“哈密瓜大王”帶領鄉親走上致富小康路

       蘇子標，這位52歲的漢子個頭不高，平頭髮型顯得十分精神，是地地道道的農民。初見時給人的印象比較憨厚，但從他紅黑的臉色中卻透出幾分精幹、自信和豪氣。他向記者講述了他大膽曲折的創業經歷。從他的創業過程中，你會發現他是一個典型的現代智慧型農民，正是這樣一個農民成了寧海第一個引種黃皮9818哈密瓜的人，也是寧波地區引進哈密瓜新品種並試種成功的第一人。

　　獨自西行  萬里尋找創業路

　　每個創業的人都有過不同的坎坷，認準了創業方向就要作出百倍的努力。蘇子標曾做過海鮮、西瓜及其他水果生意，但一年到頭也掙不了多少錢，於是他決定重新尋找創業之路。一則新聞改變了他的創業人生。一次他在電視中看到新疆哈密瓜豐收的新聞，而且畝産高，價格也很誘人，“如果把新疆哈密瓜引到寧海種植呢？瓜苗能活嗎？産量與甜度等會高嗎？”蘇子標的腦海裏一連打了幾個問號，解決這些疑問最好的方法就是實地考察。2006年初，他獨自一人登上開往西北的列車，來到哈密瓜之鄉新疆，並向當地瓜農討教種植哈密瓜的技術。當地一些瓜農聽説他想把哈密瓜引種到南方去，都搖頭叫他別幹傻事，因為哈密瓜對光照時間及早、中、晚溫差要求較高，而且不適合濕度大的地區種植。他們知道山東、安徽、湖南等地的瓜農近年從這裡引種的哈密瓜在當地已全部種植失敗。一位老瓜農對蘇子標説：這十來年每年都有人到這裡來引種哈密瓜，但沒有聽到一個種成功的。聽到這些信息，蘇子標的心涼了半截，但他心裏明白，創業中機遇與風險共存，沒有風險也就沒有機遇。回家與妻子商量後，蘇子標決定背水一戰，引進黃皮9818哈密瓜試種，誰知這一破釜沉舟卻試出了一條致富路。

　　大膽嘗試  闖出一條致富路

　　黃皮9818哈密瓜一年可種兩季，由於寧海的氣候、土壤與新疆差異較大，如果完全按照種子説明書來種，根本不可行。比如，説明書上説一株苗只能結一個瓜，但真正實施起來卻不成，到瓜成熟的時候就開裂了，經過摸索後才知道一株苗結2到4個瓜最合適。再如，寧海的氣候決定哈密瓜發病多，由於濕度較大，根和葉特容易爛掉，如何防治，蘇子標在摸索中終於掌握了自己的一套辦法。2007年上半年，蘇子標試種的50畝大棚黃皮9818哈密瓜意想不到地種植成功。由於大棚哈密瓜瓜型較小，導致價格上不去，銷售一時陷入困境。為了打開市場，蘇子標一邊利用媒體和網絡宣傳，一邊採取免費品嘗的策略，品嘗後顧客普遍反映該瓜甜、脆、香，很爽口，一些商販也聞訊前來，從此客源不斷增加，銷售市場逐漸打開。當年上半年，蘇子標試種的哈密瓜就為他收回了一年的投資成本。經過市場調查和自己已打通的銷售渠道，蘇子標發現該瓜有很好的發展前景，於是在2008年初，他挨家挨戶去瓜農家勸説他們種哈密瓜。可是農戶們對自己的種植水平和哈密瓜的銷路及銷售價格都心存疑慮。為徹底打消瓜農的顧慮，蘇子標與每個農戶簽訂收購合同，明確收購價格。此外，他還經常性地對瓜農進行技術指導，提供諮詢平臺，幫助瓜農解決種植中碰到的技術問題，耐心告訴瓜農怎麼施肥、育苗、栽培、剪枝，這成了蘇子標每天要做的重要工作之一。

　　建合作社  帶領瓜農奔上小康路

　　一分耕耘，一分收穫。從2007年初試種幾十畝黃皮9818哈密瓜發展到今天的4000余畝，簽訂合同的瓜農也從原先的十幾戶發展到現在的230余戶，使長街基本形成了一個哈密瓜專業種植區，蘇子標功不可沒。為了帶領更多瓜農繼續做好這一産業，今年初，蘇子標&&成立了寧海富甬哈密瓜專業合作社，目前有合作社社員40余人。由於熟練掌握了土質、濕度、溫度、防病害等技術，蘇子標對哈密瓜種植可以説是得心應手，在他的技術指導下，瓜農們種植的哈密瓜在産量和質量方面都能達到優質優産的效果。蘇子標在瓜農中扮演著技術傳授、熟果中轉、牽線、定價、代銷等重要角色。這在一定程度上幫助和帶動了縣內外一些農戶一起走上了致富路。“一個農戶一年種上15畝哈密瓜，種三年就能掙一套別墅的錢”，這並不是蘇子標誇的海口。事實上，從瓜農收入情況來看的確如此。根據目前黃皮9818哈密瓜的價格行情，每個瓜農春季一般平均每畝可凈賺5000到7000元左右，秋季每畝可凈收3000元左右。社員施翰光于2008年試種12畝哈密瓜，除去投資成本凈賺了9萬多元，去年種了15畝賺了12萬元，今年他又種了近20畝黃皮9818哈密瓜，上半年就賺了9萬多元，預計下半年還可賺6萬元左右。按此計算，在農村建造一幢別墅應該不成問題。現在長街哈密瓜種植面積共有4000余畝，合作社社員種植面積也達1800畝左右，許多瓜農開心地説：“種哈密瓜比種西瓜來得輕鬆，經濟收入也翻了好幾番。”目前，寧海富甬黃皮9818哈密瓜已暢銷北京、天津、上海、杭州、廣州、福州、南寧、南昌等十幾個省市，銷售渠道十分廣闊，市場行情十分看好。