大三男生創業 賣卡一年爆賺30萬

“讓消費者手持一張‘消費通’卡，就可以在山東青島不同的商店享受到會員待遇，這就是我的夢想。”為了實現這個看似不可能的夢想，今年25歲的聶名勇在讀大學三年級時就和同學一起成立了自己的公司。“到目前為止我的營業額已經近100萬元，去年一年我凈賺30萬。”在創業戰場上小試牛刀的聶名勇躊躇滿志，期待自己的公司有更好的發展。

逛街逛出個“金點子”

“我是從臨沂蒼山考上青島理工大學的，在機械學院讀測控專業。我母親身體不好，家裏只有父親一個勞動力，一年種地能攢下將近一萬元，家裏的經濟條件挺困難的。”聶名勇説，到青島上學後，他看什麼都新鮮，就想留在青島工作。為了實現這個目標，他從大一開始，就努力學習，為以後找工作做準備。

“創業這兩個字説説簡單，像我這樣的外地大學生一沒錢二沒經驗，真要幹是很難的，真正讓我決定自己開公司的，還是我無意間想出的一個創業點子。”聶名勇説，他上大三時有次到台東逛街，看見每個商家幾乎都有會員卡，消費者可以憑卡享受打折優惠，看到不少人甚至有專門的卡包來裝不同的卡，找起來很不方便，他突然有了用一張通用卡代替所有商家會員卡的想法。這樣消費者持有一張全城通用的會員卡，可以享受上千家商家的折扣服務，不同行業的商家也能因此招攬到更多的客戶，這就叫雙贏。

大三當上了總經理

他把想法和兩個同學説了，他們也認為這是個好點子。説幹就幹，三個人每人出資一萬元，在2007年1月成立了青島新領域信息服務有限公司。

“我這1萬元錢是從家裏要的，當時家裏一時沒有這麼多錢，是父親給我湊的。”聶名勇説，開公司沒有想象中順利，租賃寫字間、購置一些辦公設備後，他們3個人的3萬元錢很快就花完了。他當時心裏也沒譜，經常擔心公司不能繼續下去，沒法和父親交代。他發展的第一個客戶是台東一家KTV，這裡的經理很年輕，很快接受了這個新鮮事物，答應和他們結成聯盟。此後，他們開始不斷尋找新的合作商家，那一陣一有時間就到各商業街去推廣消費通會員卡，給商家介紹理念，希望他們可以加盟。公司成立僅半年，他們就有了100多家結盟夥伴。

觀念不同股東撤資

有了這些加盟商家後，他們開始推出消費通會員卡。到2008年4月，他們在接近1年的時間裏賣出1萬多張卡，三個股東大約賺了10萬元。

“但從這個時候開始，我們三個股東也有了不同的意見，他們兩個人認為應該繼續推廣我們的消費卡賺回現錢，但我認為應該把賺回的錢繼續投到公司的發展上，給商家提供會員增值服務，因觀念不同，到去年10月，另外兩個股東撤資離開了公司，我的創業路也遇到了第一次低潮期。”聶名勇説，他想了一下，認為自己的路子是對的，因為賣卡賺錢總有市場飽和的一天。

“我們目前正在開發軟體，記錄每個消費者的消費記錄、聯絡方式，商家掌握消費者的消費習慣後，可以有目的投放促銷廣告等，這些信息對商家是很有用的。有了這樣的增值服務，我相信我們的公司才會有更大的發展。”聶名勇對未來充滿了信心。

上世紀90年代，中國曾出了個“點子大王”在全國各地為企業出點子，一時間成為熱門的新聞人物，讓大家第一次知道想出的點子也可以賣錢。聶名勇的創業，也全靠一個點子，這個看起來沒有什麼技術含量的創意，讓他賺下了自己人生的第一桶金。他的經歷或者可以給一些想要創業的人一些啟迪，創業路上想要走得順一些，就先想出個別人沒有的好點子。