李樹斌再創業：和遵守遊戲規則的企業競爭

問題

第1次創業:3C數碼商城搜易得

第2次創業：網上鞋城好樂買

為什麼創業？是如何選擇和做決定的？

只是覺得這個事情可以做，完全是順勢而為。

喜歡做電子商務，也恰好碰到一個做傳統鞋類渠道的同伴。

創業領域感悟

在選擇做一件事情時，要看自己的競爭對手是誰，自己是否掌握産品、渠道。

做電子商務，要麼做規模,要麼做高利潤，利潤至少在20%才有可能賺錢。最好還要找一個懂傳統商務、有渠道的人。

創業時的個人定義

一個技術員、職業經理人。

剛開始事無巨細，全部自己親力親為，因為人少。

看待産品

當時3C産品並不太適合在網上銷售，國美蘇寧還有中關村都是不守規矩的競爭對手。

網購市場基本成熟，選擇網上鞋城，不僅是因為美國有成功的先例，還有憑藉正品可以很好的和其他對手區別開來。

團隊建設

團隊非常年輕，都沒創過業，由於業務線擴展迅速而沒有很好的控制，還有辦公室政治之困。

追求人盡其用，剛開始創業時只有3個人，一個人負責接訂單，一個人負責採購送貨，而自己一個人負責設計推廣。追求不該花的錢基本都不花，不該用的人也不用，在人員控制、人員成本考核都有清醒的認識，不冒進、不盲目樂觀。

資金籌集

在搜易得很小的時候，愛國者就直接投錢收購了。

啟動資金完全來自自己和合夥人的80萬元，1年後風投進入，目前已籌集到第二輪千萬美元級風投。

盈利和現金流

從創辦到盈利大概花了一年時間，由於後來取消自營全部轉向加盟模式，現金流還是很充裕的，高峰的時候流水達到4億多。

由於規模起步很小，在成立三四個月的時候就盈利了，主要是投入很小，自己和合夥人又不拿工資，成本每月只有2萬多。公司在小的時候盈利是比較容易的，在中間階段盈利是比較難的。

關於運營模式

放棄自營單靠加盟的模式是致命的，渠道、産品都不是自己的，所以一旦外部環境變化，對公司的運營就形成致命威脅。

目前來自淘寶、搜索的總量控制在網站訂單總量的20%以內。堅持自建渠道和自營産品。

運營管理感悟

很少從人的心裏出發去思考問題，主要是老闆怎麼安排就怎麼做，後來自己當CEO了才發現管人比做技術複雜的多。

做事情較魯莽比較隨意，冒險成分太大。

對成本、人員控制都有切身考慮，更注重發揮員工的主觀能動性，會站在公司員工、客戶、供應商的角度去觀察、思考問題。其次在融資方面，在最開始創業的時候就計劃好了，全部按照步驟來做。

競爭是否激烈

早期不激烈，幾乎沒有競爭，2004年競爭才激烈起來。

比較激烈，像淘寶、噹噹網卓越都進入這一市場了。

心態和視野

認為自己什麼都能幹，所以在2005年愛國者馮軍找的時候就出馬當上了搜易得CEO，當時覺得是個不錯的機會，並未考慮自己是否適合。

找一個合夥夥伴彌補自己的不足，補齊自己的短板，互相信任。創業大家去借錢都沒關係，最重要的問題是能不能互相信任、互相取長補短。

企業結局和原因

出售，賣給華旗。

上市是第一選擇，但是不排除像Zappos這樣找到特別合適的投資方給出售了。

創業環境

機會很多，配套的東西還不完善，草莽時代競爭門檻低。

越來越好，但是機會比以前要少，因為入行的門檻在提高。

由於資本推動，一個好的創意成功的速度和規模比以前大很多和快很多。