王樹彤重新創業：做讓自己眼睛發亮的事

       2005年年底，王樹彤把自己的愛車低價變賣。

       敦煌網的賬上現金已屈指可數，賣車的錢的全部用來給員工發工資。

       上線才半年的小額外貿網站敦煌網已將她初始的100萬投資耗盡，營收入不敷出，作為創始人的王樹彤與數十風投會談未融來一分錢。

       杜家濱曾如此評價這位曾經在微軟、思科都跟隨自己的老部下：“樹彤這個小女孩很堅強，鍥而不捨。”

       她也説，她在微軟、思科，可能自己不是那個最成功的最勤奮的那個人，但絕對是最執著的，對敦煌網這個會“讓自己眼睛發亮”的事業尤其如是。

       離開卓越網後，她的下一個目標就是超越在卓越所做的事情，敦煌網承載著她的夢想和希望。營收甚微、招聘來的傳統外貿人才紛紛離職，王樹彤孤獨堅守，用她的話説，每個創始人都必須讓自己變成一個內心很強大的人。

       從2004年到2006年，王樹彤前後拜會了幾十個投資人，結果都讓她失望。

       “我怎麼也算一個成功的創業者吧，人家都説風投是投團隊，投經驗，不過看來事實並非如此。”曾經卓越網創始CEO的光環並未給王樹彤帶來屬於那些曾經成功創業的創業者的便利。

       的確，敦煌網的模式太特殊了：美國沒有成功的先例做參考，這讓大部分惟矽谷馬首是瞻的投資者失去了投資的勇氣；當時幾乎公認阿裏巴巴就是B2B，B2B就是阿裏巴巴，B2B有“阿裏巴巴就足夠了”。

       都説拉風投就是講故事，王樹彤講了幾十遍故事卻沒拉來丁點風投。她並未退卻，“小額在線外貿這個行業確實和阿裏巴巴的模式不同，雖然當時沒人和敦煌網競爭，但我們必須承擔這種高風險和不確定性，還有堅守的孤獨。”

       2006年1月，“內心很強大”的王樹彤迎來了事業的轉機，曾經投資過阿裏巴巴的凱鵬華盈(KPCB)中國區主管合夥人汝林琪向敦煌網注資數百萬元，對B2B行業的理解和判斷讓凱鵬華盈認識到敦煌網的價值。

       王樹彤的預言應驗，敦煌網開創的小額在線外貿模式因金融危機而迎來爆發。

       2009年，敦煌網小額在線外貿交易額達到25億元。王樹彤的目標是在2010年將這一數字提高至60億元，佔全國小額在線外貿總交易額的60%。

       2010年4月26日，阿裏巴巴公司宣佈，斥資1億美元打造的小額外貿在線交易市場——全球速賣通正式營業，敦煌網迎來了迄今為止最強勁的競爭對手，雖然這個對手比自己遲到了5年之久。

       阿裏巴巴的高調進入也再次驗證了王樹彤堅守的價值。

       “任何一個親身經歷過電子商務成長的人，他無論是失敗了還是成功了，都離不開電子商務，我也如此。創辦敦煌網這個想法沒有路可循，沒有路我就拿著刀帶著一幫人把這個路砍出來，我們為自己很驕傲。”很難想象文靜的王樹彤會説出如此“狠話”。

       2010年，王樹彤踏入電子商務行業整整10年，敦煌網5歲，不過今天的敦煌網只是她腦海中勾勒的敦煌網理想藍圖的十分之一。