平谷農産品搭上電商快車

三農 京郊日報 2014年12月30日 09:19 A-A+
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　　昨天，平谷區第四屆人民代表大會第四次會議開幕。政府工作報告裏關於農産品與電子商務對接的內容，成為代表們關注的熱點之一。截至目前，當地已有農産品電商企業16家。今年僅通過網上賣桃，就幫助當地農民增收4900萬元。平谷區的農民專業合作社、種植能手、養殖大戶牽手當地農産品電商企業，不僅助推農業産業升級，還加快了農民增收的步伐。

　　電商助力

　　農民增收明顯

　　12月23日，平谷區王辛莊鎮聚緣果品産銷專業合作社內，成筐的蘋果擺滿庫房，理事長羅文興正帶著社員忙著將蘋果裝箱。今年12月，該合作社與順風優選電子商務平臺合作，舉辦了“平安果”網上營銷活動。早在兩周前，6萬個“平安果”就已被網友搶購一空。

　　“明年，給社員二次返利分紅時，社員平均將增加分紅收入20%。”老羅説，去年，聚緣果品産銷專業合作社嘗試引入農電對接營銷模式，在淘寶等電子商務平臺上開設網店，與順風優選等生鮮垂直電商建立了合作關係。

　　今年，這一嘗試給了合作社豐厚回報。通過電商平臺銷售果品，合作社營業額累計達140萬元，獲得利潤30萬元，比去年該社通過傳統模式銷售果品，利潤率提高了一大截。

　　“我今年賣給合作社的水果數量和去年一樣，能分到的二次紅利卻比去年多出近2000元，預計能分到9000多元錢，農電對接真棒。”聚緣合作社社員、東杏園村村民李建國估算了自己今年能獲得的返利金額後，興衝衝地找到羅文興，建議明年增加在網上銷售的果品數量。

　　嘗到農電對接甜頭的，不僅僅是聚緣合作社。林淼公司與當地400余農戶及農民專業合作社對接，按照統一標準收購農産品，在網上銷售。由於省掉了從批發到零售的中間環節，農産品收益普遍提高，農戶的生産積極性隨之提高。金海湖果品採摘園與林淼公司建立了農電對接機制，在電子商務的幫助下，其銷售的農産品面對的市場範圍更加廣闊，售價可提高10%左右。

　　農電企業還利用其熟悉市場的優勢，為建立合作關係的農戶、合作社等提供發展建議。林淼公司在充分考察市場後，給金海湖果品採摘園提出發展建議：主要發展溫室草莓栽培。如今，該採摘園的草莓溫室已發展到76棟。山東莊鎮綠都林合作社原有4棟日光溫室，主要種植設施蔬菜等。該合作社與林淼公司建立農電對接後，其生産的農産品通過該公司在網上銷售。如今，該合作社每棟溫室草莓的銷售額達7萬元，是傳統營銷模式的7倍。

　　人才回流

　　精英返鄉當老闆

　　農産品搭上電子商務的快車，為平谷區帶來的不僅僅是農民收入的提高，還招來了IT精英，投身當地農業産業發展。從當地農村走出的大學生、在城裏任企業高管的年輕人，返鄉辦起農電企業，新型“農二代”的隊伍正逐步壯大，農業發展後繼無人的困境正在破局。

　　臨近年底，鑫桃源公司的訂單接連不斷。“藏香豬已經賣出好幾頭，雞蛋預售訂單排到了明年春天。”公司經理陳國松説，他正忙著盤點公司今年的銷售額、利潤，制定迎新年農産品網上營銷方案，並徵詢網上老客戶意見，制定明年的種植、養殖及銷售計劃。

　　“事實證明，我放棄在城裏外企的高薪工作，回村經營農電企業的選擇沒有錯。”説起自己的事業發展規劃，小陳信心十足。

　　此前，陳國松在城區一家外企工作，年薪六七十萬元。2009年，朋友委託他在其老家山中散養柴雞。小陳在父母承包的鎮羅營鎮桃園村山場上，散養2000隻柴雞。柴雞出欄後，一週內就被搶購一空，陳國松很受啟發。2010年，他毅然辭職回村，投資200多萬元創辦公司、建農場，專門經營農産品電子商務。

　　陳國松將公司的主要經營方向定為移動端農電營銷，通過微信、微博平臺，開辦移動“微店”，主營高檔農産品。他將在外企工作中學到的營銷手段，全都用到農電對接中。如今，他的農電企業已成為平谷區農業企業中一顆閃亮新星。

　　當地部分IT企業也轉行經營農電産業，推動當地農業結構轉型發展。綠都暢達公司原本是平谷區一家從事網絡技術開發的企業。今年，該公司看好農電對接的發展前景，轉換公司經營方向，與當地多家農民專業合作社達成合作協議，經營網上農産品直銷店；利用其身為網絡社區聯盟成員的便利，通過網站將農産品直銷社區。公司副總經理張仁俊告訴記者，他們已與平谷10家農業合作社建立長期聯絡，並派技術人員進村給合作社骨幹、種植大戶傳授網絡營銷知識，逐步打造區域性農産品電商平臺。

　　農電互利
　　推動農業産業升級

　　農産品質量穩定，是確保網上農産品營銷健康運行的前提。隨著農電對接營銷模式的逐漸鋪開，當地農電企業與合作社協商，制定農産品“五統一”原則，統一實施技術培訓、統一供應生産資料、統一採取植保措施、統一落實各項集成技術、統一基地認證和品牌打造，引導農業生産向綠色環保方向轉變，提升農産品安全水平。

　　陳國松説，他和員工每天都要到公司所屬種植、養殖基地，用手機拍下當地的種養情況，上傳至公司“微店”。“我們把整個生産過程都拍下來，接受客戶在線監督。”陳國松説，他們還在視頻裏附上了拍攝地點的GPS信息，方便客戶前來考察。他還給長期合作的合作社、農民免費提供部分農資，聘請農技人員為農戶進行技術培訓，制定統一的種養管理標準。如今，該公司下屬農業基地及長期合作農戶、合作社，生産的農産品均達到了有機農産品認證標準。

　　馬坊等鄉鎮的部分種植基地內，監控探頭24小時不間斷地對農地進行監控。什麼時候種什麼品種的農作物，在什麼時間澆水、施肥，採取哪些植保措施等，農民登錄監控系統，便一目了然。在此基礎上，平谷區還建起了農産品質量安全可追溯信息平臺，不斷完善農電對接。市民不僅可以通過網絡平臺選購農産品，還能通過網絡平臺，直觀農産品的生産過程。

　　據平谷區商務委相關負責人介紹，目前，平谷區已構建起網店直營、基地直供、移動銷售、平臺推廣四種農産品網絡經營模式，推動當地傳統農業提檔升級。通過網絡經營新模式，依託快速便捷的冷鏈物流，實現當天下訂單、當天配送到戶的目標。該區還進一步降低生産和銷售成本，實現供需雙贏，有效地解決了傳統農業效率低、成本高及流通環節複雜、“最後一公里”不暢等問題。

　　“明年，我們計劃建設農産品電商孵化基地，加大農電對接力度，讓更多農民享受到農電對接帶來的紅利。”平谷區商務委副主任高傑説，明年，他們將建立農電企業每月彙報制度，加強對農電對接的規範化管理，建起“農電企業帶動農民專業合作社、合作社帶動農民”的模式，吸引更多農民專業合作社加入到農電對接的行列中。同時，該區將在現有農電企業的基礎上，再發展兩家電商服務企業，配合當地物流企業，完善農電産業鏈。

　　京郊日報記者高珊珊JJ027