“草根商業教父”許連捷的創業與守業之道

       “沒有強烈的願望是做不好事的，要做好，首先要有一種信心，還要犧牲自己的利益，只有自己願意付出才能做好，不然的話不可能，”57歲的許連捷，小學沒畢業，卻是現任全國工商聯副主席，全國政協委員，福建泉州市政協主席、工商聯主席，晉江市慈善總會會長，被稱作“草根商業教父”。

       1979年，26歲的許連捷開始創業生涯，在家中辦起“三來一補”的勞保服裝加工廠。1983年又創辦了“民龍香港拉鏈廠”，至1984年，終於賺到第一桶金50萬元。

       但許連捷真正的創業史應該始於恒安集團，在這家企業深耕細作25年，許連捷與企業一道功成名就。

       1985年，許連捷等人集資136萬元(安海鎮政府以土地、房産作價46萬元)創立了恒安實業有限公司。如今，恒安集團擁有固定資産80多億元，年銷售額超100億元，市值超過700億元，是1998年12月8日在香港聯交所上市之初的30多倍。

       “成功沒有秘訣。”許連捷説，“任何一個企業的發展都有遇到障礙，發現了一次障礙，也就是發現了一個問題，解決了一個問題，就是一個新的增長點了。”

       創業30年，許連捷之所以被尊以“晉江教父”的稱號，並不只是其年長，更在於其對晉江以及其他創業者的指點、啟發與鼓勵，如今，這位“骨灰級”的創業者，正在“二次創業”，這一次，再次進行深度管理變革，是為接班者營造一個更好的“守業”基礎。

       “快”之道：“一點論”

       恒安集團摸爬滾打25年，從鄉村小廠成長為百億企業，許連捷自信，他對企業的經營管理已經形成堅定的看法，也越來越清晰自己應該做什麼。

       面對媒體和投資者，許連捷總會被發問：恒安集團何時國際化，未來的戰略目標是什麼？

       這樣的問題被問多了，許連捷開始正兒八經地回答：只要恒安集團做的比跨國公司好，創新步伐能比對手快一點，效率比對手高一點，市場份額不斷擴大，就和進軍國際市場沒什麼兩樣。

       “我們現在不單毛利率、凈利率比對手高，增長速度也比對手快。”許連捷説。

       事實是，恒安集團的主要財務指標增長率，均已超越競爭對手寶潔、強生、金佰利等跨國巨頭。

       恒安集團更是將本土競爭對手維達國際（3331.HK），遠遠甩在了身後。

       2009年，恒安國際實現銷售收入108.34億港元，較上年增加35.4%，凈利潤21.18億港元，比上年增長57.9%，凈利率達20%，比上年提高將近4個百分點。而維達國際營業收入27.76億港元，凈利潤3.98億港元，凈利率為14.33%。

       創造了歷史最高利潤率紀錄的恒安集團，許連捷更願意理解為管理變革帶來的好處。

       “毛利跟凈利是不對等的，原材料下降了，終端産品肯定要降價促銷，如果你原材料上漲了，競爭對手撐不住漲價了，我們沒有漲價，雖然毛利下降了，但凈利沒有改變，或者改變很小。”許連捷表示，“增長速度要比對手快，但不能犧牲價格，用簡單的價格戰跟人家搶市場份額。”

       目前，由於原材料紙漿價格大幅上升，紙巾及卷紙價格已經全線上升，最高升幅達20%，但恒安集團卻沒有調高産品的售價。

       許連捷認為，行業毛利水平的增長，應該看新産品的毛利貢獻，恒安集團的紙品毛利比競爭對手高，其實是産品結構的原因，高毛利的産品賣得多，低毛利的賣得少。

       分析恒安集團2009年年報，其主要産品毛利的躍升，均受惠于主要原材料的回落，並且在2008年第四季度和2009年上半年，以較低的價格額外增加造紙木漿的庫存量，現存低於市場現價的庫存足以使用至2010年6月底。

       “木漿沒有期貨，大起大落是很正常，我們就是按照週期進貨，高低價進行對衝，平常都不會囤積。”許連捷稱。

       商業往往就是這樣簡單，只是恒安集團堅持做到了。