"覃桔神"幫果農銷售滯銷柑橘

三農 央視網 2014年12月25日 14:44 A-A+
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覃海寧（右）和當地果農

　　這幾天，宜昌青岩村一派繁忙，全村上下都在採摘柑橘，個個臉上一掃往日的愁容，原來因為銷售無門，村裏挂在樹上的橘子眼看著就要浪費掉，在一畝田宜昌辦事處積極對接下，村裏滯銷柑橘將全部解決，預計銷售量超過100噸。

　　作為全國柑橘主産區，湖北宜昌在12月處於椪柑和臍橙正值上市熱銷、蜜橘銷售近尾期，今年宜昌柑橘大獲豐收，在一些偏遠地區，出現了滯銷現象，距離宜昌市區40公里的長陽縣高家堰鎮的青岩村就是其中之一，青岩村今年柑橘産量約150萬斤，已銷售出去70-80%，餘下的部分挂在枝頭乏人問津，偶爾有代辦過來收，給出的價是分揀貨，2毛一斤，核算下來50-60斤一筐的貨，還賣不到20元。

採摘中的宜昌高家堰村優質柑橘

　　眼瞅著霜凍期即將來臨，老百姓一年的心血就要付之東流，村7組的組長李世權就想通過互聯網試試，在看到一畝田阿克蘇辦事處幫當地賣掉500噸蘋果的新聞後，琢磨能不能聯絡上一畝田駐宜昌辦事處，幾番週折，撥通了負責人覃海寧的電話，“我們村還有很多果子挂在樹上，要趕上下霜桔子沒有人要就全部浪費了，能不能幫忙想想辦法？”

　　覃海寧是長陽本地人，做過蔬菜種植、初加工等工作，果蔬流通相關經驗豐富，在8月份一畝田武漢四季美門店開業時承擔了店長工作，負責開闢銷地業務。隨著工作的持續深入，他發現，掌握産地信息才能更好的服務市場，而家鄉宜昌是柑橘主産區，可以從家鄉開始著手，即奔赴宜昌設立辦事處，從10月份開展工作到現在，已經對接了近百筆交易，走貨上千噸，其中光柑橘一項就幫助河南、山東等5個省的客商組織過貨源，迄今還陸續有客商委託採購。

　　12月15日一大早，接到來自青岩村的求助電話後，覃海寧請示了一畝田華中大區負責人崔經理，“放下手中所有任務，全力以赴，能夠幫助解決多少算多少。”崔經理回復，並於當天親自前往青岩村部署安排，協調另外兩位同事配合覃海寧協同作戰。
　　　　　

傾倒在河溝裏的柑橘

　　一走進村子裏，印入眼簾的就是河溝裏傾倒的大量柑橘，李世權介紹，這是之前來收貨的代辦全部選裝一級果，其他的不要，差一點的就扔溝裏了，“太可惜了。”一行紛紛感慨。他們還發現，青岩村的果園多數在山裏，路邊看不到，與其相反，宜昌辦事處一直在對接的周邊村子卻賣的紅火，當下樹上果子已採摘乾淨，他們也是此行才了解到青岩村的情況。

　　望著溝裏的已經腐爛的橘子、挂在樹梢等待採摘的果實，愁容滿面的鄉親們，覃海寧自責自己沒有早點考察這裡，在了解了村裏剩餘滯銷柑橘品相、估算了産量後，立即與山東聊城批發商袁老闆、宜昌市區某加工廠等多家客戶聯絡，仔細説明了青岩村滯銷柑橘的情況，袁老闆交待不限量採購，加工廠也表示18號實地看貨，如果質量沒有問題，就親自去收購。“照這樣看，樹上的果子除了特別差的都能收”覃海寧對李世權説，並強調“一定要趕緊把桔子摘完裝完，要不然就全爛掉了。”

　　向鄉親們溝通時還是遇到一些困難，因為上當怕了，覺得已經變不成錢的桔子還能賣掉，而且是全部都收，給的價格還不低，難免産生了不了解和不信任。在覃海寧和李世權的組織下，17日第一車15噸貨發車，當第一車滯銷柑桔運走之後，把賣掉的錢分發到鄉親們手上時，大夥臉上流露出了喜悅和感激之情，一個個惋惜説“為什麼不早點來，也不至於如此啊！明年一定要早點來，都賣給你們。”

鄉親們正在裝車中

　　覃海寧告訴他們，除了聯絡宜昌辦事處，通過一畝田網站、手機軟體、百度直達號都能幫他們解決銷路，而且通過今日行情欄目還能查看其它産地和批發市場的柑橘行情，現場覃海寧還給大夥演示了一畝田手機客戶端和直達號的使用，便捷又簡單，當場有智慧機的老鄉就安裝了軟體、嘗試了直達號，雖然從來沒接觸過這樣的新工具，但他們相信有了一畝田明年就不用再受滯銷之困。

　　接下來的幾天，在當地村支部書記和主任協助下，採購計劃已經全部通知到戶，全村剩餘柑橘均進入採摘裝車環節，“只是現在村裏勞動力不足，採摘速度緩慢。”覃海寧遺憾地表示。

　　20日晚第二車準時發車，後續車輛已經安排住進村裏，當一輛輛裝滿柑橘的貨車駛出青岩村，鄉親們看到了一畝田帶來的希望，村主任曾祥全對海寧説：我們書記專門查看了你們公司的平臺，也了解了你這個人，他相信你們公司是為百姓服務的公司，也從你的表現看出你是真的為百姓造福的一畝田人。“我當時就差點沒有掉眼淚了，真的，半天沒回答，當時真是百感交集。”海寧回顧。現在，他在一畝田上下有了新的代號"覃桔神"。　　對於來年，覃海寧説除了通過一畝田平臺推廣宜昌農産品、幫助外地客商採購宜昌農産品之外，還希望有機會能給老鄉們做一些農産品電商方面的培訓，讓他們 在做好種植管理的同時，使用新工具把橘子賣的更快、更好。

　　最新消息：23日，第三車晚7點準時發車。至此，青岩村滯銷柑橘攻堅戰結束，此前擔心的柑橘大部分被搶收運走，只剩下為數不多零散柑橘，第四個車已經安排進村。海寧説準備一鼓作氣把柑橘全部銷售了，給老百姓一個交代，以此證明我們一畝田人做事有始有終，一諾千金。