至99元不等，戰果赫赫。

　　京東商城、糯米網、1號店等知名商務平臺也紛紛留下棲霞果品企業的足跡。其中，清田果蔬、德豐食品等十幾家企業與京東商城、糯米網、眾籌網等達成供貨協議，由上述平臺負責銷售“棲霞蘋果”；博士達集團公司則在京東商城、1號店等平臺以銷售電子禮品卡的形式進行蘋果銷售。

　　春節臨近，棲霞市商務局表示，他們會繼續做好相關服務工作，組織和引導當地電商企業開展豐富多彩的營銷活動，力求在春節佳節期間創造更大的“驚喜”。

　　（王強　言芳　海超）