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發佈時間:2010年06月30日 11:15 | 進入復興論壇 | 來源:慧聰禮品工藝網
涉足玩具市場創業,有哪些市場潛規則?創業者需注意哪些關鍵點?上海創業教育培訓中心校長徐本亮給了創業者一些建議:涉足玩具市場的創業者很多,但打響知名度或品牌的卻不多,可見玩具市場的創業並不容易。創業者最好能有某方面的優勢才能贏得市場,具體來説,應該特別注意以下三點:
準確選址:店址選擇與玩具店創業是否成功大有關係。選址首先要選合適的城市,一般而言,擁有50萬人口的城市才能保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區或學校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等,較易形成規模效應。
另外,確定店址後,店面的招牌、面積、構型和租金都要考慮進來。招牌以直型的招牌最為合適,也就是説在路人行走的時候能很遠的方向就看到招牌。同時在招牌上的光線的運用也是十分重要的,最好的招牌應該是內外的光線都有,無論從任何角度去看,都能十分醒目的看到。面積大的店面相對面積小的的店面比較容易滯留顧客,成交的機會就越大。構型上在滿足人類的視覺習慣,讓人在瀏覽商品時不費力。對於租金本身是否合理的問題,也一定要仔細的研究考慮,特別是對周圍店舖的經營情況最好能做以詳細的了解。
多項經營:玩具店投資小,營利快,許多人正是看中這一點紛紛加入進來,使得玩具終端銷售的競爭也異常激烈起來。如何讓自己的玩具店的經營多點開花,贏得模式更多元化,是玩具店主們應該考慮的問題。特別在創業初期,商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會費等,開展多項經營。
另外,還可以在玩具店裏備有各種包裝彩紙和包裝彩帶,因為玩具常被買來用做禮物,所以包裝很重要。一個精美包裝會讓禮物看起來更高檔,顧客也願意為此付一點費用。玩具店還可以出售其他與玩具相關的産品,例如卡通圖案的T恤衫卡通杯、手工編織的茶盤等等,至於什麼會放屁的坐墊、會噴水的香煙等等,一般都用於銷售而非租賃服務人員可以對顧客小小地“整蠱”一下,從而達到廣告的效果。
嚴格管理:這一點包含兩個方面:一是進貨,對於玩具店來説,進貨是經營中的重要環節,因為貨品的好與壞關係到店家的利潤究竟能夠有多少。同時進貨又是很難把握的環節,因為在這一環節中店家稍有不慎就會出現一些問題。進貨時,應仔細檢查貨品質量,保證玩具面料和設計的安全性。
二是要緊跟潮流,不斷更新,以適應小顧客求新、求奇的心理。要考慮季節和流行趨勢問題,不可盲目根據自己對玩具的個人喜好無節制的發揮,要多總結,多調查,多了解顧客的需求趨勢。此外,玩具使用壽命一般不長,因此,開業前應結合其壽命進行詳細的成本核算。