“菜鳥”網上零成本創業 年銷售額半個億

       深圳羅湖鵬基工業區一幢簡陋的樓房裏，數十名員工正在馬不停蹄地包裝、填單，將産品寄往全國各地的買家手中。這家女裝企業叫歐莎。別看它的廠房"其貌不揚"，但就在這家服裝企業裏，一個月就銷出五六百萬元的女裝，更讓人稱奇的是，這樣的銷量，竟是全靠網絡零售所得。

       "菜鳥"網上零成本創業

       歐莎的老闆名叫周勇，大學畢業的周勇出身金融科班，在投身服裝行業之前，也算高薪一族，服務於一家金融機構，年薪不少於十幾萬。

       兩年前，周勇對服裝基本一竅不通，而現時，他卻能夠從一大堆成品中，熟練地挑出有瑕疵的服裝。這一切還得歸功於他"背後的女人"。當初從金融業介入到服裝行業，也是受到他"賢內助"譚飛的推動。與周勇不同的是，出身服裝設計的譚飛，一直有做品牌服裝的夢想，於是，在真維斯等知名品牌服裝公司浸潤之後，譚飛便開始了自己的創業之路。

       當時，精於産品設計的譚飛，對市場銷售這方面卻是門外漢。在完全缺乏客戶的背景下，夫妻倆開始到天涯、新浪等知名論壇上去發帖，把自己設計的服裝放到網上展示。用他的話説，"那時候，生存才是最重要的。"

       譚飛的第一單生意來自一名香港客戶，在前期缺乏創業成本的情況下，他們採取了先付款後交貨的形式，賺到了幾千元。

       總結創業初期的經歷，周勇説，大概可以分為兩個階段。第一個階段如上述所説的"先下單後生産"，第二個階段則是從市場上拿貨，做品牌代理。

       2006年底，揣著這微薄的幾千元，他們建立了一個網站，前兩個月，網站帶來的盈利，也僅有數千元，後來，因為不諳網絡的運作，獨立網站在建立數月就關閉。

       2007年，夫妻倆註冊了自己的服裝品牌，名叫歐莎。運作一年後，銷售額達到了2萬元。

       進駐網上商城實現蛻變

       不過，實現蛻變卻是從2008年才開始的。2008年4月，恰逢淘寶商城在招商。當時，周勇也正好在此前接觸過一個網商，從先批發服裝到淘寶上賣，一個月銷售額達到了30萬~50萬元，周勇覺得淘寶的用戶群潛力很大。於是，在經過一番考慮之後，歐莎便進駐到淘寶商城，成為商城屈指可數的首批網商。

       當時，網上購物還沒有風行，周勇和妻子將目標客戶定位在20歲出頭的妙齡時尚女性，定價在100元以下。

       隨著網絡市場環境的變化，歐莎逐漸調整自己的市場定位。現在，歐莎的定位是25~35歲有一定生活品位，注重服裝性價比的白領女性。既是將目標鎖定在OL身上，就要接受這個人群挑剔眼光的挑戰。"用奢侈品的方式來保證質量，注重細節打品牌。"周勇説，比如定型，生産風衣一般都使用紙樸或針織樸定型，而後者價格是前者價格的10倍左右，但定型效果比紙樸持久。"我們仍選用了成本較高的針織樸定型，這些細節消費者一下子可能發現不了，可是多穿幾次，就能感覺到不同。"

       進駐淘寶商城以後，網絡銷售渠道帶來的精準購買群，為歐莎帶來了翻天覆地的變化。周勇説，現時，幾乎每半年也搬一次地方，去年過來時1600平方米，現在已經擴展到3900平方米，一年之內廠房面積就翻了一倍。幾千平方米的廠房，只能滿足兩成産品的生産，大量的産品都外發到其他加工廠，甚至江西等省去加工，代工工廠的數量，達到了20多家。

       現時，歐莎的月銷售額達到了五六百萬，一年下來，銷售額達到半個億。更讓人咋舌的是，一年半個億的銷售額，全部都是在網絡上實現的，在淘寶商城上女裝的銷量，僅次於知名品牌ONLY和優衣酷，這樣的業績，與傳統銷售渠道的眾服裝企業相比，有過之而無不及。