創業不換“跑道” 服裝尾料變品牌創財富

　　“夫妻店”是很多中小創業者的初始形式，梁素萍和耿俊傑就是這樣一對共同創業的夫妻。

　　兩口子剛結婚就開始創業，先是男主外女主內，後是女主外男主內，經過一次次換項目、找商機，終於摸索出了適合自己的項目，也找到了創業成功的經驗：要成功，不能總換跑道。

　　老公創業

　　虎頭蛇尾愛轉行

　　“其實我們的第一個項目如果堅持到現在，應該已經成功了。”剛開始創業時，大男人耿俊傑是家裏的“方向盤”，性子有點急的他雖然辦事效率高，但總愛換跑道，開始創業的十年，他帶著梁素萍換過了好幾次“飯碗”。

　　1993年，他投資30多萬元，開了一家壓縮板廠，在經營17個月後，耿俊傑沒有堅持把生意做下去。

　　1998年，鄭州的一處紡織廠倒閉，耿俊傑接收了廠裏的設備和材料，他發現，廠裏製作的産品封口線利潤空間很大，於是把廠子轉成了一家工業用線廠。不過，沒過多長時間，廠裏經營出現困難，耿俊傑選擇了放棄。

　　沒過幾年，接手耿俊傑的壓縮板廠和工業用線廠的親戚都幹得不錯，生意走上了正軌，看著他們都當了老闆，耿俊傑開始自我反思。

　　“看來我做事有點虎頭蛇尾，創業過程中一旦遇到些困難，便想著要放棄，堅持不下來。”耿俊傑決定，發揮自己實幹的優點，把“方向盤”交給妻子梁素萍。

　　老婆掌舵

　　夫妻倆堅持開發“尾料”

　　2003年，曾在廣東服裝廠打工的梁素萍發現了一個商機：一些國際品牌的服裝生産廠商低價出售製作服裝用剩下的“尾料”，這些剩下的面料不僅質量好，有的還能做成童裝和家居服，能夠“變廢為寶”。

　　“我們與耐克、阿迪和一些家紡品牌簽訂合同，收購他們的剩餘面料進行加工，做成的服裝在市場上很受歡迎。”兩口子先是在開封擺地攤，幾塊錢一套的純棉衣很受工薪族的歡迎，不少顧客回家穿上舒服還變成回頭客，向親戚朋友推薦。

　　2008年，梁素萍掌握的創業“方向盤”又進行了一次提升，她和耿俊傑參加了鄭州市創業指導中心的SYB培訓，同年6月份，他們開始打造“康約服飾”品牌。

　　共同創業

　　“街邊攤”變自營品牌

　　初期創業時，耿俊傑笑稱自己只是“馬路天使”，在鄭州、開封的一些馬路街道擺地攤兒，銷售“尾單面料服裝”。“成本4元錢的，銷售價才5元，成本8元的，賣10元。”不僅利潤低，而且還很累人。

　　“有一次，他抱怨説生意不好做。他給自己定下目標，如果一年盈利不夠5萬的話就不做了。結果那一個月我們就盈利了5萬，這成了我們創業的第一桶金，更加堅定了我們的創業信心。”梁素萍還在短信上鼓勵丈夫：“要相信自己的能力，我們永遠不能選擇放棄。”

　　2009年，創業的曙光初現，夫妻兩人在中牟有了自己的廠房，員工已達到30多人，耿俊傑負責服裝生産和運輸，梁素萍負責銷售環節，兩人分工明確，已經由小型的“夫妻店”打造成省內第一家專做尾單面料的平價服飾品牌。

　　創業經驗

　　不換“跑道”才能達標

　　“我們現在已經形成了自己的經營模式，今後的計劃是通過貸款擴大生産規模，同時打造我們自己的平價尾單服飾賣場。”梁素萍説，現在他們已經在國內幾個城市設置了代理，下一步的任務是增加生産能力，做自己的品牌。

　　“總結經驗，創業不能換跑道，看看以前我放棄的項目，現在都做得挺不錯的，如果我那時候堅持下去，應該成功得比現在早一些。”耿俊傑説，不過，自己總結出來的經驗最珍貴，“如果沒有這種對比和總結，這個項目也不一定能堅持下來。”梁素萍説，不要“換跑道”，是他們最珍貴的創業經驗。