陽子談創業：養老産業正處於即將興起的階段

       用畢生的積蓄去做一個企業是日本人向來奉行的創業觀。

　　“對於我，只敢做自己認真研究過，懂的事，做自己不懂的事風險太大了。”鞠川陽子堅定地告訴理財週報記者。

　　這個日本女人觀察了中國市場5年、研究了5年才啟動了一家法人公司。

　　理財週報：你年紀尚淺，為什麼會對老年人的問題如此感興趣？

　　鞠川陽子：幾乎所有見過我的人都會問我這個問題。在日本這是一個很走俏的市場，我最初因為到敬老院做義工開始關注老年人這個弱勢群體，之後就一直關注和研究銀發産業，來到中國發現這裡卻是一個沒人理睬的市場，因為不解而更加關注，就努力去了解為什麼。

　　從經濟角度來講，養老産業是一個産業板塊，沒有什麼特殊的，跟幼兒的早教市場是一樣的，只不過人群不同。沒有人會問您怎麼去研究兒童的問題，但是老年人的問題似乎提起來就毛骨悚然，為什麼？因為遺留下來的很多成見的存在、養老院的現狀，加上對産業的不了解等，在中國，這個老年人客戶群備受冷落，造成“有錢買不到商品”的怪現象。

　　理財週報：可這裡並不是日本，你怎麼可以想以一人之力“改變”中國人的養老觀？

　　鞠川陽子：沒錯，起初跟人談起我的設想，大家多是潑冷水，他們説，“養老産業在中國是不可碰的一個産業，如果這是能賺錢的買賣，中國人這麼精明，怎麼沒人做呢？這是個很麻煩的産業，不光是伺候老年人麻煩，管的部門多，更麻煩!” 我也有過掙扎和猶豫，所以很長一段時間都處於觀望狀態。

　　但是從老年人的國內、國際旅遊業旺盛就可以看出老年人的“享受”需求在提高，對養老生活的品質要求日益提高。其實，今天的中國老年人的養老觀已經同以前不是已經有很大的改變了嗎？這是消費能力提高的自然的結果，不需要去“改變”，我們只是引導他們把自己的需求“具象化”，現在已經是到了産業啟動的時機了。

　　理財週報：是什麼事情促使你結束了徘徊與掙扎，重拾了信心去成立陽子企業？

　　鞠川陽子：一是因為前面提到，我感覺中國老年人的養老要求在提高，養老觀在變化，巨大的有效市場顯現了。另一件是因為在去年中國養老産業高峰論壇上，當時的聽眾很多是民營養老院的院長，這些民營養老院，大都是走低端路線，苦苦掙紮在倒閉的邊緣，院長們迫切的眼光讓我很受感動。比如一個養老院的院長40多歲，只做了3年院長就已經是白髮蒼蒼了，另一個副院長也是滿頭白髮。他們渴求養老産業知識，需要能夠為他們運營管理養老設施的諮詢顧問服務的機構，可見，行業迫切需要“輔導者”。

　　理財週報：依你來看，中國的養老産業現在發展到了什麼階段？

　　鞠川陽子：我個人感覺，今年養老産業開始熱了，整個産業處於“石頭要掉進水裏”的階段。養老地産是今年地産類投資的熱點之一，很多企業已經介入並掀起了開發熱潮，大批養老院正在興建，所以在中國已經算正式啟動了。以硬體為載體，服務和管理水平才會跟隨提高，這是産業發展的關鍵。

　　理財週報：你覺得日本人同中國人的創業觀有什麼不同？

　　鞠川陽子：做個簡單的比喻，日本的創業觀可以説是“十年磨一劍”式，而中國的似乎更加流行“快餐”風格吧!

　　因為養老産業越來越成為投資、創業的新熱點，我也接到了十幾份優秀的MBA的激昂的《創業計劃》，其中不乏洋洋灑灑數十頁,誓言“將終生服務老年人”的，可是他們的客戶定位是50-60歲的人群（60歲以上人口才統計為老年人口）!他們輕鬆一笑解釋説“急於趕制計劃參賽!參加‘創業大賽’是吸引到風投的捷徑!”

　　理財週報：聽説有些風投聲稱，已經關注養老産業數年了，來找陽子企業想參股。到目前為止，出價最高的是500萬佔股5%，但是陽子企業還沒有出過一份《融資計劃》，一直説“請等等!”為什麼？

　　鞠川陽子：（笑）其實，在陽子企業剛剛成立3個月時，就已經開始有國內外著名的風投找來，希望投資，其中包括涌金係、IDG、何伯權、GF資本（加拿大的）等等十多家投資公司。

　　我主要是出於對以下幾點的考慮：

　　一是股權的出讓還需謹慎。新進股東應該是能對企業的長遠發展能夠起積極助推作用的，否則後患無窮!不是有“樂百氏”被惡意收購的案例被引以為鑒嗎？雖然陽子企業還很年輕，但是眼光還是要看長遠，將來的發展方向和目標、希望在哪上市等等還是要很明確。

　　二是，陽子堅持對股東的投資負責的基本理念。在初期，我主要是集中精力把陽子企業的基礎做得很穩固，好像一個小孩首先需要有健康的體魄。同時對將來的長期發展做了大方向的規劃，希望創造能夠使引進的資金儘快發揮最大的效力，創造價值的環境。

　　三是股東越多，決策越慢。這是要認識到的，特別是如果是隔行的，需要花費很多的時間溝通、互相説服。在內耗上花費時間會嚴重影響企業的決策效率，市場拓展速度。