“認準目標踏實幹，地裏也能‘長’黃金”

三農 東方城鄉報 2014年11月19日 09:24 A-A+
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　　在崇明縣堡鎮，王雪梅和她的合作社小有名氣。從2009年帶領周邊40多戶鄉親創業至今，王雪梅用現代企業管理模式經營合作社，展現出新時期農村婦女自立自強、勇於拼搏的創業風采。務農還能收穫精彩人生嗎？王雪梅的創業經歷告訴你：“認準目標踏實幹，地裏也能長黃金！”

　　“這裡是架豆，看起來跟豇豆很像，但肉更厚、口感更嫩；這裡是本地芹菜，別看它‘身材’苗條，但藥用價值高，上海市民非常喜愛；這裡是小黃瓜，那裏是雞毛菜，都是當季的時令蔬菜……”崇明縣堡鎮桃源村上海宜加糧食專業合作社蔬菜基地，王雪梅在一個個大棚前，講解起自家蔬菜的種類和功用。一個個專業用詞從她口中“蹦”出，聽起來頗感新鮮。

　　桃源村的近百個蔬菜大棚，只是上海宜加糧食專業合作社的基地之一。

　　農村創業門檻低，但起步大多遇到阻力

　　今年40齣頭的王雪梅是桃源村本地人，高中畢業後，她賣過服裝、銷售過化粧品、經營過綠化工程。回想起來，這些工作並不差，光景好的時候也能小賺一筆，但她感覺似乎已經看到了頭。“繼續幹下去，能為兒子在市區買套房子，已經是了不得的事。”王雪梅説。

　　“崇明是生態島，發展農業前景很好。”經常聽聞身邊的朋友這樣説，王雪梅有點心動。心動不如行動。2009年，王雪梅和丈夫唐東生商量後，決定“換一種活法”：他們揣著所有的積蓄，回到家鄉堡鎮桃源村，聯合周邊農戶，組建成立了上海宜加糧食專業合作社。

　　王雪梅説，在農村創業，門檻雖然很低，但起步遇到的阻力卻非常大。“起初大家還以為我們是回鄉探親呢。”當看到她真的決心紮根地裏，遭到了眾人的反對。一親戚語重心長地對她説：“雪梅啊，我幹了一輩子農活，從來沒有見過能從地裏刨出金子來！”

　　王雪梅自然沒盼著馬上“刨出金子”，只是想回到農村來追逐自己的創業夢。“我本來就是農村出來的，再説崇明近幾年農業發展勢頭很好，為什麼不試一下呢？”王雪梅説，當初自己的想法很“簡單”——通過努力，選一個合適的産業，讓周邊百姓儘快富起來。

　　想出新點子不難，經得起市場考驗不易

　　創業的路子，卻遠比想象中難。

　　雖然成立了合作社，但怎樣經營、往什麼方向發展，王雪梅沒少走彎路。

　　最初想到的是種植優質稻米，但合作社的地太分散，也沒有大型農機，不適合大規模種植，不得不放棄。然後想到發展大棚蔬菜，但剛起步手頭資金有限，而且沒有固定客戶，管理也跟不上，用工成本也高，想要有多大的效益，基本不可能。

　　王雪梅最終想到了立體生態種養——崇明生態環境好，崇明清水蟹口碑越來越好，有機米也受歡迎，何不搞稻田養蟹？她經過仔細研究認為，現在的人們很注重健康，崇明清水蟹和蟹田稻又都是綠色食品，對保健、提高人體免疫力有效，具有良好的市場前景。

　　説幹就幹。2009年，王雪梅先後到外地和兄弟鄉鎮學習立體生態種養殖及河蟹養殖技術。剛開始，困難重重，一點經驗也沒有，她就向老師傅虛心請教，一點一滴積累。幾個月過去，王雪梅終於掌握了相關技術，並在桃源村建立了一個小規模的立體種養植基地。

　　那段時間，王雪梅天天“泡”在農田蟹塘裏，時時觀察蟹苗的生長，一日睡不上幾個小時覺。她漸漸地瘦了，不過最後清水蟹都賣出了好價錢，蟹田稻也一茬一茬地收穫了。“想出新點子不難，但經得起市場考驗不容易。不了解市場，再好的點子都是白搭。”王雪梅説。

　　“隱形門檻”不低，圓夢還需外界助力

　　立體生態種養成功了，但王雪梅進行了“冷”思考：要提高經濟效益，必須在調整結構上找落腳點。“多條腿走路，才能讓合作社走得更遠！”有了基礎，當初難以完成的目標也得以實現。2013年，王雪梅在村裏承包下200畝土地，建設設施大棚，種植綠色蔬菜。

　　合作社發展駛入正確航向，並非就沒有困難，比如銷售。

　　有一次，王雪梅大老遠把一車生菜運到市區批發市場，但眼前的一切卻讓她頓時傻了眼。由於當年的生菜産量特別高，使得所有菜農不得不降低菜價銷售。一天下來，銷售情況大大低於預期，而堆積在卡車中的生菜由於積熱出現腐壞。這一趟，王雪梅虧了好幾萬元。

　　那次市場判斷失誤，讓王雪梅下定決心要化被動為主動，搶佔市場先機。她不僅向縣農業部門積極爭取，使合作社成為首批與上海市“菜籃子”工程簽約的綠葉菜供應基地，還著手為合作社添置一輛冷櫃車，並與做市場營銷的侄女聯絡，在網上團購銷售蔬菜。

　　王雪梅認為，農村創業雖然看起來門檻不高，但要獲得成功，許多“隱形門檻”並不低，後續資金投入、技術、信息、市場、風險防範等因素都是必須邁過去的坎。

　　“要跨過這些‘隱形門檻’，我們希望政府能夠有更大的支持力度。”王雪梅説。

　　今年以來，崇明“家庭農場”發展迅猛。對此，王雪梅也沒落下，已取得蔬菜、水稻兩張“家庭農場”證書。她説，農業發展空間大，基礎設施條件越來越好，從事農業的人也越來越多了，“我越幹越有味，已經認定這一行了，誰説土地裏就不能長出金子來呢？”