金色九月新生報道 各高校創業團隊練攤“迎新生”

       9月初，各高校迎來新生報到的高峰，人人網上一條“大四的看大三的教大二的賺大一的錢”的狀態也被各年級學生廣泛轉載。

       在湖北武漢，不少高年級的學生都趕在一年僅一次的新生報到時練攤“迎新生”，賺點錢或賺點經驗。他們或是宿舍內成員組隊，或是班裏的同學一起做。也有不少有創業愛好的人一起在地攤“練兵”，從推銷電話卡、抽屜鎖、英文報紙到各種培訓班、協會招新等。不過最受創業團隊青睞的還是新生生活用品的銷售。

       經歷比賺錢重要

       大三學生王大衛擔任中南財經政法大學學生會創業實踐部部長，他想給大二的師弟師妹一次創業實踐的機會，也希望能挑戰自己，等新生報到時，向他們銷售生活用品。

       電插板、廢紙簍、晾衣桿、衣架等12種用品，每種300件。在學校設的8大銷售點，每個點都有五六個負責人。40多名參與銷售的同學都穿著統一的服裝。總負責人王大衛説，希望所有貨品能在新生報到的兩天內銷售出去。

       去年新生報到之際，王大衛與兩個同學在新生宿舍樓下銷售折疊式衣櫃，沒想到在兩個小時內所有衣櫃就銷售一空，讓他們賺了4000多元。嘗到甜頭後，王大衛更加重視今年新生報到帶來的機會。從7月初開始策劃，8月30日王大衛向校團委遞交了一份策劃書，希望學校能提供場地支持他們再來一次創業實踐，這份策劃也贏得了團委書記和老師們的讚賞，可是他們的創業實踐計劃在第二天的校務會上沒能獲得批准。“後勤集團和附近超市幾乎壟斷了新生用品的銷售，他們主要銷售床上用品，我們就直接把這塊兒避開了。”王大衛無奈地説。

       兩天下來，王大衛覺得，從賺錢的角度來看，自己是失敗的。據介紹，此次1萬多元的投入是他拿出了自己的學費和生活費，其中用品成本佔8000多元，此外還從銀行兌換了2700元零錢用來找零。現在算下來，給每個參與者發50~100元的工資後，只能實現保本。

       王大衛的父母了解情況後表示支持，他們希望兒子能多些經歷，嘗點苦頭不是什麼壞事，至少他敢這樣做還是很有魄力的。“經歷比賺錢重要，對我來説，繼續賣衣櫃會有很多經驗，但把一件事情做成功兩次，不是我的風格。我更願意嘗試新鮮的事物，失敗能讓我更快地成長。”王大衛説。

       小點子大收益

       同樣賣新生用品，余思璐是既賺到了錢又賺到了經驗的人。余思璐是中南財經政法大學工商學院大三學生，她的成功源於她比別人多了一份細心。原來今年夏天，學校對很多新生宿舍進行了裝修，新生入住後要花很大工夫打掃衛生。余思璐就是看準了這點，專做清潔用品的銷售，包括掃帚和垃圾撮套裝、廢紙簍、低價毛巾。余思璐和舍友把地攤擺在報到新生比較少的臨湖宿舍區有她們的考慮，“雖然這兒只有300名左右的新生，環湖區有3000多新生報到，但大家都聚到那兒擺地攤，競爭壓力反而更大”。

       新生買生活用品時一般不會買掃帚什麼的，而到了宿舍第一件事基本都是打掃衛生，臨湖宿舍區的地攤只有餘思璐的攤位專營清潔用品，又方便又便宜。“新生來買掃帚和紙簍時，我們會主動告訴他們，毛巾3元一條，可以用來做抹布，大多數人就會順手買一條。”余思璐告訴記者，她們的貨一個上午就銷售一空，余思璐和合夥人也在短時間獲得了500多元的收益。

       “其實我覺得賺錢多少不重要，重要的是想檢驗一下自己，等時機成熟，我希望能自主創業。這次覺得自己的市場敏銳感還不錯，不過關鍵是看到別人沒注意到的，當大家都在做一件事情的時候，決定成功的往往就是一個小點子。”余思璐總結這次練攤經歷時説。

       擺地攤比想象的難

       雖然大家都擠著新生這趟車，希望賺點錢，獲得一些經歷，不過真正實踐起來還是遇到了很多困難。

       “我在女生宿舍樓前賣用品，但很多女生從家裏帶的東西就很齊全，沒有帶全的家長好像也不怎麼在乎這個差價，願意多花幾元錢從超市裏買。”中南民族大學的嚴亞告訴記者。

       嚴亞現在讀大二，這次是第一次擺攤，“做之前根本不了解情況，同學讓我做就加進來了，但真正做起來，覺得創業比想象中的要難很多，我現在覺得，擺個地攤都很煎熬。”

       “我們擺了一個上午，幾乎沒賣出去什麼，還好貨賣不完可以退，承擔的風險要小一些。”中南財經政法大學信息與工程學院的吳娟説，“真正做了才知道，錢真的不好賺。”

       不過，擺地攤的經歷還是讓吳娟收穫很大。她以前和同學做過一些創業策劃，也參加過一些社會實踐，覺得自己創業也能幹出點名堂，“這次擺攤讓我重新認識自己，變得更理性了。實際的經歷和書本上講的有很大差別，我們會努力多積累些經驗”。

       中南民族大學電信學院的栗明星也和舍友跑到中南財經政法大學賣床上用品。栗明星覺得自己的産品比較佔優勢，一方面他們通過不同的渠道進貨，讓自己的成本盡可能降低；另一方面，他們把太空被、枕頭等床上用品組合成一套，比學校提供給學生的價格低100元左右。

       栗明星説，他把這次實踐定位為嘗試，只要不賠錢就是成功的。“我畢業後想創業，這次的經歷就算是熱熱身。讓自己走走流程，等真正創業時就不會很茫然。”