貼個小商標多賺 20萬

三農 河南日報農村版 2014年10月30日 06:50 A-A+
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　　金秋十月，瓜果飄香。正陽縣新阮店鄉林果專業戶張國生的梨園再次迎來了一個豐收的季節。肉細汁多，甘甜清香的黃金梨一個個被貼上“宏升”牌商標標簽，被早已下訂單等候的縣內外超市客商搶購一空。站在人來車往的果園裏，張國生興奮不已：“想不到工商局的同志幫我註冊一個小商標，這麼管用，不僅産品好賣了，價格上每公斤比別人貴兩毛錢，還爭著要。今年能多賣20多萬元，多虧了工商局的幫扶。”

　　過去，張國生承包梨園600畝，通過無公害化管理，生産出來的黃金梨色鮮味美。但由於他缺乏商標意識，在銷售過程中不注重塑造自己的品牌形象，結果他的黃金梨在市場上沒有知名度，銷路打不開，好産品賣不出好價錢，當時果園發展陷入困境。

　　正陽縣工商執法人員得知這一情況後主動找到張國生，多次向其宣傳商標知識，使其逐漸認識到商標在引導消費、增加産品附加值方面的重要作用。2010年，張國生在新阮店工商所的引導和幫助下，為其種植的黃金梨申請註冊了“宏升”商標，還印製了帶自己商標標識的包裝箱。2012年入夏以來，正陽縣連降大雨，張國生的梨園受災嚴重，減産近兩成，但是憑藉梨果優良的品質和醒目的註冊商標，張國生採取“林超對接”形式，與縣內外果品超市“聯姻”，設立“宏升”黃金梨銷售專櫃，每公斤價格也平均比市場價高出0.4～0.6元。産量雖然減少了，但張國生的黃金梨卻比往年多賣了20萬元。

　　去年以來，張國生為打造黃金梨品牌，提高黃金梨産量，他把人工授粉、果實套袋、蜜蜂傳粉等現代林果技術都用上。梨果成熟後，果皮細嫩，外觀光滑圓潤呈均勻的黃金色，可進入高檔水果超市和賓館，産品的品質和價格都得到大幅提高。

　　張國生為梨園生産的黃金梨註冊了“宏升”牌商標後，也大大提高了黃金梨的附加值，從而增加果農的收入，使商標成為發展農村經濟、增加果農收入的“搖錢樹”。張國生自從和正陽縣工商局商標股股長雷志國建立商標幫扶聯絡戶後，把分散果農組織起來聯合成立合作社，形成“合作社+果園基地+果農+商標”發展模式，進行産業化生産和現代化營銷，採取“果農+超市+批發市場”的營銷方式，先後與武漢、鄭州、駐馬店等地20多家水果批發市場及水果超市“聯姻”，簽訂“宏升”牌黃金梨訂單100多份，合同價達60萬元，目前，縣工商局對果農生産黃金梨統一標準，並委派技術員深入梨園進行技術指導，使其黃金梨的種植、管理、儲存、運輸、銷售等環節全部使用統一標準，為提高果農進行市場的組織化程度提供了一條新的路子。

　　（范傑邱樹彬薛冰）