奇虎360殺毒軟體 周鴻祎的免費是如何賺錢的

　　   劉儀偉一如既往地留著平頭，眨著眼睛問道：“免費了？真的免費了？這樣好的殺毒軟體以後再也不收錢了？”他的表情在質疑的眼神中顯得欣喜無比。這個于春節期間出現在各大電視臺人氣節目空隙之中的廣告可能並沒有引起你的注意，也許你當時正沉浸觥籌交錯喜悅之中。

　　   但是在5個月之後的今天，當時留意過奇虎360免費殺毒軟體廣告的人們可能要感慨自己竟然目睹了中國殺毒軟體行業最大顛覆戰的導火索。在不到200天的時間裏，360的操盤者周鴻祎獲得了有生以來與同行競爭的最大戰果。艾瑞諮詢的數據表明：因為周鴻祎的免費，曾連續9年佔據中國殺毒軟體頭把交椅的瑞星，其市場份額已跌至33.15%，而金山已跌至13.93%。（瑞星、金山、江民三家瓜分了中國殺毒軟體70%的市場）令瑞星和金山極為不安的是這種下跌的勢頭似乎無法遏止。為此瑞星將自己的免費期由3個月延長到半年，而金山也第一次推出了3個月的免費使用。

　　   在周鴻祎看來，瑞星和金山用延長免費使用期的做法來對付已經終身免費的360安全軟體無異於飲鴆止渴。目前諸如瑞星、金山、江民等排名靠前的殺毒軟體提供商採取的都是先用較短時間免費服務吸引用戶，其後再收費的方法。使用這些公司正版的殺毒軟體大約每年需要支付60元左右。而現在既然有了免費的午餐，還有多少人願意為殺毒付費呢？更何況360的免費軟體並不是炒作的噱頭，它的功能齊全，升級頗為主動。

　　   周鴻祎頭上有兩個光環。一個是網絡免費經濟學的倡導者，另一個卻是流氓軟體之父。當年周鴻祎在和百度的中文搜索一戰中，使3721免費助手在用戶不知情的情況下安裝進使用者的電腦，從而一直被業界詬病。但是現在周鴻祎似乎不屑于再做這些“偷偷摸摸”的買賣了。因為360殺毒軟體基於2006年7月推出的360安全衛士的平臺之上，而這個平臺目前在中國已經擁有了2.8億人的用戶。為此周鴻祎顯得有恃無恐，當他將360安全衛士的木馬查殺功能拓展成如今的免費殺毒軟體時，他堅信可以將原有的使用者同化過來。事實的確如此，截至目前，360的殺毒軟體已經擁有了2億人的使用群體，而這個數字還在不斷攀升。

　　   這可把瑞星和金山嚇壞了，畢竟賣殺毒軟體是自己當家吃飯的玩意兒。不久前，周鴻祎和金山安全CEO王欣在微博(http://t.sina.com.cn)上展開了一場圍繞殺毒軟體安全性的口水大戰。儘管現在遨遊等瀏覽器提供商也已經加入戰團，矛頭直逼360，指責周鴻祎涉嫌不公平競爭，但是周鴻祎卻認為自己無論如何都會是這場微博戰的獲勝者。“我發了40條微博，使得金山的市值下降了6個億，也就是説我的每一條微博價值1500多萬元。”周鴻祎在接受採訪的時候炫耀地説。

　　   僅僅一個殺毒軟體的免費至於産生這樣大的影響力嗎？竟使得當下國內知名的殺毒軟體提供商和瀏覽器提供商聯合起來對付周鴻祎。而周鴻祎也不是慈善家，他的免費更不是燒燒風險投資的錢從而博得彩頭。他究竟是怎樣賺錢的呢？

　　   安裝過360免費殺毒軟體的人可能都知道。在安裝將近完成的時候，360會推薦一個叫做“世界之窗”的免費瀏覽器，並且一再強調這個瀏覽器是基於360的安全架構的，能夠保證上網的安全，並且能夠抵制各種木馬和流氓軟體的侵襲。也許是現在數不清的木馬和流氓軟體讓人不勝心煩，於是人們就聽從周鴻祎的勸告，點擊了同意的按鈕。而此時周鴻祎的賺錢之旅便拉開帷幕。

　　   非業界人士可能並不知道瀏覽器的賺錢模式。當年從美國涉洋而來的火狐瀏覽器在中國推出免費使用，而且在各種網站之上投入很多金錢進行宣傳。他並非不賺錢，火狐和google達成協定，將google搜索引擎默認為首頁，當你使用一次火狐提供的google引擎，火狐便從google那裏拿到廣告分成。周鴻祎的方法和火狐如出一轍。當你安裝了360的瀏覽器之後，每次打開電腦，你都會看到首先蹦出來的360導航網站，也許有些老網蟲並不以為然，因為他們往往直入主題，搜索自己想去的網站，從來都沒有正眼看過導航頁面。但是對於一些不甚熟悉互聯網的人來説，這種導航是使用該瀏覽器接觸網絡的唯一途徑，周鴻祎由此便可以讓這些人看到360想讓他們看到的內容。而這些都是需要對方網站支付一定費用。在360的導航網站上，不僅有各大搜索引擎的入口，還有各種商品買賣信息，甚至連小説、火車票都門類齊全。

　　   如果你還是認為這種導航賺的是小錢的話，我們不妨來看看國內最大的導航網站——好123.com。這個只有導航功能的網站2009年從合作夥伴那裏拿到的分成是2.1億元。假如周鴻祎靠著免費再積聚更多使用者的話，也許要不了太長時間，導航網站的老大位置就可能易主。

　　   但是這並不是周鴻祎唯一的搖錢樹。在360安全衛士的平臺上還有一個非常重要但是卻不容易被使用者重視的功能——軟體下載。想想看，安裝360安全衛士，既可以免費使用殺毒軟體，還能隨時查殺木馬，想要對電腦進行體檢的時候就進行體檢。重要的是，當你想要使用某個軟體的時候，就不用再去相關的軟體下載基地了，周鴻祎在這裡已經為你分門別類地準備好了。華軍軟體園等網站為何能夠生存，是因為通過這樣的網站每下載一次軟體，被下載軟體的提供方就要向華軍軟體園支付0.1～0.5元不等的代理費用。這個數字再乘以中國4億網民的話，市場是不是大得讓人咂舌。

　　   難怪周鴻祎會成為這麼多人口誅筆伐的對象。因為有可能被他端掉飯碗的不止是傳統殺毒軟體商，還包括遨遊、騰訊TT、微軟IE等瀏覽器提供商，甚至於那些軟體下載服務提供商。現在的網絡産品似乎已經不是産品的時代而是人氣的時代。這也是馬化騰使得無數人難以入眠的原因。因為不管哪個公司推出哪種新産品，馬化騰便會立刻倣造跟進，借著騰訊qq的龐大用戶群給對手致命一擊。將好像qq音樂之於google音樂；qq影音對於暴風影音一般。對於當今的互聯網企業來説，只要先把人氣聚攏過來，賺錢模式便可以千變萬化。周鴻祎的360免費殺毒就是最好的例證。