大學生小成本創業：500元資本 13天盈利兩千元

　　6人一隊，每隊500元啟動資金，13天后如果沒有結余或是沒有創業項目就宣告失敗。7月14日—26日，浙江師範大學職業技術教育學院24名學生拉開了一場前所未有的創業實戰。

　　現在，13天已經過去，實踐結束了，4支隊伍都交上一份滿意的答卷——最後的結余都大於1000元，可見他們都成功了。但是回憶起這13天的經歷，隊長張澤岩不禁感慨道，“現實的情形和我們預想的反差很大。”隊員們初嘗創業的滋味，更重要的是他們從中獲得了一套創業秘訣。

　　“這不是演習！”帶隊老師陳飛龍説，在實戰期間隊員必須嚴格遵守規則：首先，500元包括了創業資本以及隊員每天的伙食費和交通費，不能使用額外的錢；第二，一律不準找工作，一定要自行創業，而且必須提交創業方案。如果發現好的創業項目，學校會將此列入長期項目扶持跟進。

　　創業秘笈：投石問路

　　我賣的東西有市場嗎？

　　隊員們一致認為，“有市場”是一個創業項目得以進行下去的前提條件。事實也證明如此，王榮組(以隊長名字命名組名)的兩天零盈利就是因為方案沒有通過“市場”這一關。

　　14日，創業第一天，隊員周登提出從農村進購蔬菜，做農副産品銷售的點子。可是，在菜市場、農貿市場和小區的市場調研徹底顛覆了他們天真的想法，原來市區的蔬菜很便宜，也很新鮮。因此，方案宣告失敗。

　　好在隊員們把失敗掐死在萌芽階段，但是張澤岩組就沒有這麼幸運了。正值暑假，哪兒的人最多？隊員們進行了實地走訪和調研，發現雙休日景點金華尖峰山的遊客最多。於是，隊長張澤岩火速趕往市區，一口氣批發了3箱礦泉水和一些扇子、小挂件等。第二天清晨5點，一行人就騎車向著尖峰山“進軍”，奇怪的是，吆喝了大半天也沒有賣出任何東西。

　　原來，他們忘了分析消費人群的特徵。去尖峰山的人都是為了爬山，大多都輕裝上陣不帶錢，或者自備飲水，所以根本就沒有市場。該組當天盈利為零。

　　創業秘笈：堅持不懈

　　不試一試怎麼知道不可能？

　　創業之路佈滿了荊棘與坎坷，往往堅持走到最後的人才是最後的贏家。不難發現，有兩支隊伍的創業項目竟是如此相似：王榮組銷售自製的綠豆沙冰，而沈佳兵組銷售自製的米果。幾乎完全一樣的方案，但最後還是分出了勝負，這是為什麼呢？

　　15日，沈佳兵組的隊員趙琳頻打算自製富陽特産——米果，從事早餐生意。全隊通過後，向學院後門的快餐店老闆借了做早餐的設備。這是大家的初體驗，第一次嘗試做米果，出鍋的米果，看上去像歪瓜裂棗，根本沒有賣相。早起卻換來了這樣的結果，隊員們都想集體“罷工”了。同時，這一組隊員也放棄了用米果做早餐生意的方案。

　　截然不同的是，綠豆沙的故事火熱地進行著。16日晚，“好熱啊！我想我媽煮的綠豆湯。”隊員沈曉東的一句話開啟了全隊的希望之門，“要不我們去賣綠豆沙吧？”王榮的靈光一閃得到了隊員們的積極響應。

　　市場調查結果顯示，在人口密集的地方零賣最具可行性。借工具、找場地，他們速戰速決。萬事俱備，只欠東風。誰會燒綠豆湯呢？王榮和沈曉東自告奮勇。

　　當天晚上，大家就到學校附近的奶茶店忙活開了(奶茶店老闆非常支持他們的活動，場地和工具免費借給大學生)。2斤綠豆，1斤白砂糖，加上一套設備，第一鍋綠豆湯就這樣新鮮出爐了。一杯綠豆冰沙的成本大約為8毛，出售的價格是每杯2元，一天下來也可以賺50多元錢，5天下來累計利潤有近300元。

　　創業秘笈：把握機遇

　　天下真的有免費的午餐嗎？

　　生活總是充滿機遇，在創業實戰中，好幾個小分隊都邂逅了“貴人”，他們的創業之行也因此改變。

　　4支隊伍中，“最幸運的隊伍”非鄭冬魯組莫屬。創業第一天，鄭冬魯組在火車站賣水時，邂逅了大唐旅行社的總經理。看見隊員們使盡全身解數在賣水，經理主動聯絡了他們，希望為旅行社送水。

　　21日，王榮組與沈佳兵組在賣綠豆沙的途中偶遇某報主編，經過協商，兩隊得到了一個來之不易的機會——為該報發放報紙做宣傳，每2500份可以獲得100元的報酬。綠豆沙賣得好好的，卻突然改行……

　　“賣綠豆沙只是我們累積資金的過程，並不是我們的長遠目標。”隊員汪定烽説，隊員們一直都在尋找契機“下手”，沒想到機會真的自己送上門了。

　　“我們對自己有信心！”一路上，隊員們都在“充電”，迎接機遇的光臨。

　　創業秘笈：力求多元化發展

　　尋找含金量較高的創業項目

　　一路上，鄭冬魯組的隊員都在尋找各種各樣的機會。除了賣東西，他們一直在琢磨：能不能換個思維尋找新的創業模式。經過“頭腦風暴”，他們目光瞄準了新開業的一些店舖，幫助他們宣傳推廣。這時，一家新開的咖啡廳成了他們的“獵物”——開張不久，急需找一批策劃和宣傳人員。抱著“必須拿下”的心態，他們以真誠和效率説服了咖啡店老闆，撰寫宣傳方案、發傳單、發書籤……他們的辛苦換來了800元的報酬。

　　同樣，張澤岩組也一樣和一燈飾企業達成合作，獲得企業1000元報酬，包辦一整套的企業形象宣傳活動。“相比其他形式，這是一個含金量比較高的創業方式，我們的特長和專業知識都派上了用場。”隊長鄭冬魯説。

　　4支創業小分隊創業情況一覽表