關注農村電子商務 阿克蘇蘋果手機賣幾天銷出500噸

三農 農民日報 2014年11月13日 15:04 A-A+
掃一掃 手機閱讀

我要分享

QQ空間新浪微博騰訊微博QQ微信

原標題：

　　本報記者張叢

　　出了新疆烏魯木齊往南，延G3012國道走1000公里，路經壯美的博斯騰湖、巴音郭楞、庫車、新和，最終到達塔克拉瑪幹沙漠的邊緣，古絲綢之路上的重要驛站——阿克蘇。張傑的家就在這裡。

　　張傑是北京一人一畝田網絡科技有限公司在阿克蘇地區的負責人，這個已經在新疆生活了多年的山東漢子負責幫阿克蘇農戶們的農産品賣向全國。在當地的維吾爾族村民眼裏，張傑是一個神奇的人，因為只有他能幫村民以每公斤6.5元的高價，把蘋果賣出去。

　　這一切都得益於前不久發生的一起“神奇事件”：張傑用手機賣出了325萬元的蘋果。用手機賣蘋果，在阿克蘇還是第一次。

　　冰糖心蘋果變成“爛蘋果”

　　“吐魯番的葡萄哈密的瓜，阿克蘇的蘋果人人誇。”阿克蘇市是新疆維吾爾族主要聚居地之一，當地所種的蘋果可謂聞名海外，在超市裏，正宗的阿克蘇冰糖心蘋果零售價1公斤能要到20元左右。

　　可是當地村民怎麼也沒想到，引以為傲的蘋果居然也有“酒香也怕巷子深”的時候。去年年初，受內地蘋果産量大增的影響，新疆阿克蘇蘋果銷售受到衝擊，出現價低、滯銷的現象。脆甜可口的冰糖心蘋果，成了堆積如山的“爛蘋果”。

　　做了多年採購商的張傑遇到這種問題也很頭疼。他想幫維族果農們把蘋果賣出去，往年每公斤能給到6元左右的收購價格，今年卻只能給出2~3元，過低的採購價格讓果農們選擇了拒絕。

　　手機賣蘋果價高不愁銷

　　經歷了去年的滯銷，張傑在今年初加入一人一畝田網絡科技有限公司。他想看看農産品交易網站能不能幫助把蘋果賣出去。有一天，來自公司的一個通知讓張傑覺得眼前“豁然開朗”。

　　通知來自一畝田總部，內容是一條新聞：一畝田成為首批入駐百度直達號的商戶，用手機百度搜索“@一畝田”就能夠通過手機一鍵直達一畝田。一畝田創始人、CEO鄧錦宏在通知裏表達了自己的看法：“百度直達號把最寶貴的移動流量完全向傳統商戶開放，相信能給一畝田帶來更多新用戶，讓我們距離‘為人們找到每一畝田地上的農産品’的使命更近一步。”

　　鄧錦宏的話啟發了張傑。在他看來，移動互聯網的傳播效果一定會比傳統的營銷渠道強，畢竟在一二線城市，手機是大家每天必不可少的東西，如果能通過手機把蘋果賣給他們，不僅能賣出好價錢，而且不用愁銷量。

　　張傑開始挨家挨戶去看蘋果，看品相、看産量，然後計劃著擁有的交易額。在發展相對落後的新疆，去跟維吾爾大叔談用手機賣蘋果，無異於天方夜譚。可如此好的思路，難道要跟蘋果一起爛在阿克蘇嗎？情急之下，張傑找來了從內地來阿克蘇買蘋果的採購商唐文平。

　　張傑告訴唐文平，他可以放心大膽買農戶們的蘋果，然後自己會通過百度直達號，用手機幫唐文平把蘋果賣出去。

　　唐文平決定試一試。他買了艾哈賣提·伊哈9畝果園裏所有蘋果，總共20噸。接著在一畝田的百度直達號上註冊了自己的賬號，並且發佈這20噸蘋果的交易信息。

　　交易信息發佈兩天之後，訂單就被來自廣州的張永超確認了，成交價格是每公斤6.2元。這一單，唐文平賣出去了248000元。百度直達號促成325萬元大單

　　有了艾哈賣提·伊哈老漢的成功案例，農戶們紛紛把蘋果交給張傑，讓他幫著銷售。一週後，一畝田的直達號上又多了很多交易信息，沒過幾天，全村數十家農戶的500噸蘋果全部售空。成交價格每公斤6.5元，全村村民掙了325萬元。村民們喜出望外，整個鄉村沸騰起來。

　　如今，當地的一些農民已經熟練掌握一畝田直達號的操作流程：拿出手機，用手機百度搜索“@一畝田”，直接參與交易下單，用戶足不出戶就能一鍵發佈採購、供應信息。一畝田的百度直達號會根據地圖功能尋找匹配離用戶最近的供求信息。同時專門開通“農産品滯銷專線”，只要進入直達號或者撥打滯銷專線電話，一畝田就會有專人記錄，並派貿易專員跟進，調動全國資源，盡最大努力幫助用戶解決。

　　蘋果賣完了，阿克蘇地區很快就會降霜，能在這個最後時刻趕上“直達號”，張傑和他的阿克蘇蘋果註定會開向一個全新的春天。