江門市“老陳皮”開拓“新出路”

三農 廣東農業信息網 2014年10月27日 14:05 A-A+
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　　“要想讓80後、90後的消費者了解我們的産品，電子商務是最好的手段。”作為江門市第四屆農業博覽會的參展商之一，新會陳皮村自建成以來就著力開拓電商市場，先後開通了微信公眾號、微博、網站，並在天貓、微店和自建網站等平臺上都開設網店。近日，新會陳皮村常務副經理吳曼菲表示：“開拓電商平臺是新會陳皮産業轉型的新趨勢，也是經濟發展的必然趨勢。”

　　陳皮村進駐天貓商城

　　10月13日，記者在新會陳皮村發現，在投資手冊上都印有該村微信公眾號的二維碼。據介紹，該微信公眾號早在去年8月就已發佈，向市民介紹陳皮村的魅力，與市民分享陳皮村怡人的風景。公眾號還設置了“餐飲招商”、“網店招商”等頁面，詳細介紹陳皮村的優勢、加盟陳皮村網店的方式、天貓商城的地址、聯絡方式等信息。

　　此外，陳皮村天貓商城官方網店也在今年5月正式上線。吳曼菲告訴記者，對平臺的選擇他們也討論了很久，最終決定放棄淘寶集市，選擇直接進駐天貓。“我們希望從高起點出發，立足長遠發展，利用互聯網思維來做特色農産品。”

　　記者在陳皮村天貓商城網店中發現，菜單欄上除了新會陳皮製品外，還有滋補營養品、南北幹貨、臘腸臘肉、零食特産、茶葉衝飲、糧油米麵、糕點原料、調味醬料等8個種類70多種商品供顧客選擇。“我們商城的商品以新會陳皮和陳皮製品為主，配套其它江門五邑的土特産，在今後的銷售中，我們再根據市場需求來進行品類的刪減。”吳曼菲説。

　　用多樣化的産品吸引年輕人眼球

　　近些年來的經濟發展，互聯網、電子商務成為巨大的推手。“阿裏巴巴、天貓、京東等平臺給了我們很多啟發。食品商業的轉型也要依靠電商，這已是經濟發展的一個必然趨勢。”吳曼菲介紹，自媒體的發展，也減輕了企業在宣傳推廣方面的壓力。例如，新會陳皮村發佈的微信公眾號中，有許多對新會陳皮文化的科普宣傳，就得到網民的一致好評。

　　同時，陳皮村在天貓商城官方網店和自建商城的建設上也花了很多心思。現在，陳皮村擁有一個成熟且有著豐富經驗的電商團隊，負責微信、微博、天貓商城、自建商城等電商平臺的維護。“目前，我們的自建商城已與倉儲溯源系統對接。每一箱陳皮上都有一個二維碼，商品的年份、産地、果園、採摘時間、入倉時間、果農照片、果園照片，一掃就知，一目了然。”吳曼菲表示，做好電商平臺最關鍵的就是要拿出多樣化的産品。“我們用以陳皮製作的茶、零食、糕點、餅乾等各種深加工産品去和市場、和消費者對話，讓大家覺得陳皮並不單一。這樣，消費者才會對它産生感情。”

　　在做好産品的基礎上，準確的定位受眾也非常重要。“在電商平臺上，我們瞄準的是80後、90後的消費者。”吳曼菲告訴記者，舉辦陳皮文化節、金果時光文化節等活動也是為了吸引更多年輕消費者的眼球。接下來，陳皮村還將拓寬渠道、拓展平臺。“等到我們的天貓商城官方網店培育成熟之後，我們還會考慮入駐微店、京東、一號店等更多的電商平臺。”吳曼菲説。

　　成立全國首創的“陳皮銀行”

　　“目前，新會陳皮的知名度並不廣，要衝擊更大範圍的市場，必須要利用的就是電商平臺。因此新會陳皮村通過自身的資源，對一部分不具備做電子商務能力的中小企業進行資源的整合。”吳曼菲説。

　　“我們希望今後所有的交易都能通過電商平臺完成。”為此，陳皮村創新性地提出“陳皮金融”的概念：成立全國首創的“陳皮銀行”。吳曼菲告訴記者，“陳皮銀行”的操作模式就是對儲藏的陳皮建立“倉單”，通過與第三方金融機構搭建的倉單電子交易平臺，推動新會陳皮實現真正的市場化，讓陳皮成為一款包含期貨交易和現貨交易，具有保值增值功能的理財産品。“買家在我們的商城下單、支付。我們來完成種植、加工、檢測，並代替買家進行倉儲，等到存儲期滿後，再包裝、寄給買家，形成一個商業閉環。”

　　吳曼菲表示，要完成這個目標，往後還有很多工作要做，“我們計劃用兩三年的時間摸索市場，並通過科普教育普及新會陳皮文化的方式培養市場，建立標準樣板庫，形成新會陳皮、陳皮柑的價格指數，構建出一個完整的市場體系。”