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現如今,互聯網在農村越發普及,給農民的各種農産品賣難提供了另一條出路。跟傳統銷售模式不同,網銷只需要坐在家裏動動手指,産品就能賣到全國各地。但這種低門檻帶來的行業混亂,也需要重視起來。
2003年,一場“非典”讓平陰的玫瑰産業跌入寒冬。大面積的鮮花無人問津,爛在地裏,平陰縣玫瑰鎮郭套村加工戶郭運敏更是賠了幾十萬塊錢。
在此之前,郭運敏的玫瑰都是靠販子上門收,單一的銷售模式抗風險能力太低。郭運敏意識到這個問題,想借助互聯網開創新局面。無奈自己年齡大了,互聯網這樣的新鮮事物,郭運敏學了許久也沒弄明白。恰逢表侄子齊元吉大學畢業,正想自己創業。郭運敏找到齊元吉,老少兩代人,一拍即合。
2004年,齊元吉開始在網上銷售玫瑰。説是網銷,其實就是用網絡平臺打廣告,支付等環節還是通過線下。即使這樣,效果依然不錯。
2005年,齊元吉把玫瑰打成花粉賣給美容院。正是那個時候,齊元吉開始接觸化粧品。2009年,花粉的利潤也降了下來。齊元吉買來一套加工設備,生産玫瑰精油、玫瑰純露。同年開始著手佈置淘寶店,真正殺入了網銷行業。
然而,網銷也不是他想的那麼簡單。齊元吉對記者説:“淘寶門檻很低,帶來的是網上産品良莠不齊。有些賣家買來玫瑰精油、玫瑰純露,在自己家裏就直接灌。還可能加水之類的,質量難以保證。”
“有些賣家還假冒平陰玫瑰,在網上大家都説自己的是最好的,怎麼可能都一樣。”齊元吉説,“也有賣家確實是在平陰進玫瑰,但購買的花打沒打農藥、是不是摻著爛花,他們自己都分不出來,更別提得到消費者反饋後進行改善了。”
面對著同業者的不負責任,齊元吉是有苦難言。“互聯網拉動了行業的發展,同時也暴露出不少問題。精油、純露是這兩才年發展起來的,從業者越來越多。但很多賣家是花就收,有沒有農藥殘留他們不管;有些賣家,自己的衛生問題都解決不了,生産出來的産品質量怎麼可能過關。”齊元吉説,“同行不負責,弄得我們也很難做。有時明明是好産品,消費者上過別家的當,任你怎麼説也不信。”
齊元吉告訴記者:“沒有相關部門去監管規範,從業者多是靠良心把關。有的賣家説一瓶只掙兩塊錢,一次大甩賣就降兩塊多,這怎麼可能?”
經過這幾年的發展,叔侄二人的隊伍已經擴展到200人,並且成立了公司,在淘寶玫瑰行業已經很有名氣。郭套村周圍種植玫瑰的12個村,都在公司的收購範圍內。為此,郭運敏還專門成立了平陰祥鵬玫瑰種植合作社,統一技術、統一管理,檢測達標了的玫瑰才送進加工車間。
“就自身來説,還是需要自律。要想控制質量,必須得把脫節的産業鏈結上。”齊元吉説,“同時希望相關部門能對網絡銷售進行監管,提高準入門檻,讓整個行業能長遠健康發展下去。”