江南春：學生時已有百萬 創富秘訣空巴士理論

　　   創造中國企業在美國納斯達克上市最大融資額的億萬富豪；身家超過張朝陽、每月卻只用1萬元的“節約型”億萬富豪；每天工作18小時、無暇談情的32歲“鑽石王老五”……10年間，從學生詩人到商界領袖，剛剛實現在納斯達克上市的分眾傳媒掌門人江南春無疑是一個讓人頗感神秘的人物：為什麼會在這麼短的時間內完成別人需要幾十年甚至一生也不一定完成的創富過程?

　　   借召開分眾納斯達克上市後在全國的首次答謝會，江南春低調現身成都。7月13日，當第一個中國媒體廣告概念股登陸納斯達克的時候，這位年僅32歲的年輕人的身家膨脹到了2.72億美元，也成為在美國按響納市開盤鐘的第一個中國企業家。參照2004年福布斯中國內地富豪排行榜的標準，他已經把搜狐的張朝陽甩在了後頭。

　　   學生歲月攢下百萬身家

　　   大學時代，江南春是頗有名氣的華東師大“夏雨詩社”社長，還出過一本詩集《抒情時代》。江南春對當時生活狀態的經典描述是“我會用整個下午留心前桌的女生，並鄭重地為她寫下評語，在傍晚。我通常都會鼓足勇氣到學校舞廳涉足一場愛情或者被輕易地拒絕，無論怎樣，待到月黑風高之時，我一定獨自回到寢室，輕輕鬆鬆寫起小詩。”

　　   江南春的人生轉捩點出現在華東師大學生會主席的競選中。在師大歷史上，競選學生會主席的一般都是大三學生，江提前了一年。據説，江南春的勝利主要得益於他的口才和事先準備工作充分。一個廣為流傳的版本是：當時江南春找了很多係的學生會主席，一頓十塊、十幾塊錢地請吃飯，溝通想法兼拉票。一圈下來，“溝通”成本160元，江南春也一下子欠下了160塊錢的債，這在當時可是大數目。

　　   江南春上任不久，上影屬下一家廣告公司到學生會招聘兼職拉廣告。為還外債，他便前往應聘。第一個客戶是匯聯商廈，給了1500塊讓他作影視廣告策劃。江南春連夜寫了劇本，隨後客戶痛快地投入了十幾萬拍廣告。第一單的成功，讓原本準備只幹一個月的江南春打消了回校過愜意生活的念頭，把學生會的工作放下，全身心幹廣告，沿著淮海路“掃”商廈。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬，其中150萬來自江南春的貢獻。

　　   江南春隨即動了自己創業的念頭。1994年，大三學生江南春和幾個合作夥伴成立了永怡廣告公司，自任總經理。自稱是“苦出身”的江南春特能折騰，他可以為爭取到短短15分鐘的見面等候七八個小時。大學還沒畢業，江南春就已經成為學生中少見的百萬富翁了。

　　   到1998年，永怡已經佔據了95%以上的上海IT領域廣告代理市場，營業額達到6000萬至7000萬元人民幣，到了2001年，收入達到了1.5億。

　　   創富秘訣“空巴士”理論

　　   然而在廣告代理業辛苦打拼七八年的江南春，卻痛苦地意識到一點：在廣告産業的價值鏈中，廣告代理公司處於最下游，是最脆弱的一環，賺很少的錢，付出最多的勞動。作為其廣告客戶和好朋友的陳天橋的一席話，更觸動了江南春轉型的念頭：為什麼非要一直在廣告代理的戰術層面上反復糾纏，不跳到産業的戰略層面上去做一些事情呢?

　　   迷茫中的江南春，連續幾天在上海“漢源書屋”思索，得出了公車理論：與其跳上擠滿人的巴士，一番大打出手，好不容易獲得狹窄的立足之地，不如尋找無人的巴士揚長而去。他的新目標就是商業樓宇液晶電視聯播網。這是一個巨大的空白市場——直擊3000元以上月收入的“三高”(高收入、高學歷、高消費)人群，在每天至少4次等候電梯的短暫時間中，幾乎強制性地觀看廣告，而成本只有傳統電視廣告的1/10。

　　   幾個月後，江南春成立了分眾傳媒，開始了跑馬圈樓。一開始，自言生性謹慎保守的江南春還只想在自有資金基礎上滾動式開發，但投資商卻已經主動找上門來了。2003年5月，與分眾同在一幢大廈，而且就在對門的著名風險投資基金軟銀的負責人余蔚突然造訪，表示願意提供投資。僅僅3個小時，雙方就達成了投資的基本框架。此後，維眾、3I等風險投資也聞風而來。

　　   在投資的支持下，分眾開始擴張到全國各大城市。2003年分眾的收入是6000萬元，到去年就漲到了2.4億元，整體市場佔有率高達70%。在圈地的過程中，成都自不例外。江南春上週六是第四次來蓉，對這座最早運營分眾傳媒的二線城市，他給予了很高的評價。“成都是一個開放的城市，對新的理念的認知度和接受度非常快。”江南春表示，他決定將成都作為第5大一線城市進行開拓。

　　   上市以後，有了更多資金的支持，江南春準備把這種商業模式擴張開來，除了寫字樓外，還要建大賣場聯播網、高爾夫球場聯播網、機場聯播網、高檔美容場所聯播網等，以降低單位成本。

　     人物側面：一月只花1萬元的億萬富豪

　　   江南春説，在上市過後，他就反復對身邊人強調，要心態歸零，不要每天都去關注市值變化，事業才剛剛起步。

　　   相對大多數億萬富豪來説，江南春在私底下是一個非常節約的人。他説，一個月開支只需要1萬元就足夠了。“坐飛機，我從來都只坐經濟艙。私人飛機更是不會考慮。”有一個小故事是：江南春約一個客戶在北京五星級酒店樓下的咖啡屋談生意，結果江南春在15分鐘後才到。客戶納悶地問他，你就住在這樓上，為什麼要花這麼長時間?江南春笑説：“我住在這附近的一家三星級酒店裏，還是與同事合住一個房間。”