袁岳：能堅持創業不畏困難的人都不是常人

零點研究諮詢集團董事長

       有大學生助理問我大學生創業要具備啥？我這樣倒過來説：第一條身體超級好，我是説體質與生理意義上的身體與心理素質意義上的身體——有多少同學還早起晨練，平時堅持運動，持續保持強健的體質呢？就根據這一條，我們就把今天有點創業衝動者中間的90%去掉了；第二條有江湖上的朋友與江湖上的見識——你可以沒學問，但不能沒江湖見識，浙江人就是靠四處闖蕩的江湖見識而發現商業機會的，靠江湖朋友與忠誠的老鄉管理扛過風險，靠這條我們可以去掉剩下的10%中間的7-8個百分點；第三條有多少人是沒有發橫財、圈錢的投機心理，孤注一擲，破釜沉舟的——如果你只是一種投機收益的思想，那麼很可能你就連本錢也收不回去，所以賭博的人大半是輸錢的，根據這一條我們剩下的人就不到0.5%了。這樣你就可以看出來，能創業的就不是常人了。

       我在與某個國際客戶合作的時候，從2400美金合作開始，每後一單可以增長一倍的項目額度，到今天可以合作每單百萬美元左右的項目額度，這是一個能力與信用累積倍增的過程。創業的人也許並不像大家想象的那樣，一定要是馬雲、李彥宏之輩，而更可能是平常心——不是追求大富大貴而是追求自己想做的事情；小事情——不是指望一下暴富而是懂得做出業績，一步一腳印；有感覺——有某些方面的資源與思路，能自圓其説也能説服夥伴與顧客；敢行動——不是光想，而是老練而至更老練；勤反思——不在同一個地方摔跤兩次；善溝通——關注客戶的需要，能夠鼓動一些人成為自己忠誠的員工。明白了這些，再一步步在實踐中發揮潛能，找到適合自己的行為軌跡。其實這是一個尋常的道理，做到了這樣的尋常事情就走上了創業的常規，但是如果我們心高手低，那麼我們很可能一開始就想高臺跳水，那麼就連平常的一點業績都做不出來，那就連起步都起不了。其實，絕大部分生意都是從平地做起的。

       當然我們知道如果我們的創業能拿到投資者的錢是一件比較令人興奮的事情，但是實際上世界上沒有白吃的午餐，從你拿到錢的那個時候起你就不只是在為自己創業了，你必須得有更加健全的多面負責能力，而實際上我們很多年輕的創業者連為自己負責的意識都沒有，更別説同時兼顧多方利益了，加上有很多人的特性更適合自主式創業，那樣拿人家的錢會與自己的做事模式正好相反。當然，很多生意本來不需要人家給你那麼多的錢你才要起步，很多生意沒有你自己的投入或者親友的投入來證明你的道義責任，很多創業即使需要的錢很少你也不大可能找到有人真的願意為你投資，如此種種，就要讓大家認清，今天那種想拿投資者錢的創業是小概率事件，而自主的自控的小生意才是相對的大概率事件，而如果我們有更多的對於創業要素的準備，有更多的介入別人控制的經營模式的歷練經驗，那麼我們就有了除了極小概率的原創性創業以外的娩出型創業、加盟式創業、股權式創業與自由職業式創業。